你说服自己买买买的时候内心戏最多！

有一个时期电商导购创业特别火，碰到的人都在兴高采烈地谈打算如何卖东西给别人。其中有一个创业男，因为实在太帅，声音又很好听，所以我听他说完了全场。

这位本科清华、硕士斯坦福，来自BAT，一堆VC追着跑的精英男，计划做一个牛逼的app：追踪全网商品的价格曲线，你随时可以查询某个商品是不是正处于历史最低价。因为女人的高频消费行为，他决定首先从女性消费品切入，故此问问我意见。

对着这么一张英俊的脸，真的不想说出伤害他的话，但是鉴于现实也许更加残酷，我也只好实话实说：“哥，看你长得帅跟你买东西的可能性，都要大于看着价格波浪线买！”

女！人！真！的！不！是！这！样！买！东！西！的！啊！

哪个女人会因为看了一堆各种颜色的曲线，计算了峰值和谷底之后，才决定买东西呢？更别提很多真正的好东西，价格坚挺，如果实在要有变化的话，也只有涨价好吗？当你意识到一个东西好的时候，不立刻把它买下，等你再下定决心，兴许就没货，或者就暴涨了！

所以每个品牌最好的东西，通常也都是断货王，你说你算它的历史低价又有什么意义呢？而那些一折再折，折无穷尽的款，又有多少人会虎视眈眈地等着小软件提示可以去买它了呢？

后来，这个帅哥，和他的app，都不知所终了。

他们永远都搞不清楚，女人到底是怎么说服自己买那些好东西的？难道我们是因为看了详尽的产品说明书，才决定买那个可以抵辆日本车的小皮包？或者买可以抵另一辆车的骆马绒衫？或者报名可以抵好几平米房子的小孩儿冬令营吗？

每个人，尤其是女人，在说服自己买东西的时候，她都不是她自己——至少不止是她自己。

一般来说，在这种时刻，她的身体里至少居住着两个灵魂：一个是客观派，她总要了解这个东西实际上的价值，为什么贵，优点在哪里，缺点是什么，买了之后到底有什么用。女人在买东西这件事上并不是纯粹的疯狂派，她们总有一部分是清醒的，这部分如果不是出现在购买前的话，也总会出现在购买后。

另一个灵魂则是戏精派。这个东西都还有谁在用，她们都过着什么样的生活？用不起这个东西的都有谁，她们又都过着什么样的生活？……总之，全是自己给自己加的内心戏，当戏份足够丰沛动人到达顶峰的时候，就是女人出手的时刻了！

是的，当我们真正想买什么好东西时，该刹那我们都是伟大的体验派名伶，比如——

一生中我们总会这么干过：买下比固有消费高一格的医美中心/美容会所/健身私教之类的整年服务，或者更多。不管收入怎么进步，总有更奢华、更专业的上述场所与时俱进让你走进去愉悦的同时感到一阵尖锐的肉痛。但是再肉痛，你也不会选择差不多的、或者“性价比”更高的类似场所。

为什么？

嗯，一方面，工作多年你早就可以支配数字不菲的金钱，而且你应该也会有了一两个贵妇级的朋友，在某个郁气缠身的工作日之后，她们把你带到之前从没去过的，呃，比如私人健身会所。身材一流又专业的fitness顾问吧啦吧啦为你开启客观流程：我们这里有德国进口的新风系统、全球最顶尖最专业的健身器材、给大明星服务的牛逼私人教练……

好吧，其实彼时销售早就被自动静音，你的内心戏是酱紫的：特么的原来健身房人还可以这么少？！再也不用忍旁边那些傻X一边举铁一边像猩猩一样大叫，自以为荷尔蒙爆棚，其实爆棚的是让人想吐的汗和臭脚丫子味儿好吗？！原来健身房正常的空气就是什么都闻不到！！怪不得闺蜜身材那么好，看她那个又帅又温柔又专业又严格又一点儿都不贱兮兮卡油的教练，我那么努力挣钱照顾小孩经营家庭，难道不应该也被这么郑重、温柔地对待吗？！妈的老娘的身材也要被科学和妥当贴心地管理！不然挣钱干什么，难道就是为了变得又胖又丑将来给事业失败的老公还债吗？

是的，戏份到了这里就可以刷卡了。虽然课程买了之后不一定能坚持上，但至少证明：我们已经为我们的身材和未来付过费了呀！我们对自己的人生还是有要求的呀！

好，我再来举个例。众所周知，我热爱云朵一样轻柔、像情人怀抱一样温暖的Loro Piana 羊绒衫，但买这么贵的好东西时，内心戏真的要加出一部《一个女人的史诗》才下得去手！（嗯，在买嘢这件事上，我亦是女子。）

我最近看上Loro Piana一件“国王的礼物”针织衫⬇️

什么是“国王的礼物”，它是一种超精细的美利奴羊毛，据说是十八世纪西班牙国王送给别国君主的礼物。但这不重要，重要的是，它有一种难以置信的柔软和精细，言语难以形容，除非亲手摸过、亲身穿过，你便知道它值得被冠以“国礼”二字。

这东西有多好？首先，它实在太稀少了！在澳大利亚和新西兰，每年仅产出两千公斤且直径只有12微米的美丽奴羊毛，这才可以称为“国王的礼物”。总算是Loro Piana最贵的骆马绒，都有12.5微米，而我们必须人手一件的baby cashmere小山羊绒是13.5微米，常见羊绒则是14.5微米，基本上，超精细的美利奴羊毛是这个世界上的纤维奇迹。

那这么细的美利奴羊毛穿在身上是什么感受呢？

别的不说，用“国王的礼物”制成的衫穿上以后真的抗静电！想一想在干冷的冬天，每天抖擞勇气出门就很艰难了，要是在拉车门、碰电脑、掏钥匙开门的刹那还被静电电一哆嗦、甚至电出巨大的火花，那种难受劲儿，真的想立即蹲在地上大哭一场！但，顶级的羊毛纤维非常吸湿，身体中的汗水可以毫不费力地通过羊毛薄纤维发散到空气中，令皮肤保持干燥和清爽之余，再不会产生静电。就凭这一点，就必须买一件“国王的礼物”过冬！

还有，最纤细、最优质的羊毛织物总是能保持垂坠感、柔顺抗皱，旅行时特别应该带一件“国王的礼物”帽衫，无论卷成什么样塞进行李箱里，随时拿出来都是挺括无痕的，省去熨烫，全天无忧！

以及，“国王的礼物”绝对是超级亲密的的第二层肌肤啊！因为纤细、所以轻软；它也是一种活性纤维，会随着外部温度变化而调节自身温度：寒冷时，它将人的热量锁在纤维里；而天暖时，它则打开结构、散热透气。如果来一条“国王的礼物”羊毛披肩或者外套，谁还要借个怀抱？紧紧抱住自己和羊毛，身暖心热！

当然，以上都是为什么要买“国王的礼物”的客观理由。但我澎湃的内心其实想得更多： 我是单身，要是再不穿得好点吃得好点对自己好点，那别人看到我会不会觉得“一把年纪单身的人好凄楚”啊？！靠，我不能给咱们单身人士丢脸啊！再说啦，贵点怎么了？我又没孩子，就两条狗，最多就是给买点罐头，又不用攒钱给狗报兴趣班上国际学校啥的，不给自己花，难道还得上网勾搭现给别人花做一个赔钱货吗？！以及，我这一年到头忙得脚不沾地终于要过年了，再不给自己买点儿好的，我还奔个什么劲儿啊？！我都这么努力了，我还不值得穿件好羊毛衫？！

⬆️嗯，基于以上，然后，我就买了。