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一篇文案,影响力究竟有多大?

作者:赛柏蓝 来源:赛柏蓝 公众号
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01-12

很荣幸!帮助近500家药企做了招商、品宣和行业招聘!


感谢每一位读者,感谢各位老板的照顾,让我们的小编,能偶尔加个鸡腿,以度过每个夜晚,搜寻信息、码字排版,为大家提供行业干货!


“我的宣传怎么才能更有用?”这是很多客户咨询的。


其实我们理解他的潜台词是——

1、能不能第二天电话打爆?

2、能不能刷屏医药朋友圈?

3、能不能一轮宣传完成指标?

 

老实说,没有绝对的妙招。就像没有神药一样。

 

不过,在近500家药业、器械客户中,我们总结了一个经验,那就是“系统化宣传”可能更为有效。

 

举例:下表某客户新闻发布第二天阅读量

投放次数

投放日期

投放版位

阅读量

1

8-23

8

15566

2

9-7

8

11684

3

9-21

8

10310

4

10-17

8

11982

5

11-9

8

9582


平均一万多阅读量,效果非常好。客户也很满意。


但做个图,就能发现:阅读量上整体是走低的。因为这篇宣传,题目和文案,都没有更换。


结合这个案例投放,我们对药企做新媒体宣传“系统化宣传”,有三个建议


1要有持续性。别撒芝麻盐


打仗要集中优势兵力打歼灭战!

营销宣传最忌讳撒芝麻盐!而应该聚焦、集中轰炸。

很多客户习惯打一枪换一个地方。这个问题很大。

事实上,即使去央视投一个硬广,去新闻联播做了访谈,也无法做到一炮打响。

何况是新媒体平台。

能刷屏的事件,在今时今日,简直比中彩票还难。

因此,宣传要聚焦。通过不同角度的发布,形成一波传播攻势。做饱和式攻击!抢占“心智地位”,迅速建立品牌形象。

你只有50万宣传预算,但集中在一个点、一个时间段宣传,做深做透;这远比100万预算零敲碎打,分散出击,取得更好的效果!

从实践看,采取系统化宣传,新媒体上,平均以每1-2周为一次传播的频率,是一个比较好的节奏。但必须集中以月、季度为周期内。

太密集会浪费,太松散也会浪费。


2标题很重要、角度很重要


标题当然不是标题党,而是切入角度要犀利。

因为是系统宣传,就可以对品牌进行多面解读。

以招商为例,一个品种就像一个魔方,从政策热点、行业事件、品类特征、证据系统、企业家声音、样板市场、重大奖项等,非常多的角度去切入,都能产生很好的细分角度,有不同的侧重,也能锤炼有吸引力的标题。

角度新,标题好,吸引人阅读,也能进行深度说服。不断地强化品牌宣传诉求,达成宣传目标。

怎样学会对不同的面,去打动人心,在传播的最初,就应该想清楚。


3不要一文打天下


有的客户虽然有传播计划,按节奏连续发多期。

但一文打天下。阅读量也会有影响。

即使是传统纸媒时代,整版轰炸的广告也是不断变化的。

因为如果一文不变,就会大而全,太长,则很多信息,在滑屏阅读中,会看不到,甚至没兴趣看完,浪费了。

即使文章精致好读,但对于刚刚读过的读者,隔两天又看到同一文,事实上,这篇文,就会被忽视。甚至连看都没看。

在新媒体,宣传应该以篇为单位。

第一篇投放下去,同一产品同一平台,一定根据反馈,针对性调整,发布第二篇。

 

总之,每一篇宣传视为一个小战斗,每一组宣传组成一场小战役,一系列宣传组成大会战!

总之,系列化宣传,饱和式攻击,效果往往会更理想。

这一招,是我们从500来家药企投放身上学到的。

相信对您的2018年宣传能帮上忙!


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