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[干货] Uber等独角兽公司A轮时啥状态:被鄙视

作者:金错刀 来源:金错刀 公众号
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09-28

来源/金错刀(微信ID:ijincuodao)

文/Max(微创新学院案例中心编辑)


Shasta Ventures投资公司最近研究了32家高估值消费级企业的资料,观察它们在A轮的时候是什么状态。研究包括25家上一轮估值、收购价值、市值超过10亿美元的公司,7家高速发展具备十亿美元以上潜质的企业,同时参考了它们的融资历史、用户获取、增长、盈利、网络效应、管理障碍、市场动态和团队特征等信息。


Shasta Ventures发现了这些公司之间的许多共同之处,这些共同之处可能会让你觉得很惊讶。让我们来看看吧。


Shasta Ventures的研究包括以下公司


注:本文所研究的企业并非全部。挑选标准:A、消费者为主的应用程序或服务;B、2007年之后进行A轮;C、美国的企业。

1、创意很容易被鄙视


一旦公司跨入10亿美元俱乐部,他们的基本概念和价值定位看起来已经相当清晰,但是跟它们早期并非如此。


Shasta Ventures的分析师发现,许多十亿美元企业一开始的创意很容易被鄙视。有多少人真的想坐黑出租?真的有人想看别人在线直播游戏吗?为什么有人喜欢阅后即焚图片?有多少人愿意去租住别人屋子里的沙发?


Airbnb的联合创始人Brain Chesky曾经公开讨论过这一点:


当我们来到硅谷的时候,没人愿意给Airbnb投资,他们觉得这个创意太疯狂了。人们觉得在别人家里过夜简直是天方夜谭,这听起来让人毛骨悚然。


这些伟大的创意第一次被人看到或者听到的时候,人一般都会被认为是想法太小、管理过严、基础设想存在缺陷。然而,成功的公司在最初的创意上进行了非常优秀的执行,慢慢地越做越大。


2、市场竞争非常激烈


传统观点认为,能够成功的创业公司都是那些能在全新领域有新想法的公司。然而,事实截然不同,我们经手的绝大多数十亿美元企业都面临着激烈市场竞争。


以即时通讯为例。在Snapchat和WhatsApp出现之前,人们已经有很多种沟通方式,但是这些初创公司成功挣脱了之前企业的束缚,杀出了一条血路。


另外一个例子就是市场平台领域,比如Uber、Airbnb、Eventbrite和Instacart。、能够解决叫出租、找旅馆、送快递此类问题服务早已有之,然而这些创业公司则提供了更好的解决方案,因此可以像野草一样迅速蔓延。


他们成功的关键在于,消费者能够接受更好的产品和更好的体验。现有的市场被初创企业重塑、细分之后,可以更好地服务消费者。


3、重新改造已有的消费习惯


Shasta Ventures发现十亿美元公司基本上都通过已有重新改造了已有的习惯,给消费者提供了更为优质的体验。


Nextdoor、Square、Zulily等公司改变了我们与邻居交流的方式,改变了我们使用信用卡的方法,改变了我们购买儿童用品的方法。每家公司的成功都来源于其对于消费者体验独一无二的洞察。


Dropbox只是让文件备份、存储和同步更简单了而已,但是却比用USB、电子邮件存储内容更方便。Tumblr的社区内容一开始并不特别引人注目,但是这一产品慢慢成为用户生活中独一无二、不可或缺的组成部分。Nest的调温器可以连接到互联网,设计也很漂亮,而且非常省电。Uber改变了交通运输公司的商业模式,为消费者带去了极大的便利。


4、没有经验的创始人


让人惊讶的是,这些十亿美元企业中流砥柱的创始人大多都是没有创业经验的创始人。


在调查中,有超过3/4的创始人都是第一次创业。他们没有成功经历,也没有行业经验,凭着对产品的一腔热血和独到见解,为消费者提供服务。在解决问题的时候,他们也不会带有经验丰富者那种“这行不通”“这不可能”的态度,而是从全新的角度进行思考。


5、0盈利


另外一个有趣的发现是,这些企业在A轮的时候,都无法盈利,包括Twitter、Pinterest、Houzz、 Nextdoor等非常出名的公司。在这个阶段,这些创业企业想的都是如何获取用户,提高用户的参与度。而不是怎么去赚钱。一旦他们在市场中有了稳固的地位,达到了很大的用户规模,他们才开始考虑盈利。


虽然绝大多数十亿美元企业早期没有赚到钱,但是我们发现他们在A轮的时候,产品市场适应度非常高,或者是具备很强的网络影响力。有些创业企业烧钱快,有些企业慢慢积累成功的资本。



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