最会挣钱的设计大师Gensler告诉你，设计是门好生意

今年初，英国的老牌建筑刊物BuildingDesign（BD）公布了2017世界建筑设计公司100强的统计结果。从榜单排名来看，最引人注意的就是Gensler夺得了今年的冠军，以2570的员工数量，10~15亿美元的收入遥遥领先于第二名。

为什么说Gensler引人注目？再看一下另一家老牌行业杂志，美国的INTERIOR DESIGN去年公布的“2016年全球最会赚钱的100家设计公司”名单就明白了。

虽然整个2016年全球建筑行业都犹如寒冬笼罩，然而这100家设计公司的收入扔在持续增长！在这TOP100中，最会挣钱的依然是Gensler设计事务所。Gensler设计事务所以53575万美元的设计费收入稳居全球最会挣钱的百家设计公司之首。这个数字是位居第二位的PerkinsWill全年设计费收入的3倍，根据INTERIORDESIGN杂志统计，这一百家设计公司2016年全年设计费收入总额为39亿美元，根据这个数字计算

5.36亿美元 ÷ 39亿美元= 13.74%

可见，Gensler设计事务所的第一之名，名副其实。

假如你对Gensler这个名字感到陌生，看看以下这些出自Gensler事务所的项目，相信你一定会说认得它了：

中国第一高，世界第二高——上海中心大厦

Gensler提供的综合性设计服务能力是独一无二的。特别是在全球办公领域，几乎是Gensler设计事务所一家独大。

不信请看：

Instagram办公室设计

Airbnb办公室设计

2015年底，Airbnb一举压倒谷歌和脸书，被评为2016年最佳办公地点成为无数人挤破头都想进的公司。不过，被它压倒的脸书Facebook的办公室，凑巧也是Gensler设计的。

Facebook办公室设计

真是想不到，这些在全球风头正盛的大公司的办公空间竟然全都是由Gensler操刀。你也许发现了，能够接到如此多的国际“网红”公司的项目，除了优良的设计能力，其运营能力和商业嗅觉才更加不容小觑！

对于设计和商业的结合，是从Gensler设计事务所的创办者M. Arthur Gensler那里开始的。

M. Arthur Gensler是美国建筑师协会会员，英国皇家建筑师学会会员，与弗兰克·盖里和贝聿铭这样的明星建筑师不一样，他很少公开露面，但他是一个传奇。

1935年金斯勒出生在纽约布鲁克林，在他6岁时的梦想就是成为一名建筑师。后来他如愿进入康奈尔大学主修建筑学，在学校期间认识了他未来的太太Drue Cortell。

1965年他开始了自己事务所，他的第一个员工就是他的太太Drue Cortell，负责公司业务、会计和他的助理，还要照顾4个儿子。当时只有几百美金，转租一个只有4张办公桌的办公室，开始从事办公室的室内设计。他们经常晚上5:30准时回家，吃好晚饭后，等孩子们睡着或开始做作业后，他们再开车回城继续工作一会。

善于学习

生意开始之前，他从没有学过任何商业方面的知识，只有在别的公司的经验，试着做什么不做什么，他不仅喜欢设计，也喜欢商业，非常爱看商业方面的书籍。

突然有一天，在他大学同学的介绍下，参与了SOM设计的一栋大厦的室内设计。这成为他第一个重要作品。

一个从事房地产开发的商人Donald Fisher（唐纳德·费舍尔），在旧金山刚刚开了第一家牛仔裤商店，然后到处寻找一个人为他设计第二家店，并想创立一个新的品牌。于是Arthur Gensler就为他出色地完成了工作。后来这个品牌有了3000多家商店和全国各地的办公室，这个品牌叫做“Gap”。

结缘乔布斯

一次蒙特雷设计大会上，在史蒂夫·乔布斯演讲完后，Gensler走上前对乔布斯说道：“这是我第一次听人讲解计算机是如何工作的。”那时Apple2刚刚发布。

乔布斯想要找人设计一个办公楼，之后他与乔布斯断断续续地交往，后来乔布斯发现他设计了当时的竞争对手微软的建筑，就放弃了和他的合作。直到2000年，苹果公司要设计苹果专卖店的样品店，Gensler 事务所收到了邀请。

微软在华盛顿的办公大楼室内设计

在那段时间，Arthur Gensler和事务所的设计师进到苹果总部附近的一个仓库里，那里有一个全尺寸的店铺模型，每周四下午乔布斯都会去那里讨论，他和乔布斯在那里讨论每一个细节，整整五个月，每周都是这样，他们两个人有一个共同之处，就是注重每一个细节。最后Gensler 赢得了业务。

2015年公司成立50周年时，他分享了如何建立一家公司，一个从3个员工发展到今天世界最大的建筑事务所。同时他也总结了10条让公司成功的贴士：

1. Takeadvantage of every opportunity.

2. Embracethe small projects.

3. Developlong-term relationships with clients.

4. Hirethe top talent.

5. Builda strong work culture.

6. Focuson retention.

7. Valueyour work.

8. Avoidinternal competition.

9. Encourageemployees to have a life outside of work.

10. Giveback to the community.

想学习更多Gensler公司的成功商业经验

请关注Arthur Gensler先生倾情作序推荐的设计管理类书籍

作者/ 凯斯·格拉内

美国知名商业咨询家，“设计领导力峰会”联合创办者

他曾为Gensler先生服务8年

帮助Gensler公司扩展了多个领域

1991年成立格拉内联合公司（Granet&Associates,Inc.）

30多年来一直热衷于为设计师提供经营策略、财务和执行管理等服务

全球已有超过1000家设计公司接受过他的授课

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