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不解决这些顾虑，多少顾客技师也很难成交!
你说你的足疗店搞活动的时候一下来200、300、500个人，顾客不买单，有啥用？
你说你的技术是店里最好、态度好的，但顾客不办卡、不加钟，等于没有！
你说你店面的战略规划做的很好，从单店到连锁都计划好了，顾客不买单，等于白日梦！
是的，做足疗技师，顾客不办卡、不消费、完不成业绩、拿不到提成，其它的一切都是苍白无力的！如何让顾客办卡、加钟，对你的服务乐此不疲？
首先你要百分之百站在顾客的角度去思考！
其次，我们只需要解开顾客心中的七大疑虑，再说办卡、加钟就理所当然了！
1疑虑：我为什么要听你说？
当足疗师向顾客介绍足疗项目、会员卡的时候，很多时候你会发现顾客并不怎么乐意回应你，因为他们最害怕让你了解过多的信息而被你抓住了“把柄”并向他们推销会员卡和足疗项目。
2疑虑：你推荐的会员卡和项目有效吗？
不管你怎么说自己的会员卡好，总会被赋予“黄婆卖瓜、自卖自夸”的嫌疑，而真正的成交高手则会通过巧妙的语言技巧，让顾客自己认识到你介绍的足疗项目或者优惠正是他所想要的。
3疑虑：我为什么要相信你？
信任是成交的第一筹码，要想提高成交率，最重要的是瞬间提高顾客对你的信任度，如果能够很好掌握这项语言技术，那么让顾客办卡对你来说将变得非常容易。
4疑虑：我凭什么掏钱给你？
而不是你的竞争对手？你给顾客独特的价值是什么？请你把店里足疗项目的独特卖点有效的传达给顾客，并且这个卖点是你的竞争对手没有的、不敢有的或者是不想给予的而又是顾客非常想得到的。有了独特卖点，你才会有竞争优势。
5疑虑：我为什么要马上购买？
顾客是最喜欢拖延的，当你解说了半天之后，顾客却对你说：
“下次我再买吧！”
“等活动的时候我再来买吧！”
“我自己作不了决定！”……
听到这样的话，是不是会非常的沮丧，如果你不能有效的激起顾客立刻购买的欲望，那么顾客拖延将成为影响成交效率最致命的因素!
6疑虑：我办你们店里的会员卡会有风险吗？
这是阻碍顾客成交的一个关键因素，因为当顾客做决定掏钱的一瞬间，这个问题会导致他顾虑重重，他会害怕你推荐的项目不管用怎么办？他会担心，万一我上当了，别人会不会指责我或笑话我？我们需要做到100%化解顾客的这个顾虑……
7疑虑：付了钱以后，你还会对我好吗？
这是顾客最关心的一个问题，也就是我们所说的——售后服务。售后服务是顾客在购买产品时最在乎的4个关键要素之一。
四个关键要素分别是：
质量、价格、感觉、售后；
我们不难发现，顾客在对比足疗养生行业的项目和产品时都是从这四个方面入手，所以我们要把这四个关键要素每个都要做到最好。质量达标了、价格满意了、感觉舒服了、售后有保障了，成交自然也就有了。
据说很多技师看完这些视频，点钟每月增加了1倍。
不少店长看完这些视频，营业额增加了50%以上。
老板们说，这二维码里的视频，是足疗养生行业最大的财富……
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