明星经纪人变迁史：从保姆到秘书，为何又成了高危职业

文丨Exception    来源丨搜狐娱乐

原标题丨明星经纪人新生态：“保姆”变“秘书”

2017年的娱乐圈，不仅是各路当红明星被竞相追捧，明星经纪人也成为了“网红”被高调热议。

这些明星经纪人被业内和网友热议的原因不仅是其高超的造星能力和业务水平，他们全方位发展，身兼制作人、导演、CEO等多种身份，并与艺人联手，共同拥抱资本，参与影视作品的投资，名气大涨的同时，也赚得盆满钵满。

《三生三世十里桃花》的热播，让杨幂与其经纪人曾嘉和赵若尧联手打造的50亿影视商业帝国嘉行传媒浮出水面；杨洋的经纪人贾士凯更具高瞻远瞩，他创立的悦凯娱乐早已储备了十余个影视IP，并涉足影视作品的投资与制作；

频上头条、名气丝毫不亚于二三线明星的杨思维不仅是鹿晗的经纪人，更重要的身份是壹心娱乐的创始人之一，如今这家公司已是业内专业度极高的艺人经纪业务公司，并且也在培养导演和编剧，参与影视作品的投资与制作。

明星与其经纪人瞄准资本和投资吃大，也意味着经纪人的工作不再仅局限于帮艺人争取资源和形象运营等，他们与艺人的合作方式开始改变；同时，娱乐圈新人辈出，后浪推前浪，如何在快餐式消费时代用最短的时间造星也考验着经纪人的推新能力；粉丝时代，经纪人又面临新的考验和压力。

经纪行业的风云变幻

老一辈经纪人是打造明星，新一代经纪人要靠“抢”！

不同于如今当红明星经纪人的高调与张扬，国内娱乐圈最早的一批职业经纪人大都默默在幕后耕耘。说到经纪人界的元老们，就不得不提王京花、常继红和李小婉这几位“扛把子”。

王京花自2000年加入华谊以来，曾一手捧红李冰冰、范冰冰、胡军等艺人，被网友们称为“内地娱乐教母”。常继红曾是蒋雯丽的经纪人，并将孙俪、刘烨等艺人从无名小卒捧成了如今的一线明星。

李小婉于1995年与李少红联手开设了荣信达影视制作公司，李少红主抓导演，李小婉便主抓艺人经纪，挖掘并捧红了周迅、陈坤、杨幂等艺人。

说到经纪人界的元老们，就不得不提王京花、常继红和李小婉

早些年的职业经纪人工作范围可谓渗透到艺人的方方面面。

资深制片人L女士在接受搜狐娱乐采访时表示，与现在大多数当红明星的经纪人相比，最早的一批经纪人低调且强势，他们在当年垄断了娱乐圈内大部分的影视资源，手下的艺人也比较听他们的话，因为只有听话，才有戏可拍。

除了为手下的艺人接通告，艺人的宣传、公关、商务等也都由经纪人负责，他们甚至对艺人的生活琐事也关心备至，因而被称为“保姆式经纪人”，与艺人形成亲密的合作关系。

如今，王京花是拾捌文化经纪有限公司的CEO，手下最有名的艺人是白百何，且王京花已不再负责具体的艺人经纪业务。而李小婉的荣信达近几年最火热的动态便是其与杨洋、蒋梦婕等艺人的解约纷争。这几位曾经叱咤风云的业内大佬如今留下的更多是他们在江湖上的传说。

杨洋、蒋梦婕都曾是李小婉的荣信达签约艺人（左起：李艳、李小婉、杨洋、蒋梦婕、李沁）

在他们之后，也涌现了不少优秀的明星经纪人。李冰冰的现任经纪人李雪、李冰冰的前经纪人纪翔、黄晓明的前经纪人黄斌、范冰冰的现任经纪人穆晓光都因为将自家艺人打造成了作品和商业价值兼具的超级明星成为了业内的翘楚。黄斌在结束与黄晓明的合作后，成为了赵丽颖的经纪人。

然而，在不少业内人士看来，到了近几年，经纪人的推手作用其实在慢慢减弱。L女士表示，以前的艺人们是渴望能够找到能力强的经纪人作为靠山，而现在的情况则是，经纪人在争抢有人气、有前途的艺人。比如，杨思维的壹心娱乐签下了鹿晗，贾士凯的悦凯娱乐锁定了杨洋。

深谙娱乐圈签约之道、先后做过数个当红流量明星宣传的W小姐说：“与以往的老一辈经纪人精工细作打造明星不同，新一代网红经纪人的高明之处在于能够让当红的艺人信任他们、同他们合作。”

从“大家长”变“秘书”，经纪人的话语权不断在消减！

那么，经纪人与明星的关系为何会发生这样的改变呢？

L女士认为，一方面，随着资本大量涌入娱乐圈，各种影视项目猛增，经纪人早已无法垄断资源，且项目多演员少，大家都在抢演员，稍微有些人气的艺人根本不愁没戏拍；另一方面，在互联网、新媒体崛起的时代，艺人们的“成名”变得相对容易，只要有一两部代表作，新媒体再炒作一下，就能快速圈粉。

在粉丝为王的当下，有了粉丝，就等于有了市场，自然会有资源找上门来，根本无需经纪人帮忙拉资源。

胡一天凭《致我们单纯的小美好》人气迅速飙升

做过多部偶像剧制片人的D先生也认为，如今艺人的主导地位愈加明显：“现在只要是稍微成熟一点的艺人都非常具有话语权，完全不需要受制于经纪人。经纪人更多的是发挥秘书的作用，作为中间人将项目递交给艺人，或者在具体谈价钱时为艺人出面，最终拍板拿主意的都是艺人本人。很多时候，即便制片方跟经纪人关系再好，但跟艺人本人交情不到位的话，给的价钱再高，艺人也不一定愿意入局。”

在D先生看来，如今真正考验经纪人的是其在时尚、商务和公关方面的能力。毕竟艺人们常年待在剧组拍戏，与时尚、品牌资源接触的机会很少，而经纪人就要负责艺人与品牌的关系维护，包装艺人在目标品牌高层眼中的形象。

比如，赵丽颖走红之后，完全不需要发愁影视资源，但时尚资源却非常虐。自从黄斌当上赵丽颖的经纪人后，赵丽颖不仅拿下了不少时尚杂志的封面，如今还成为了迪奥的品牌大使，衣品也颇有进步，相信这其中有不少黄斌的功劳，这也是赵丽颖与其合作的一个基点。

同样，杨洋以前经常穿迪奥的礼服出席活动，但自从黄轩成为了迪奥的品牌大使后，杨洋便很少在公开场合穿迪奥的礼服，这其中当然不乏经纪人之间的角力。

自从黄斌当上赵丽颖的经纪人后，赵丽颖在时尚方面有很大进步

当然，新一代的经纪人并不甘心于只做秘书的角色，为了增加主导地位，他们开始尝试介入影视行业的核心位置，参与资本运作。

例如，贾士凯的悦凯娱乐已经储备了十余个影视IP，开始开发制作影视剧；杨思维的壹心娱乐也在培养导演和编剧，积极投资影视项目。还有一些经纪人选择与明星合伙创业，比如杨幂与前经纪人曾嘉共同出资成立了嘉行传媒，贾乃亮和经纪人郭红波合伙成立了童乐影视。

艺人纷纷自立门户，杨幂范冰冰们已开始资本运作！

经纪人工作模式的改变，其实源自于国内整个经纪公司生态的改变。

曾几何时，华谊兄弟在鼎盛时期拥有中国影视行业超过一半的艺人。欢瑞世纪、海润、唐人、正午阳光这些以影视制作为主的公司也靠着自家的影视资源签约并捧红了一票现如今当红的艺人。

然而，随着明星个人品牌越来越强大，这些老牌的经纪公司也越来越留不住艺人。范冰冰、李冰冰、黄晓明等一线艺人在与华谊合约到期后，都成立了个人工作室。杨幂和杨洋先后出走欢瑞世纪；刘诗诗、袁弘、林更新、蒋劲夫这几个核心艺人现在也都离开了唐人。

艺人大批出走导致的结果是明星工作室遍地开花。陈坤、周迅、姚晨、赵丽颖、霍建华、唐嫣、郑爽、关晓彤、尚雯婕都在近几年成立了个人工作室，并且签约新人、投资影视项目。这其中要数杨幂工作室（现嘉行传媒）风头最盛，不仅投资了《三生三世十里桃花》、《亲爱的翻译官》等热剧，还培养出了迪丽热巴等一票当红艺人。

艺人纷纷自立门户，成立自己的工作室

为什么现在的艺人都不再“安分”，纷纷开始搞事情了？知名经纪人纪翔在接受搜狐娱乐采访时表示：“十多年前的娱乐圈，艺人们相对比较单纯，大多数艺人都是科班出身，一门心思就是想着拍好戏。而且当时片酬也并非高得离谱，诱惑没那么大，人心也没被打开。

而近几年来，尤其是在2013年之后，资本大规模进入娱乐圈，投资商们看中艺人自身的品牌价值，认为将钱投资到艺人身上是最安全的变现手法。而艺人们面对越来越多的诱惑，自然不愿意遵守原有的游戏规则，按照传统的经纪方式与公司或经纪人去分收益，当然要选择自己翻身做主人。”

据业内人士D先生透露，明星开公司或者工作室，并不需要实际的注资，注册了公司或者工作室后，自然会有投资找上门来。而且，像杨幂、范冰冰这样的头部艺人，当制片方跟他们谈合作时，他们不只是出演其中的角色，可能还要把整个项目拿过来作为承制，占项目的股份。

她们之所以如此有“底气”，也是因为身后站着投资商。所谓“一朝天子一朝臣”，现如今是艺人们把着圈内大部分的影视资源，并积极投身于资本运作。

范冰冰主演的《武媚娘传奇》由她的个人工作室投资

经纪人揭秘捧红新人内幕

无论是嘉行传媒还是壹心娱乐，再或者悦凯娱乐，都把有杨幂、鹿晗、杨洋等国内一线明星。

但是，如果经纪人手中的艺人是刚刚出道的新人，那这就非常考验经纪人的造星能力。瞬息万变的娱乐圈，为艺人推项目、帮艺人搏曝光率、新媒体造势等等，都是经纪人重要的造星手段。如何将一个全新艺人在最短的时间内捧红，极其考验经纪人的能力。

嘉行传媒的签约艺人中不乏新人，还捧出了像迪丽热巴这样的人气女星

塞红包、拉关系、带资进组，为艺人争取角色拼了！

经纪人叶海告诉搜狐娱乐，一个新人要想红，重中之重是要有代表作，有了代表作，真人秀、时尚、品牌资源、媒体资源才会纷至沓来。也因此，作为新人的经纪人，基本上每天的工作就是看影视项目的组讯和带艺人见剧组。

为新人接戏十分考验经纪人的能力。叶海为新人接戏的原则是宁缺毋滥，项目的制作方、导演、主演和播出平台一定要好，这样一来，新人的逼格自然而然就高了，其次才看剧本和角色，最不考虑的就是片酬，“我常常和艺人说，哪怕一个大电影让你去演一个配角，你准备的时间需要三个月乃至半年，台词不多，片酬也少，你都一定要去，这就是没办法的事情。”叶海说道。

经纪人选戏的眼光是一方面，帮艺人争取到角色才真正考验经纪人的情商和能力，这也是一项非常艰难的任务，拉关系、打感情牌，甚至是塞红包都成为了常用的手段。当然，“潜规则”也是存在的。

经纪人W向搜狐娱乐透露，很多时候，为了为自家艺人争取角色，经纪人都会给制片人或者演员统筹包一个大红包。如果遇上好的剧、好的主演，甚至可以不要片酬，只求在里面露个脸。如果艺人背后的公司财大气粗，则干脆带资进组。而这一切的大前提还是经纪人要跟剧组搞好关系，如果交情不到位，很多时候有钱都送不出去！

在收入方面，新人无法像当红艺人一样有较大的话语权，而是需要跟公司分成。据经纪人W透露，现在经纪公司与艺人之间的合约一般分两种，一种是先定好五五分成或者六四分成，签七到八年的合同，固定分成；

另一种则是先定好五五分成，接着公司与艺人共同制定一个利润目标，例如如果艺人多挣一百万，那公司就少分一成，艺人完成的目标越多，公司分成越少，合同期限也是在八年左右，而第二种合约方式是目前业内使用比较多的。

拼曝光度、自掏腰包蹭活动，新媒体造势同样不能少！

除了推艺人上戏，经纪人还需要为艺人接一些节目或者重大活动的通告。

因为艺人需要在形象公关方面镀金，参加这些活动都会发新闻稿，有一定曝光度的艺人自然比“红毯白纸”的艺人更具竞争力，经纪人不仅可以为其争取到角色，片酬也可理直气壮开价更高。

当然，想要蹭上重大的活动，也是要付出代价的。比如，经纪人W今年就想推自家艺人参加芭莎慈善晚会，然而对方开价门票加红毯一共十五万，W觉得价钱太高，只能放弃。

芭莎明星慈善夜向来话题度很高，很多经纪人都想为自家艺人争得一席之地

为艺人在新媒体上造势也是经纪人不可忽视的一个环节。因为现在的剧组和节目组在筛选艺人时，艺人的新媒体指数是他们考量的一个重要标准。所以，不仅是新人，包括当红的明星也会买粉丝、雇水军。

W透露，因为现在很多营销号的广告费用都很贵，所以艺人团队们只会选择在重要的时段集中新媒体的造势，比如在艺人作品播出期间，或者艺人出席了某个重大的活动，艺人团队会将写好的文案发给水军公司，让水军公司推广。

带新人就像带孩子，男艺人比女艺人更吃香！

在经纪人W看来，现在男艺人比女艺人更容易熬出头：“女艺人一旦过了二十五六岁，发展潜力就不会太大，男艺人的发展周期则长很多，年轻时做小鲜肉，三十岁以后做实力派。”

而且，如今是一个“男色”时代，“让女人疯狂很容易，让男人疯狂太难了”，对于男艺人来说，粉丝的培养和扩大是相对容易，这从鹿晗、吴亦凡、TFBOYS成千上万的女友粉、亲妈粉就很容易看出来。

如今是一个“男色”时代，男艺人比女艺人更吃香

叶海透露，处于新人阶段的艺人相对听话，因为没得选，有戏拍就已经非常满足了。作为经纪人，他会嘱咐艺人多去参加公司安排的课程，勤健身，晚上少吃饭，甚至不吃饭。跑通告的时候，他会指出艺人的错误，告诉他们下次不要再犯。

平时叶海也会同艺人聊聊天，了解艺人对自己或者对公司的看法。“我感觉有种家长带小孩的心情，我把所有东西都给你，希望你可以接好的剧，早一点熬出来。而且，可以把艺人做出来，其实我也很有成就感。”叶海说道。

艺人说走就走粉丝想撕就撕 经纪人成高危职业难诉苦

作为杨洋和宋茜的经纪人，贾士凯到底被这两位艺人的粉丝撕过多少次，估计连他自己都记不得了。

把艺人成功推出来之后，其实经纪人也要面临很多风险，而粉丝经济下，粉丝手撕经纪人则成为了经纪人面临的最大风险之一，并且屡见不鲜。李易峰的前经纪人董可妍被粉丝们质疑工作能力，导致董可妍最终被欢瑞开除；黄轩的粉丝也曾怒斥黄轩的经纪人何苗失职；鹿晗经纪人杨思维、杨洋经纪人贾士凯同样难逃一劫。

对此，杨思维曾在采访中表示，最初她为了和粉丝心平气和地沟通，曾经开通了粉丝邮箱，安排专门的人员24小时看管，却仍旧止不住粉丝对她个人的攻击，最后，杨思维重新认清了自己和粉丝的关系，“粉丝怎么都看不上你，做经纪人最重要的，还是在于艺人是否相信你。”

鹿晗经纪人杨思维接受采访时回怼粉丝对她的个人攻击

同时，艺人羽翼丰满后要出走也是经纪人苦恼的问题。在W先生看来，艺人成名后，面对的诱惑自然会变多，如果他想毁约的话，那也是没有办法的事情。但如果是有能力的经纪人，在带艺人之初就会让艺人有一种归属感，要让艺人知道：你的成功是我们一同奋斗而来的。

如果经纪人和艺人建立了很深厚的情谊，艺人就算出走，也会带着经纪人一起走。圈内人士爆料，凭借某宫斗剧中反派角色走红的女演员在与原来的公司合约到期后，有公司给出了送股份的优厚条件，而该女演员便带着经纪人一起去了新的东家。

同时，经纪公司也会想尽一切办法来留住艺人，比如和艺人一起投资成立个人工作室，送给艺人股份等等。“艺人红了之后，公司就是为艺人服务的，艺人完全不用考虑公司怎样，公司要的就是留住艺人。”W说道。

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