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【独家专访】2年7150万用户,快看漫画C轮融资2.5亿,或许是未来10年的超级IP摇篮

作者:创业邦杂志 来源:创业邦杂志 公众号
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01-09

快看漫画今日宣布完成2.5亿元人民币C轮融资。本轮融资由天图资本领投,红杉资本、今日头条、光信资本、亦联资本跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

成立两年的快看漫画已经获得三轮融资,并且以7150万总用户,700多万日活的数据成为95后和00后最受欢迎的阅读软件。

邦哥借这次C轮的机会,独家专访了从诞生伊始就争议不断的快看漫画创始人陈安妮,听她还原两年来的战略逻辑和行业思考。看完你就明白,此时此刻,未来10年的超级IP到底会诞生在哪里,以及背后的成因。



▲快看漫画创始人兼CEO陈安妮


别再把漫画仅仅看成二次元


它已经是和小说、视频并列的“IP载体”

在聊快看漫画之前,我们必须先要明确的一个问题:如今的原创漫画究竟是什么?

快看漫画创始人兼CEO,“伟大的安妮”创作者陈安妮对邦哥说,漫画本身是一种故事的载体,而且是非常受到年轻人喜欢的阅读形式。

如今的“漫画”一词很容易遭受误解。在很长一段时间内,由于中国原创漫画力量非常薄弱,所以大家逐渐把所有漫画都与二次元划等号。如果抱有这种想法,很容易认为把漫画的定义缩小。

举例来说,“三毛”是一个大家耳熟能详的IP,而它的形象正是从著名漫画家张乐平先生于1935年创作的《三毛》中发源的,后来逐渐成为国民级IP。

可以看出,中国在很早以前就有过“漫画孵化IP”的先例,只是随着时间推移,国漫越来越不受重视,才让日漫、美漫成为我们心中漫画的代表,从而进一步变成了“二次元”这样一种垂直领域的生意。

所以下文聊漫画的时候,首先我们要把它定位成一种和小说、视频同等级别的“故事载体”,那么其它内容就容易理解多了。

为什么是快看漫画跑到了C轮

占据了用户大量时间,以及未来的超级IP会在这里

快看漫画是第一家跑到C轮,并且发源于移动互联网的漫画平台。最新一轮的投资方中不乏今日头条这样的移动互联网代表型企业,这背后说白了其实就是两个原因。

第一个原因:这是一个年轻人聚集的大流量互联网平台。

快看漫画的流量有多大?目前平台的总用户数达到7150万,MAU(月活)2460万;DAU(日活)700多万,日平均使用时长在40分钟以上。


截止到2016年12月快看漫画App的月活和用户数据增长状况

如果这一官方数据属实,那将是相当惊人的流量。要知道,移动互联网的流量红利已经消失,除了微信之外,几乎各家App都在想方设法争夺用户时间。

根据第三方统计,25岁以下的年轻用户每天花在互联网娱乐上的时间接近3小时,40分钟意味着将近三分之一。对于资本来说,抓住年轻人的时间就等于粘住了未来。

第二个原因:以量取胜的IP分发策略,可以最大程度押宝未来的超级IP。

现阶段,影视化和游戏化改编最火的几大IP,包括鬼吹灯、盗墓笔记等,都是从当年起点中文网、晋江等小说平台萌发的。基本上,抓住这类大的IP就等于抓到未来十几年的摇钱树。

那么下一代的超级IP会从哪儿来?目前95后和00后的阅读习惯来看,极有可能从动漫、漫画中来,因为这已经是年轻一代人非常主流的阅读形式。

陈安妮说,自己是CP方(内容供应商)出身,知道做内容的局限性,就在于不知道最后能跑出来的是哪个IP,那个IP究竟是不是自己。

同样,创立漫画平台后,她也很难凭借经验来判断哪个作品一定能火。所以,快看漫画的目标就是分发尽可能多的IP,在铺量的过程中尽可能保证平台能够抓到未来的超级IP。

▲快看漫画当选了“2016年创业邦100”企业

创业邦观点:漫画平台已经形成头部公司效应

资本不傻,哪里的年轻人最多,哪里就能赚钱

陈安妮给出的观点很能说明快看漫画目前所处的市场地位,但是邦哥想用更加直白的话语来表达这次C轮融资所代表的含义。

第一点毫无疑问,7000万用户和700万日活,漫画领域第一轮的跑马圈地已经完成,头部公司将会享受到头部效应。

根据百度手机助手大数据团队在2016年7月推出的《00后智能手机及app使用习惯研究报告》显示,在00后最喜欢的阅读类App,快看漫画已经排到第一。

而在最受00后欢迎的所有App中,快看漫画位列29名,甚至比哔哩哔哩还要高一位。要知道,算上网站和App流量,B站是目前最大的青少年聚集地,而快看漫画成立两年,已在客户端流量上与后者平分秋色。比起竞品,他们在用户量级上已经取得了比较大的优势。

如此快速的发展,实际上和快看漫画在移动端占得先机是分不开的。正因为手机是一种天然的碎片化阅读终端,本身就很适合漫画。因此,原生于移动端的快看漫画才可以取得比纸质杂志,以及有妖气等网站无法比拟的成长速度。

鼎晖文化产业基金合伙人陈悦天曾经在接受邦哥采访时表示,移动端漫画平台的格局已经基本形成。快看漫画属于稀缺的头部资源,而可米酷漫画等其他平台分属第二梯队。

由此可以推出第二点,在占有用户时间的先机之下,投资方需要等待的就是这个平台中冒出足够优秀的作品。

本轮融资的跟投方,今日头条创始人兼CEO张一鸣对外表示,作为快看漫画的早期投资人之一,头条希望持续支持优秀的生产者和创作平台,让好的内容被更好的生产、发现和分享。

资本都不傻,在无法预知究竟哪些内容可以获得市场的情况下,平台方,尤其是头部公司就成了非常稀缺的优质标的。

商业化程度仍然比较低

资本催生行业内大量交易,漫画家群体也能出现富豪

随着资本的大量涌入,促进了行业内大量的交易产生,使得之前普遍被认为比较“清苦”的漫画家也能过上不错的物质生活。虽然鉴于保密条款不方便透露具体薪资,但陈安妮告诉邦哥,如今漫画家群体达到或超过大多数工薪阶层的水平还是可以的。

这点是资本带给行业最大的变化。

然而不可否认的是,漫画行业尽管拥有类似小说一样相对清晰的变现模型,但是目前整体商业化程度还不高。

以快看漫画为例,他们还没有取得营收。陈安妮说,从公司角度考虑,希望用漫画做成一个大流量的互联网平台,再通过广告、游戏联运、IP开发、会员收费、内容付费等方式盈利。同时,鉴于国内外目前都还没有过如此大体量的漫画平台,或许快看也会摸索出一条比较不一样的路。

如果要单拎出一点来谈,2017年快看漫画上一共有六部作品要影视化,并且基本都是改编成真人网剧。


快看漫画的部分IP授权

陈安妮说,韩国的很多条漫就直接改编成韩剧,效果也很好。可见故事足够出色的前提下,漫画并不一定非要改编成动画。反而因为有现成的人设和场景,比起小说改编更占优势。

陈安妮表示,快看漫画会选择和一线的影视公司合作,并且和制作方共享IP开发的利益。

说起作品本身的商业化策划,联合创始人叶名香对邦哥说,快看漫画不会在作品伊始就筹划商业化改编,而且是希望让作者可以更加自由地创作,等待作品人气自然增长之后才去考虑后期商业化的可行性。

“我不是什么90后创业者”

市场只看产品好不好用,不在乎你的年龄

如果你对快看漫画,或者“安妮和王小明”系列漫画比较熟悉就会知道,创始人陈安妮就是一个自带话题和流量的KOL。当初她刚创业时的一篇《我只愿意过1%的生活》一时间在微博和朋友圈刷屏。

然而,两年后邦哥再和她聊起自己的“网红”、“90后”身份,陈安妮淡定了许多。

她说,自从2014年创业之后就很少发原创微博了。她希望未来以创业者的身份出现在行业内,而不是主动地、或者被动地给自己贴标签,从而让大家忽略公司的表现。

同样的,当邦哥聊起90后创业者的身份,陈安妮也不认同这种说法。

她认为创业者都是平等的,在商业环境中没有人在乎创业者有多年轻。大家只想知道这个产品是否带来真正的价值,而不会因为创始人只有20几岁就会包容一款糟糕的产品。

回想2014年,从一个拥有千万微博粉丝的网红型漫画创作者,转型为平台型公司的创业者,陈安妮没有太多犹豫。她承认自己非常喜欢创作,但那时候想的是:如果能够做好一家企业,也算是另一种形式的创作,并且从人生的角度看具有更高的价值。

联合创始人叶名香和陈安妮做了十几年同学,她给邦哥透露了一些信息。

在创业之前,她们的工作室已经能获得一年上百万的收入,这对几个没毕业的孩子来说简直不能更好了。创业意味着放弃现成的收入,同时放弃最爱的创作。

“安妮真的很喜欢创作。她还在初中和高中的时候就会写小说,然后给班级里的人看,大家都觉得她很有才华。”然后叶名香停顿了一下,“不过最终支撑我们创业的,还是她对于世界的好奇心吧。”


END -

邦哥的好朋友毒舌科技 l ID:dushekeji

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