消息公布前一天，美国运营商取消了与华为手机的合作

作者：中国企业家杂志来源：中国企业家杂志公众号

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图片来源：由被访者供图

对于华为而言，无论是中低端，还是中国、美国或者欧洲，想要成为全球第一的手机厂商，就意味着必须要全球范围内、全价位段的覆盖，这一仗，依旧任重而道远。

文 | 《中国企业家》记者李亚婷编辑 | 翟文婷

最后一刻，华为手机试图进军美国市场又一次铩羽而归。

美国时间1月9日，华为消费者业务CEO余承东在今年CES上宣布Mate10系列正式登陆美国，而就在前一天，《华尔街日报》便曝出美国第二大运营商AT＆T取消与华为已达成的手机交易，这也是华为终端原计划在今年CES上最大的亮点。

每年1月初的拉斯维加斯，都会因为CES展而吸引来自全球各地的电子厂商，今年参展的厂商中近90%的比例来自中国。华为作为国内规模最大的手机厂商，每年会在此发布重磅消息，从机场到会展中心的路上、市中心大楼，以及会展中心的外墙，都可以看到华为的广告牌。

按原计划，华为手机本将在CES上宣布与美国第二大运营商AT＆T达成合作，主要合作意向是后者将会帮助华为在美销售手机，如果成行，将成为华为手机进军美国的重要拐点。与国内市场不同，运营商渠道占到美国手机市场销售量的80%，而AT&T也是一支重要的力量。

而就在8号，《华尔街日报》援引知情人士称，美国运营商AT&T将取消与华为的合作，原因不详。外媒随后曝光了美国18名国会议员去年底联名致信美国联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）的邮件，邮件主要内容是，要求FCC对华为与AT&T的合作展开调查。

在当地时间9号的主题演讲中，余承东对此回应，“这几天发生了一些事情，我们最终没有进入运营商市场。华为目前在全球170个国家设有分支机构，通过这几年努力，华为的产品已获得全球的认可和信任，这证明了我们的安全性。没有进入运营商，用户就没办法买到我们的产品，最大的损失是用户。”

据媒体此前报道，去年3月，华为开始与AT＆T接触，试图打开在美销售手机主渠道的大门。在9号的演讲中，余承东特意将华为手机安全性作为亮点，“我们隐私与安全保护，得到非常多的认证。我们使用行业最高级别的安全与隐私保护标准。”在软件安全方面，华为手机在美国采用了谷歌安全体系、谷歌云服务的隐私与安全，并且使用谷歌的云服务。

对于如何在美国销售的问题，余承东表示华为将继续与美国亚马逊、百思买、微软、B&H等渠道销售合作，销售手机。

毫无疑问，海外是华为终端2018年最重要的战略。此前，余承东在2018新年致辞中公布2017年华为终端全年全球出货量为1.53亿部，随后有媒体报道，华为终端2018年出货量目标为2亿，余承东否认了这一数字。

虽然否认2亿的“小目标”，但想要寻求出货量的大幅增长只能是瞄准海外，国内市场的增量和竞争激烈程度已经不可能实现。对于华为而言，主要瞄准中高端市场，因此，美国、欧洲是不得不进入的国家，比如意大利、芬兰、波兰等国家，华为的市场份额比例已经超过20%。

华为消费者业务副总裁徐钦松在美国接受采访时也再次强调中高端市场对华为的重要性，“我们在更高端的市场中，面临的空间其实更大。”他认为在中国市场，中低价位段手机的竞争远比高价位段要激烈，“中国高端手机每年量级在3000万左右，对华为来说机会很大。”

华为想进入美国市场由来已久，在此次提前一天被“放鸽子”之后，社交媒体圈曾爆出一张余承东的微信聊天截图，余在聊天中表示“发布前夕突然被取消，将给华为造成巨大的经济损失。”并配上大哭的表情。

在9号演讲最后，余承东发表了一段非常感性的发言，并贴出一张海报，“We are closer than ever towards US consumers, We are committed to US consumers as always”（我们比任何时候都接近美国消费者；我们将一如既往致力于服务美国消费者）。

“大家都知道华为是30年前从深圳的小民房里起家的公司，这与美国的车库创业文化并无二致，消费者业务六年前还是并不知名的品牌，但是这六年来我们不懈努力，在研发上不吝投入，成为了全球前三的智能手机品牌。我们为全球170多个国家提供产品和服务，但是未来我们还将不断努力，未来我们会把更好地产品带给美国消费者，相信随着我们的不断努力与对这个市场的深入了解和接近，终有一天会有所收获。”

另一个重要信号是华为对中低端手机的重视程度。1月2日，2018年华为总裁办电子邮件中第一号文件签署，其中任正非谈到高低端产品在华为手机战略的不同侧重，“高端产品加强成长，但是不能忽视低端产品保护着我们市场空间的作用。”

这已经是任正非半年内两次强调低端手机在华为终端中的重要性。去年年中，他在IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会议上也曾经强调这件事，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

去年年底，任正非还调整荣耀手机的奖金方案，强调利润和规模的双重重要性，荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额。

徐钦松也在接受采访时表示，华为终端将会在中低端手机销售为主的国家做出调整，一是荣耀将会作为主力军攻打市场份额，其次，将会通过类似的激励机制刺激销量的增长。