【产业】 IP市场疲软如何突围，万娱引力的文旅新模式或许可以借鉴

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自从IP进行各种改编让各大公司赚得盆满钵满之后，越来越多的眼睛开始盯着IP市场进行瓜分，但是对利益的过度渴望也让不少公司花重金买下流量IP后扑街，也让他们重新开始思考IP变现的新方式。

IP变现的新方法

天下霸唱的著名IP《鬼吹灯》已经被改出众多版本，光是百度百科上就有多达10项义项。

但除了影视作品和游戏、漫画等衍生之外，IP还有什么变现的方法？

答案是线下沉浸娱乐。

“触电·鬼吹灯”是万娱引力做的中国首款沉浸娱乐产品，这款产品在电影《寻龙诀》下映半年后，依旧维持着日均进场破千人的记录。

到底是什么”触电”，用“触电”的出品及研发方万娱引力创始人周箫的话来解释，就是“触摸电影”，他认为：“‘触电’为你搭建起完全真实的墓室场景，你通过自由选择角色和行走线路，近距离观看《鬼吹灯》的情节在你身边发生，情节和主角的命运还会跟着你的行进路线发生变化。你的行为，也会成为触发故事的关键因素。”

用户再也不是IP的旁观者，而是可以明确地参与到IP故事里头，成为其中的一部分，你可以和真人演员进行对话，“触电“的中的人物也会根据角色人设在不同的问答有不同的回应。”触电“里的舞美置景，基本能达到电影级别的标准。除了精致的实景，也有高科技的虚拟成像技术。这有这样，才能做到让用户完全沉浸，摆脱掉不入戏的”尴尬感” 。

沉浸的题材是否有所限制？

由于《鬼吹灯》是惊悚题材的IP，是否只有这样的IP才能给用户类似惊吓的体验，显得比较沉浸？

万娱引力2017年的新作品“触电·仙剑奇侠传”很好地解释了这一问题。项目所在地的北京朝阳大悦城在开业头两日，客流同比提升了11%，体验感和好评度都居高不下。因为能给商场带来大量年轻有消费力的客人，”触电”过往两年在购物中心大受欢迎。

当所有人都在研究万娱引力的新变现形式的时候，他们已经在开拓另一种新的场景：文旅产品模式，并和华夏幸福联手在嘉善的新西塘·越里，打造了首个沉浸文旅项目——“触电·仙剑奇侠传之锁妖塔”。

“触电·仙剑奇侠传之锁妖塔”实景图

“这和‘触电’以往的购物中心巡回模式有很大不同”，万娱引力CEO周箫和我们说：在新西塘越里的文旅模式，占地面积更大，可容纳的瞬时客流更多，视效和可观赏性梗丰富，能满足文旅项目在旺季瞬时客流很大时，大量客人涌入时的接待能力和用户体验，同时也能在文旅项目淡季时，保证用户每次体验都不一样，提高单体客单价。“我们会根据用户反馈进行版本的迭代，保证每次来，走的情节线和体验都不一样。我们在嘉善项目的粉丝，能做到七刷八刷，在仙剑城里呆一天不走。”

沉浸文旅产品的盈利自信？

这个坐落在嘉善的沉浸仙剑世界，从用户一走入景区就开始了，苏州定制的小青瓦和五板五木衔接而成的屋檐，在江南水乡的映衬下仿佛从仙剑世界穿越而来。

用户们可以选择从石桥漫步到“触电·仙剑奇侠传之锁妖塔”（以下简称“仙剑城”），也可以坐景区的小木船到“仙剑城”，沿岸皆是类似仙剑打扮的人。进入“仙剑城”之后，用户穿上为他们身份所定制的服饰，在喜欢的IP故事里生活、消费、观看故事发生，也释放自己。

“触电·仙剑奇侠传”坐落的文旅项目：新西塘·越里

这波从五湖四海赶来的用户正是和景区的受众相匹配——年轻、愿意为自己喜欢的东西消费、熟练使用社交软件并且分享自己的日常等。这类用户对“仙剑城”内多种付费体验接受度极高，比如在“仙剑城”内用“触电币”在仙剑客栈买到《仙剑奇侠传》同款的桂花酒和小吃，还可以算卦占卜。

沉浸娱乐的未来之路

2017年的最后一天，也是“触电·仙剑奇侠传”试运营的第二天，门外排起了长队，站满了全国各地前来的触电粉丝。他们如此年轻，也把沉浸娱乐当成逃离现实、释放自我的”宗教”。这些原来在购物中心愿意花40分钟体验沉浸娱乐的用户们，当他们接受并喜欢上了这种新娱乐，他们就会花更多的时间和钱，去体验更真实的沉浸，而文旅项目，给沉浸娱乐产品提供了更大的想象空间，比如在嘉善，造的这座如此沉浸的“仙剑城”。

“触电·仙剑奇侠传之锁妖塔”实景图

和“触电”诞生的同一年，美剧《西部世界》里也体现了一种逼近现实的沉浸：当人们不满足于观看戏剧、电影和去主题公园游玩时，就会开始寻找一种完全以假乱真、可触摸、主宰自我命运的娱乐。人们对沉浸娱乐的所有好奇和着迷，也许是因为想要换一种身份，脱离现实的束缚，在喜欢的故事里活一次。

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