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名人帮创始人小宛女神首次分享淘宝电商成功的秘籍,也适用于火爆的微商

作者:艾王府闯哥 来源:艾王府闯哥 公众号
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淘宝是一个公共流量体。也就是说,大家共享淘宝的流量。所以要做好淘宝,最重要的一件事,就是如何获取到淘宝更多的流量。当然,这两年,慢慢出来了网红经济,这些网红自带流量,另当别论

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要获取淘宝内部的流量,就必须知道淘宝的排名机制。我当时做的是淘宝母婴店铺的综合店,类似于线上的母婴馆,商品有2000多种。。

最开始做淘宝的时候,我也很茫然。不知道做什么类目。很偶然的机会,我开始销售一种叫做排卵试纸的产品。女性可能知道,这个是测试女性排卵期的。排卵期如果同房,更容易受孕。这个产品,我们当时销售了一个多月,就做到了类目第一,虽然我们当时是小店铺。哈哈,想知道做法吗

营销攻略

                              实战篇

做法其实很简单,当时的卖家,都是一条条排卵试纸的卖,包括药房医院都是这样。但是我发现了一个点,很多人根本不知道自己 一个月要用多少条试纸,到底怎么用。

      于是,我通过百度的一些知识,知道大概测试排卵期2-3个月,同房后,一般可以怀孕。而且,女性一般一个月要测试15天,也就是消耗15条试纸才能相对准确找出自己的排卵期。然后,同房后 又要测试自己是不是成功怀孕,还要用到测孕试纸。。

      然后,排卵期温度可能上升等等。所以我做了一件事,我高了一个攻略,然后做了一个2个月的怀孕搭配套餐,30条排卵试纸+10条早孕试纸,在赠送尿杯,妇科炎症检测卡。。。

实战小妙招


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结果,别人是1元一条卖,我的这个套餐,40条,39元卖。。大家觉得方便,省事,都选我们的。。

然后,客单价够高,所以很快冲到了类目第一。目前大家在搜排卵试纸,一般很难看到一条条卖了,都是套装卖了,哈哈,最开始,我们做的哦

精彩继续

在之后,我们针对女性怀孕,然后怀孕后,然后产前,产后,宝宝出生,宝宝一岁,宝宝2岁,一点点扩张产品。每个产品我都只找关联性的产品来搞。按照时期,关联性的强弱,慢慢增加sku。。。

然后,我在每个小类目,都做了一个爆款,也叫做流量入口。打造的方式,和我上面说的有些相似。就是每个我都会研究一些技巧,我会研究前面20名的产品,名字,中差评,客户反馈等等所有的,然后去考虑如何做一个更好的客户喜欢的搭配来卖。。以此打造爆款

所以,当时我们每天店铺流量很大,因为每个小分类,比如搜索奶粉,可以有我们一个爆款,搜索纸尿裤,有我们一个单品,每个小类目分布一个。

所以,大家应该懂了。。另外,我讲我店铺的产品,划分金字塔结构,哪些是引流的,哪些是常规盈利的,哪些是形象店补充SKU用的,分的很清晰。。:),还有,当时我还成功推红了好多单品。通过一些知识攻略,和客服推荐。。

比如现在有个叫做十月天使的品牌,最开始就是我们一家店铺卖,我们卖到了整个他那个类目的前几名,接着很多店铺开始效仿来卖。。整个品牌,我提了很多意见,改好了才卖。。反正后面很多人效仿卖,结果目前搜索他们,已经是他们类目销量第一的单品了

是的,4年前,还没有完全实现千人千面。主推人气爆款

其实,现在做微商,和当年我做淘宝,还是有异曲同工的地方。比如,如何让你的产品,在微商领域里面脱颖而出?拥有新的亮点?这和我当年打造爆款的手法,其实很相似的。

在比如,如何制造一套牛逼的销售话术,销售文案,规划自己的产品卖点,突出自己的卖点,找到自己的人群,说服自己的人群等等,这都是和淘宝当年,相似的

嗯,我不这样看。我觉得是通的。你觉得你的信息是不要公开的,否则这个信息会过时对吗?那我要告诉你,也许你公开了,你会发现,原来早就有人有升级版本了…… 你相信么

单点突破可以成功,一定是在一个行业的早期。就像淘宝早期,你会做直通车,你可能就可以成为最牛的店铺。但是越到后面,越是综合实力的比较,不在简单单点突破就可以实现成功

任何行业都是这样,微商绝不会成为例外!

前几天,我们请了初颜做分享,他就说了一句话,懂得付出和分享的人,你的收获,超出你的想象

电商也一样,任何行业都是这样的!你必须走出去,学习更多的经验,才可能走的更远

哈哈,我准备厦门站的时候,更系统的来说一个点,就是如何做一款人人喜欢的产品,哈哈,就算你的产品定性了,我也可以说,如何将自己的产品,定义到一个好的技巧,卖出去。欢迎到时候大家现场来听。。

嗯,电商不分享的那群人,基本都死掉了,哈哈。。韩都衣舍都没秘密,很公开的分享的。。

我个人觉得,你一定还是可以保持你的观点。认为信息必须保密,但是我想2年后,你会发现,其实这种行为,得不偿失

名人帮小宛女神简介

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创始人 淘宝 电商 
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