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从最佳网剧《快递先生与贵妃小姐》看新生代制片人沈姝乐的营销之道
由中共浙江省委宣传部、浙江省新闻出版广电局和浙江广播电视集团联合主办的2017中国梦（浙江）网络视频大赛在萧山国际影视中心阳光厅举行了颁奖仪式，超级剧集《快递先生与贵妃小姐》获得最佳网络剧。
故事讲述的是快递员“大虾”在争夺“区域快递侠”的比赛中，遇到了万般难搞的客户，对方竟是生活千年的杨贵妃，而毫无英雄气概的大虾前世竟是杨贵妃身边的大将军爱人，杨贵妃为此等待千年，只为寻找为她舍身赴死的爱人，完全不搭调的两人上演了一出欢喜爱情故事。
在颁奖仪式上，《快递先生与贵妃小姐》总制片人沈姝乐对中国梦（浙江）网络视频大赛主办方及所有支持这部剧的企业及个人表示了感谢。沈姝乐坦言 “快递员虽然是我们生活中的小人物，但也是现在繁盛的电商行业与客户之间的纽带，我们在做这个项目时的初衷便是弘扬小人物大世界的精神，关注他们在大城市生活中的喜怒哀乐和他们眼里大世界中的拼搏奋斗。”
这部剧关注的是草根人物的生活，同时又巧妙地引入了“千年之约”、“前世今生”等新鲜元素，使故事不落俗套。故事中的快递员李大夏就是一个生活在城市的小人物，和大多数人一样，每天重复着忙碌又平凡的日子，他的梦想就是成为“快递侠”，并为此努力。
这部剧最大的吸引力在于以轻松诙谐的方式展现小人物的大智慧，另外现实元素与网络元素的合理结合也颇具新意。总制片人沈姝乐也表示“穿越的网络元素下将杨贵妃与现实中的快递员凑成一对，意在体现快递侠的侠义精神和爱的等待。”
观众喜好变幻莫测，影视剧市场竞争也在逐渐加剧，唯有时刻保持创新的状态，催生出新的点子，新的内容，才能经得起市场和观众的检验。《快递先生与贵妃小姐》正是基于此，关注城市小人物的大梦想，以好玩不累又能让观众产生共鸣为第一创作准则。
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优质内容精准营销，
才能实现价值最大化
网络剧已经到了内容为王的精品时代，在这样的大环境下，内容方与视频网站之间的合作盈利不再单纯依靠采买和广告的方式，而是形成了观众付费、广告植入多样化、 IP衍生等生态化运营。对于市场、视频平台、观众、客户、制作方来说，内容成为了IP价值的基础 ，优秀内容成为爆款的根本和各方盈利的保证。
“布尔迪厄的场域理论中探讨过的场域共振问题对我做内容营销影响很大。一个能量场与另一个能量场的横向纵向结合也就是现在泛娱乐生态化的体现。”制片人沈姝乐提到内容是能量场的核心，要使这个能量场实现能量最大化，核心的辐射变得尤为重要。
无论是原创内容还是成熟IP，无论这种内容本身是以小说、影视剧、动漫还是游戏的形式存在，一种形式产生的核心都是内容本身，内容可以无限制向其他形式转化，而这种转化需要建立在每一种形式的独特性之下 ，才能实现内容IP品牌化，商业价值最大化。真正意义上的营销除了对内容的推广宣传、口碑维护、观众转化外，更在于内容的价值体现、商业变现以及观众向消费者的转化。
关于《快递先生与贵妃小姐》的创作，制片人沈姝乐介绍：“这是一部定制原创剧，和其他项目所不同的是，它是一种新的尝试，我们把它定义为内容营销定制。内容的核心就是快递员，通过快递员李大夏和客户之间的相处，来体现电商行业的终端与客户之间的关联“在传播上也与多家网络平台达成了共识，早在内容创意阶段便与广告商天猫超市、菜鸟网络达成了合作意向，共同创作内容，形成商务与内容的有机生长和融合。在《快递先生与贵妃小姐》上线后，平台打通线上线下站内宣传资源，结合制作方举办的明星进校园、微博打赏、直播等活动实现了真正意义上的内容合作。
“《快递先生与贵妃小姐》在播出前就与广告商结合实现场景营销，在制作中尝试原创音乐、游戏、周边产品的开发实现内容营销，旨在实现内容 + 营销 + 商务 = 消费者的转化。” 事实上内容本身就是商品，越优质的内容其转化价值就越大。沈姝乐也提到《快递先生与贵妃小姐》与天猫超市、菜鸟网络进行深度合作，对内容营销起到了突破创新的作用，将电商与剧合二为一，内容与市场营销实现资源整合。
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90后女制片人：不忘初心，砥砺前行
《快递先生和贵妃小姐》总制片人沈姝乐其实是位90后姑娘，和当下被人津津乐道的“佛系”90后不同。沈姝乐身上一直都一股初生牛犊不怕虎的拼劲儿。在做这部剧时她的身份还是戏剧影视文学的在读研究生，她说她很感谢支持她的朋友和长辈们，让她可以坚持想做的事，用心做内容。
说起来沈姝乐与音乐之间的缘分开始得比影视创作要早得多。从5岁就开始学习钢琴，也奠定了她良好的艺术修养，本科自然选择了音乐专业。而沈姝乐骨子里的那份拼劲儿也在这时逐渐凸显，研究生时她选择学习电影剧本创作，从音乐到剧本创作，再到制片人，这位90后身上“不安分”的基因愈演愈烈，而始终不变的是她那颗筑梦赤子心。“不忘初心，专心去做一件事，一定会有收获，不管这份收获是以什形式。”而对给予《快递先生与贵妃小姐》支持的主创们和平台出品方赞助方，沈姝乐始终心怀感恩。
“我读研二时，一次偶然的契机萌生了创办影视公司的想法。我们每天在微信群里碰撞想法，想创意，进行头脑风暴。再加上当时有老师们的帮助，“快递侠”就这样诞生了。”
在沈姝乐看来，无论是创业还是《快递先生与贵妃小姐》的诞生对她来说都是一种尝试。通过这些经历，让她认识到优质内容的重要性。本着一份热忱和创新的信念，在内容创作和营销上，不断地寻求突破和创新。“网络剧市场的崛起给有梦想的年轻人提供了广阔的舞台，在这个舞台上我们可以充满热情地表达自己。”
谈起内容创作和营销之道，这个90后的姑娘有着比一般人更深刻的认识，“网络剧需要在创意阶段就与宣传发行结合在一起，就像工厂的生产，我更擅长于输入和产出，制作的过程需要长期的经验和优秀制作团队的合作，在这一点上我还需要沉淀和学习。”
沈姝乐表示，关于内容营销，原优酷内容宣推经理路玛艳给了她很多启示。通过与路玛艳的合作，包括与其他视频平台的合作，让她坚信做内容营销一定不能纸上谈兵，一定要多实践多尝试。“路玛艳用宣传《寒武纪》的经验告诉我，宣发不仅是保障也是增值。未来我们会以内容创作为主导，宣发营销相结合，实现资源整合，统筹运营。”沈姝乐说做这些最重要的前提则是不忘初心。
依沈姝乐的话来说，内容创不在于量，而在于精。挑战和突破自身的过程，就是内容创作不断精进的过程。“我们会在创造这条路上踏实前行，快乐创作，不断创新，成为未来一颗充满能量的华乐新星”。这是沈姝乐对团队的期许，同时也是对自己的激励。“不忘初心，快乐创作。”
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