争取90后、00后几乎成为所有品牌的市场目标。在这个目标下,年轻人喜欢的综艺IP营销就成为了流行趋势。2017年下半年,当嘻哈热退却之后,最受关注的无疑是《中餐厅》、《青春旅社》这类“慢综艺”。相比起嘻哈的热闹和喧嚣,《青春旅社》节目让观众看到了完全不同的年轻人的青春状态。明星在其中慢慢地经营着一份小事业,过着一份小生活,思考着如何把生活过得有滋有味,以及与朋友们一起做一件美好的事。
虽然《青春旅社》迅速获得年轻观众的喜爱,但由于形式比较新颖,品牌想要借势做好植入和推广却并不容易。在很多喜欢做娱乐营销的传统品牌还没弄懂怎么玩的时候,神武作为一款游戏却率先利用自身的特质与节目玩起了深度绑定,将自己变成了节目的亮点,将节目变成了输出自己品牌理念的最佳平台。
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选择综艺IP,也讲究“志同道合”
1月7日,历时三个月的《青春旅社》完美收官,节目中以经营旅社为概念,明星素人相互倾诉、陪伴,分享人生的“慢综艺”,获得了众多网友的喜爱,尤其是王源等明星在节目中表现出完全不同以往的特质,也让粉丝们十分开心。
就在这样的节目中,神武游戏基于明星和素人需要一起完成任务,一起磨合历练的节目核心卖点,将自己游戏最重要的“社交”属性进行了完美融合。“青春,就要一起神武”,这句Slogan与节目内容高度契合,与节目本身的宣传融合度极高。
能交到好朋友,并且与朋友们一起快乐、一起成长,本来就神武游戏最为玩家们喜爱和依赖的特点,很多数以亿计的玩家的青春就是在神武的陪伴下度过的。而《青春旅社》节目的所有特质刚刚好全部与神武吻合。可以说,《青春旅社》这个IP对于神武来说,本身就是个赢面极大的选择。
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明星玩家!社交利器!深度植入至少埋了两层梗
一个游戏植入生活类综艺,最佳方式就是找一个明星玩家。体育明星郭劲岐便是这个“玩家”。作为游戏大神,本身就是神武玩家的郭劲岐形象十分可爱,在为自己实力圈粉的同时,也让年轻的观众对神武产生了强烈的好感。
好的营销可以联动更多资源。由于节目中明星都是临时组团,彼此之间不太熟悉,相处起来经常是“尬聊”的情况,而拥有“利器”的郭劲岐却很快在团队中如鱼得水,分享游戏成为了他的一项重要的“社交技能”,每次轻松地聊游戏,总能或多或少减少他与其他人之间的隔阂,很快成为“社交达人”。
除了明星玩家深度绑定,节目内容的结合同样重要。神武特别赞助的栏目《旅社3号房》,以有趣搞怪的方式将节目最real的一面呈现。
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植入的高级境界:品牌&节目实现互助共赢
如果说节目中植入游戏很普遍,那么游戏中植入节目则并不多见,这就是神武“互助共赢”的营销思路。不仅仅是简单的广告主,神武更为节目提供独家互动支持。他们首先将节目场景游戏化,将旅社生活搬进神武游戏,打造了“神武旅社”活动,如通过任务提高旅社繁荣度,获得节目同款宠物、明星周边等,这个活动为神武引进了数万粉丝,实现节目粉丝转化为游戏粉丝的目标。
除了节目内容体现,神武还致力于真实地给玩家福利回馈。玩家在神武游戏中经营“神武旅社”,便有机会获得参加节目录制的资格,与王源、郭劲岐等明星在节目中共同讨论游戏。
熟悉节目的观众会发现,《青春旅社》中经常有“发个好友秀”这样的操作,事实上,神武3中好友秀、选美大赛、好声音等功能,均能无缝连接游戏与现实。
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粉丝营销与内容营销双管齐下
由于《青春旅社》中明星的人数很多,尤其是王源这样的流量大咖,那么明星粉丝的维护和争取就显得更为重要了。微博上有“超级话题”,其他平台有“QQ部落”和“爱豆APP”,都是粉丝停留最久的平台。神武正是有效利用了这些平台,就将明星粉丝进行引流大批量地转化成为神武游戏的粉丝。
青春旅社的剪辑视频更是高达175万播放量,各大KOL纷纷转达,收获粉丝无数好评,无疑将关注度推向了一个新高潮。
从“慢综艺”催生的“陪伴式营销”,也正是连接神武与青春旅社的重要方式。节目收官前,在社会化媒体推广当中,神武发布了节目相关明星的“新年签”海报,内容更加能够体现两者共同关注青春正能量,在相互陪伴中快乐社交的一致主张。
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做年轻人,得娱乐者得天下
神武游戏近年来一直在布局娱乐营销。如影视作品《睡在上铺的兄弟》《我的仙界学院》,植入综艺《蜜蜂少女队》《天生是优我》,再到植入《青春旅社》,分析其一系列成功的跨界营销背后,是瞄准年轻用户群体、布局未来市场、泛娱乐互动营销的升级。
在12月初,神武3首席弟子(同时也是神武3老玩家)黄子韬的强势公布,更加印证了这一点。
对于90后甚至00后这群年轻人来说,加薪升职很重要,游戏和娱乐也不能耽误。将娱乐和游戏完美融合在一起,给受众全新的体验,还在营销中完美传递了青春、成长、协助等年轻人的正能量。神武的这波“青春营销”666啊!
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一起青春,一起神武3!
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