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杜蕾斯败了!这家卖洗衣液的一分不花刷爆朋友圈

作者:派代网 来源:派代网 公众号
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02-01

昨晚,152年一次的奇观“超级蓝月月全食”刷爆朋友圈。老司机杜蕾斯肯定不能放过这个大热点,紧急推出新文案,但是,这次它却输给了这一家卖洗衣液的...



昨晚,“超级月亮、血月、蓝月亮”三合一亮相夜空。上一次见到如此奇景还是152年前的1866年,各种月亮美照刷爆了朋友圈。



借着这个大热点,各大品牌的营销海报也纷纷亮相,随之刷爆了整个网络。

 

作为老司机的杜蕾斯当然冲锋在前:



小编认为杜蕾斯想表达的是:


“别把我送上月球”,借着长得像卵子的血月来提醒大家,安全期也要注意安全。

 

果然是老司机啊,寓意深远,一语双关,一箭双雕……

 

不过,当小编看到另一张海报时大为震惊,这次,杜蕾斯是真的败了。

 

这次杜蕾斯败给了一家卖洗衣液的,叫蓝月亮。



昨晚这两张图真的是刷屏了,自带IP属性,想不火都难。

 

而且不用自己做海报出文案,这些图片都是网友自己做的。不为名,不为利,只为分享这一有趣的事。



没错,一提到蓝月亮,大家就会想到这家卖洗衣液的。但说到中国本土第三大的日化企业,大家却很难会想到蓝月亮。

 

但事实是,这家成立于2001年的公司,的确就是中国第三大的日化企业。

 

品牌评级权威机构Chnbrand在北京发布2017年中国品牌力指数品牌排名和分析报告,蓝月亮洗衣液、洗手液再度成为2017年度行业第一品牌。

 

卖洗衣液就能卖到100个亿,蓝月亮这样的公司,在中国日化行业里也实属难得了。要知道,蓝月亮一开始是一家做洗手液的公司,在2008年才正式杀入洗衣液市场。

 

当然,在电商品牌崛起,传统品牌节节败退的时间里,蓝月亮还能逆势崛起,跟它的果断判断,壮士断腕有很大的关系。

 

蓝月亮为做电商断腕

 

2015年开始,蓝月亮在各大超市下架。

 

蓝月亮回复外界探询的口径相当一致:


“蓝月亮正在与卖场探讨新的合作方式,目前还处于磨合期,若您需要购买蓝月亮的产品,可以选择到附近一些还在合作当中的超市,或者到我们的天猫旗舰店购买,网上蓝月亮洗衣液一直在销售中。”

 


据武汉一家超市采购负责人介绍,在与超市谈合作时,“蓝月亮”想变专柜合作为自己定价,这不太符合卖场关于日化商品的定价规则。


因此依照原有的采购合同条款不能进行合作,只能终止合同。

 

但最根本的原因,是蓝月亮是铁了心要向电商渠道转型了。

 

近年来,“蓝月亮”等品牌网上销售份额增长很快,而实体商超渠道相对慢些,因此蓝月亮开始“思变”,最后决定,壮士断腕,将重心转移到电商平台上。

 

在线下KA渠道,蓝月亮不断缩减费用,砍掉了地推和促销员的投入,完全依靠自然销售。

 

然后重点发展电商渠道,主推蓝月亮官方微信平台,也就是月亮小屋,其他线上主要销售平台还包括蓝月亮京东自营店、蓝月亮天猫旗舰店、微商渠道和App(极妆客)等。

 

正是有这样不赚最后一分钱,壮士断腕的魄力以及对大趋势的正确判断,不断尝试新的事物,才使得蓝月亮这个老品牌不断的保持年轻。据了解,蓝月亮正在尝试社交电商。

 

回想起每每让我们自动转发的杜蕾斯,作为一个始创于1929年的老品牌,也保持了最年轻的活力,不断了解新事物,尝试新事物,这也是他们得以长寿的缘故。

 


虽然他确实败给了蓝月亮,败在不花一分钱网友就自主给做海报,败在不花一分钱网友就自主转发。

 

但说到底,是败给了天命。

 


同时刷屏的营销海报

 

最后,请欣赏各大品牌的借势营销海报:

 

蓝月亮



贪玩蓝月



杰士邦



海尔



京东



大象



王老吉



360



卫龙



王尼玛




*本文来源:派代网(ID:paidaiwang),作者:小神龙,内容仅代表作者独立观点,不代表派代网立场。如涉及版权等问题请联系派代小蜜(ID:paidai2002)


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