利用“贪心”和“好奇”吸引客流!
第180期 《NLP商道智慧》东莞·精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:01月14-16日(3天2晚)
开课酒店:东莞嘉华大酒店
酒店地址:广东省东莞市厚街镇家具大道1号
报名热线:15768109073
利用“贪心”和“好奇”吸引客流!
晓强道破:销售就是在利用“人性”
销售问题,是每个老板都必须面对的问题,是几乎所有企业的生命线。但是,却有很多老板不懂销售,别人家的店面门庭若市,自己家门庭冷落。
没有客流,产品问题只是一方面,更主要的是老板不懂销售,更直接点说就是不懂人性,不知道如何利用人性,把客流吸引到自己的店里。
销售,其实就是卖方与买方的心理博弈,就是双方对人性理解程度的较量。商家原本是被动的,因为选择权在客户手里。但如果商家了解人性,瞬间就可以变被动为主动,让客户走进来,并且掏腰包。
案例支撑:
意大利有一家著名的“七岁儿童”商店。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店也必须有七岁儿童作伴,否则谢绝入内。好奇的家长纷纷带着七岁儿童进店,想一探虚实;而没有七岁孩子的家长也谎称孩子刚好七岁。
晓强解码:每个客户都有弱点
什么是人性的弱点?其实任何一个人都有很多弱点,比如好奇心、爱占便宜、喜欢被赞美等等。如果你利用好了,成交客户就是顺便的事。
这个案例中的老板就是利用了人性中“好奇”的弱点,让客户因为好奇而进店,甚至要说谎也要一探究竟。
了解人性,客户在你面前就是小孩;不了解人性,客户在你面前就是大爷!解码人性、掌控人性,最实战的“商战心理学”就在“NLP商道智慧”系列课程。
如果有一天,你突然发现:
你的市场不好做了;
你的产品利润太薄了;
你的人才出现在竞争对手那了;
你的企业陷入困境了;
……
请不要惊讶,
中小企业老板该跟谁学?
有一句话叫“别看广告、看疗效”,大家都说自己很厉害,你无法判断,此时该怎么办?
你就看他们谁有结果,看他做到了什么。自己都没做到,拿什么教给别人?
冯晓强老师从传统行业中走出来,他把一个红海项目“家装”做到了一个省的龙头老大;他公司三千多人,一年只回公司两天。
他进入陌生的培训行业,8年时间做到了每个月都有2500-3000位老板走进他的课堂,在中国培训界几乎是无人出其右。
有结果一定有方法,而且是适合中国中小企业的方法。如果你的企业遇到困难,为什么不看看有结果的人是如何做到的呢?
问题1——如何突破瓶颈?
为什么中小企业发展到一定阶段,都会遇到瓶颈?有没有什么方法,能让企业不被瓶颈所困?
问题2——业绩倍增该抓什么?
很多中小企业老板都很迷茫,老板到底该抓什么,可以在不增加成本的情况下,就能让业绩爆炸式增长?
问题3——如何摆脱忙忙忙?
现在的中小企业老板,每天都是忙忙忙,很辛苦。有没有什么方法,能让自己解放出来,公司的运转还能更好?
问题4——如何避免价格战?
产品往往都是越做利润越薄,由蓝海变成红海,没办法只能打价格战。有没有什么方法,能让产品一直处于高利润呢?
问题5——销售到底卖什么?
为什么有些人的产品很好,可就是卖不出去,或者卖不上价?销售到底要解决什么问题?
问题6——如何让员工持续有动力?
很多员工在开始的时候都是动力十足,但过一段动力就下降了,没有激情了。有没有什么方法,能让员工持续有动力,做梦都想着工作?
2018年开课预告 180期《NLP商道智慧》 东莞精华班
地点:东莞.嘉华大酒店
时间:01月14-16日
地址:广东省东莞市厚街镇家具大道1号
导师:冯晓强
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