两年助16家企业快速增长，君智如何成咨询界黑马？

这几年，企业家们最深的感受是什么？恐怕是，房地产一业繁荣，万业枯。实体经济日子太难过了！

这其中的原因，当然有房地产野蛮生长的“罪恶”，但更根本的是，这些年来中国生产力水平急剧拉升，中国早已经从“短缺经济”，向“过剩经济”转型。

而我们大部分企业却没能洞悉这一点，经营者脑袋里还是满满的“短缺经济思维”。

为什么这么说？

这是我们最近仔细研究16个成功案例的答案。他们中间，有的由弱转强，有的逆袭洋品牌，有的后来居上发展成为行业翘楚……

秘密何在？

目前，中国企业总数将近3000万家，但沪深两市上市公司也就3400多家，几乎可以说是万里挑一。可以说是，A股上市公司是中国最精华的一部分企业。

但这几年，却有一个尴尬的事实：前年上市企业年报发布后发现，40%的企业全年净利润不到1500万。在北京、上海、深圳这样的一线城市，1500万，连套像样的房可能都买不到，比如，北京西城区学区房就屡屡卖到30万一平。

今年年中，上市公司S*ST前锋为了保壳，卖了北京朝阳区一套房，赚回1125万，扭亏为盈。

境内上市公司数（数据来源：中经网）

笑过之后是心酸：做企业，做实体经济为什么这么难？！

雷军曾说，站在风口，猪都能飞上天。前一两年刮起“共享单车风”，一时间全国冒出大大小小70多家共享单车运营企业。今天呢？差不多死掉90%。

看似简单的例子，背后其实是中国企业面临的残酷现实：当前中国企业进入大竞争时代，在“红海”中厮杀，利润被急剧压薄，最终被拖垮。

规模以上工业企业主营业务成本（数据来源：中经网）

残酷竞争深层根源是什么？是“短缺经济思维”。

可以说，当前企业家的中坚力量，是60后、70后，还有老当益壮的50后。他们生活记忆最深刻的恐怕是短缺，甚至是饥饿。这种潜移默化的意识，带来的经营手段就是，生产，尽可能扩大生产，遇到竞争就降价、降价，薄利多销……

但现实是，中国人创造力很强、中国的生产力太强，改革开放30多年，迅速把中国从“短缺经济”推向了“过剩经济”。

沿用“短缺经济思维”，带来的是行业的灾难：中国制造500强企业平均利润率，勉强在2%！即便是华为，2016年净利润也只有7.1%。还爆出，国内一品牌厂商，生产台电视机，得到的利润不到2块钱。

2017年创业“阵亡榜”部分上榜企业（来源：创业家&i黑马）

出路在何方？

——摆脱同质、低价竞争，走向“蓝海”！

但知易行难。因为，低价竞争虽然残酷，却容易执行，粗暴点说最简单，可以不那么费脑筋。而走向“蓝海”，需要企业经营者具有更高水平的管理艺术，做更深层次的思考。

谁做到了？我们看到的第一个案例是：雅迪电动车。

中国电动自行车市场起步不算早，基本到了1990年代中后期才开始做，1998年开始商品化上市，当年产量5.8万辆，到2013年产量已超过3600万辆，15年增长了600多倍。我们佩服中国企业和中国企业家，他们快速满足中国人消费需求。

问题来了，2014年受经济放缓等因素影响，当年电动自行车市场第一次出现负增长，同比下降3.90%，2015年再次下降8.28%。

全国电动自行车产量（数据来源：chyxx.com）

雅迪在当时市场份额中排名第2。

怎么办？继续打价格战，是雅迪最初的选择。可是价格战已经打了6年多，市场可以说是“血流成河”，原来卖1699块的车促销卖不到1000块，产品质量也在不断“缩水”，从上游到下游，整个产业链中几乎没人赚钱……

2015年，雅迪决定摆脱这种低端竞争：雅迪就是“更高端的电动车”，高端设计、高端科技、高端服务、出口全球。

雅迪赢了！2015年，在行业下滑20%的情况下，逆势增长20%，2016年中高端销量同比增长80%，成功在香港上市，2017年1—7月行业销量下滑20%，雅迪同比增长32%。今天，雅迪已稳稳坐在了行业头把交椅上。

雅迪发展势头稳健（来源：雅迪官网）

我们还研究一系列案例：

飞鹤奶粉——2016年高端销量增长80%，2017年高端增长超200%，整体增长超60%；

香飘飘奶茶——重新定位品类，扩大应用场景，2017年11月成功上市成为“奶茶第一股”；

简一大理石瓷砖——奇袭高端，成功实现从产品驱动到品牌驱动，产品出口意大利、法国等62个国家……

无一例外，他们都身处一个竞争极端激烈的行业，但却走出了“独立行情”。

奥妙何在？12月19日，雅迪控股董事长董经贵、飞鹤乳业董事长冷友斌、简一大理石瓷砖董事长李志林不约而同都来到上海，参加了一场高端活动——“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”。

因为，他们成功的背后都站着同一位幕后军师——君智竞争战略咨询。

图：12月19日君智竞争战略咨询成果发布会

“当局者迷，旁观者清”。

“君智咨询”扎根中国本土，创造性地融合定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东西方智慧，发生出一套适合中国本土企业的竞争战略理论，助力企业跳出“红海”，走向“蓝海”。

君智的成功案例还很多，比如，指导飞贷金融科技战略升级为“移动信贷整体技术全球领导者”，从千亿市场转战30万亿市场，成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融科技案例。君智还帮助林清轩山茶花润肤油单品突破外资高端垄断，2017年上半年销售同比增长294%……

飞鹤、简一、飞贷、雅迪、薛掌柜、英得尔等，君智服务过的6个经典商业案例，入选了著名的商业纪录片新版《赢在中国》，得到马云、柳传志、史玉柱等商界领袖力荐。

附：君智16大竞争战略咨询案例视频

成绩如此骄傲，得益于君智对中国经济和企业发展大势的洞悉和责任担当。

话还要从6年前谈起，君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山那时还在著名的北大汇丰商学院向来自全国各行各业的精英传授竞争战略之道。

谢伟山说，自己对中国企业家，特别是民营企业家有一种发自内心的敬畏，因为他们是“中国的脊梁”。但经济下行压力巨大，很多企业急转直下，“企业成本墙越来越高，竞争墙也越来越高”，企业身陷困境，企业家窒息、茫然。

知识分子的责任和担当，让谢伟山在思考一个问题：如何帮助这些最可敬、最可爱的人？经过多年的教学研究，谢伟山深深感到，源自于西方的传统管理学和营销学理论在大竞争时代的中国，显得苍白无力。

中国企业要持续发展，需要寻找传统智慧。

大道同行。谢伟山和多年的搭档资深竞争战略专家徐廉政、战略定位学开创者姚荣君三人开始了一场艰辛的探索。“功夫不负有心人”，他们找到一把“神秘的钥匙”：新一代竞争战略，它融合了定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东西方智慧。简单来说，中西方人的思维各有长短：西方人擅长逻辑，中国人长于直觉，重视历史，饱含生存智慧。

图：君智咨询董事长谢伟山在发布会上诠释竞争战略

在全球化的今天，东西碰撞，只有融合东西才能获得更大的成功。

以杰克·特劳特和艾·里斯的“定位理论”，包括西方战略理论为代表，西方人提供了关于企业品牌、传播、市场、团队和运营的一个“工具箱”。

中国《孙子兵法》第一篇就说到，打赢一场战争关键因素有5个：道、天、地、将、法。但核心是什么？是“道”，是人心。中国人自古就讲，得民心者，得天下。

“君智”正是以“民心”为基点，将西方的“工具”为我所用，强调要“得民心”——占领消费者的心智。这就像在希腊神话中，安泰俄斯，是大地女神盖亚和海神波塞冬的儿子，他只要接触到大地母亲，就力量无穷，战无不胜。

企业占领消费者的心智，获得消费者认可，就能获得无穷力量，哪怕对手有10倍的财力、物力、市场，也会获得成功。但一旦迷失自己，无法获得消费者认可，就像赫拉克勒斯把安泰俄斯举到空中，让他无法从盖亚那里获取力量，最后把他扼死，企业也必然会失败。

这就是现代商战最深层的奥秘。

知易行难。

不同于其他咨询公司，君智和企业“共赴沙场”，以“实战”为核心，以成果为导向，把战略定位报告作为服务的起点，后续跟进为企业制定各项工作的甘特图，更会跟踪战略执行的全过程，协同企业及时评估、优化各项运营活动，确保所有动作落地到位。

如今，君智企业客户的收费门槛颇高，而且大多是签10年的长期合同。

这是企业对君智认可的最实在表现。

谢伟山自称对中国是“无可救药的乐观主义者”。

他有3个预言：

1. 中国将会迎来一个千亿级品牌时代，会有越来越多的企业营业规模或者他的市值规模超过千亿，千亿级品牌将会是中国品牌的一个常态。

2.中国品牌将会有一个全球化的新的浪潮，越来越多的中国品牌将会像华为一样，在全球成为行业霸主。

3.中国品牌在世界五百强中的占比会越来越多。

发展中国家科学院院士石勇教授在发布会上亦讲到：我们中国要走向强盛，一定要有软实力，要二三十个世界级品牌。中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦，君智谢伟山先生的三大预测必定实现。