用户超10亿，比肩微信！这个农村娃要干件大事儿

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他曾说，人一辈子不过百年，所以要做成一件大事儿。为了能够做好这件大事儿，“高效”与“结果论”，成为他身上最明显的标签。

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口述｜赤子城创始人刘春河    编辑｜夏坤    来源｜舵舟

刘春河，赤子城创始人，一个还少为人知的85后，土生土长的农村娃。

创业8年，他将公司从大学实验室带向了全世界，Solo System产品矩阵在全球积累了6亿用户，数款应用被Google Play评为“全球最佳应用”，自主研发的SoloAds广告平台更是覆盖全球200多个国家超过10亿用户，是中国当代出海企业中，非常值得关注的一家企业。

一颗赤子心，让他在质疑声中，凭着极强的饥饿感、好奇心以及不懈的坚持与努力，实现逆袭、反转，给那些轻视与质疑一记响亮的耳光。

他曾说，人一辈子不过百年，所以要做成一件大事儿。为了能够做好这件大事儿，“高效”与“结果论”，成为他身上最明显的标签。

以下是刘春河口述精编，未经本人审核：

人生不过七八十年

当时没什么理解我的人，我不认为别人理解我有多重要，我干嘛需要别人的理解？这是我自己决定的事，而且我已经想得很明白了，我是一个内心很强大的人。

其实人生特别简单，有几个非常简单的逻辑：人生短暂，一生可能就七八十年，所以人生要做一件大事。人生要行善事，多去利他。人生要爱别人，要获得一些爱。要学习、要进步等等。

这些简单道理明白之后，其实很多细节，琐事都不太重要了，不要太纠结那些东西。

赤子城和很多公司创立方式极不相同，大部分公司创立基本上都是一个创始人，找了几个合伙人一块儿创业。或者是一个高管，拿了笔融资，找一些程序员、产品经理、设计师组个团去创业。而赤子城的原点是我一个人，从北邮的实验室出来，它一无所有，有的就是刘春河和“赤子城”这三个字。有了它，后续无非就是找人，找方向，找钱，找发展，中间九死一生。赤子城创立到今天已经8年时间，前5年一直处于生死边缘，有的时候是在生死线以下，生死线以上的时候不多，但我们一直没有放弃，并在这个过程里完成了团队的建设。

我们从一开始，就是花名文化，像仓颉、悟空、毕加索、伯安，嫘祖，各种各样的花名。这样就杜绝了叫“总”的称呼，叫总很容易形成官僚文化，也避免了叫“哥”的文化，叫“哥”很容易形成江湖气。为什么提倡花名文化？我要用结果的词去描述它，高效是我追求的结果，如果我追求的结果不高效的话，民主、平等即使有，说白了也不重要。如果这个文化是高效的，也不管它民不民主，也不管它平不平等，至少我看到的结果——叫花名不会出现很官僚的事。

要在中国做成事

北邮毕业以前，赤子城的第一个项目，是做美术培训，我们选的第一站是山东。一开始，我犯了一个严重的错误：在没打仗之前，最好别看兵法，兵法看多了之后仗就不会打了。那时候我看了很多书，管理学、财务、战略都看过。什么德鲁克的管理学，曼昆的《经济学原理》，还有熊彼特的各种书，所以刚开始创业的时候，我就特别不适应。

每次跟大家开会，讨论问题的时候，我嘴里全是大词：接下来的战略是什么，市场营销，财务模型……在生活中，其实大词很少，或者说无用。大家讨论的是怎么把这个学生搞定，怎么把这个老师搞定。你怎么找关系，怎么去诱导它，怎么去说服它，全是很接地气的打法。

你学德鲁克，熊彼特有啥用？财务模型也没用，我们都不需要财务，我们招多少学生，算多少钱，有多少没交的，最后还人家多少钱，退多少钱，都是非常简单的。说白了，在组织刚开始成立的时候，不要把自己太正规化。

那时候就太书生气、太理想化，一个美术培训就把我打回原型了。跟这些老师喝酒，跟着去招生，你培训的学生很多都是那种坏学生，艺考生很多都爱黄头发、扎耳钉、打架、抽烟。管理这些学生特别费劲，接触的都是最原生态的商业社会。

如果创业者要真正在中国这片土地上做事情，一定要了解中国人，了解中国人的社会，这跟革命差不多。

逆向思维

在北邮快毕业的时候，很多企业给我offer，但我都没去，因为我已经下定决心要创业了，虽然那些offer工资都挺高的，有的还给户口。我一直没有北京户口，而且我觉得北京户口不太重要，我大概喜欢和别人背道而驰，与人群逆行。

创业过程中的很多事，都是逆向思维的。比如说我们做Solo桌面，当所有人都认为做solo桌面，你得搞个性化，换壁纸、换图标。我们就反过来搞，壁纸用原来的壁纸，图标用原来的图标，尊重谷歌的这套东西，为什么呢？因为用户对于更换壁纸，一开始还耳目一新，但过一会儿之后就烦了，特效效果类的东西，不会持续太久。你的手机天天花里胡哨，过一两周，可能就受不了了，还是回归本色吧，原来挺好的。

我经常提起数学里的“拉格朗日中值定理”。拉格朗日讲的是AB两点，直线最短，但直线就一条，其他都是曲线，人生从A到B大部分人都是曲线，沿直线到的，那他牛逼了，那是神人。大部分都是曲线。但是有一个秘密，用拉格朗日中值定理来解释，在这条曲线上，A到B点的任何一条曲线上，一定有一点，这个点的斜率就是A到B之间这个直线的斜率，也就是说，在你人生的阶段里面，一定有一次机会是A到B之间最短路径的那个方向，就看你能不能抓得住了，每个人这一辈子，都会有这样的一个机会。

至于找到那个点的感觉，我觉得人在过程里面肯定是不知道的，只能跳出来以后才能看。但是好在人有战略判断，他会做一些大概率的猜测和判断，没有人百分百的猜的对，主观和客观总有误差。所以需要自己不停的去反思自己，人很容易犯错误，要想不犯错误很难。所以创始人很重要，需要不停的学习、进步。

发不出工资了

工资发不出来了，我会直接跟团队说，怕也没用，他该跑还跑，现在很多老板喜欢藏着掖着，我不会，有啥就跟身边的人说啥。只有你对团队百分百的信任，他们才会百分百的信任你。你把最危险的情况告诉大家，不就是几个月不发工资嘛，省点钱，咱们再想办法，没那么复杂。这样形成的团队才稳固。不会有人因为这个走，有人走是因为被我们开掉了，比如有一些价值观不匹配。

也会有人抛弃我，我创业最大的痛苦不是方向的失误，或者挣不到钱，或者融不到资，我最大的痛苦就是我非常信任、培养的人，离我而去。这个对我来说挺痛苦的，有一种很大的失落。我很难被外界负能量伤害到，以至于把它外化为一种行动。这种伤害，我可能稍微郁闷个一两天，后来就自己调节过来了，人各有志，不能强求。

前五年一直没有方向，除了做培训能赚点小钱，发不出工资来，没办公室，被人忽悠，被别人坑，产品、用户全没了，跟别人撕逼，打架，太多了。那时候我们融资其实也挺难的，早期融资很艰难。行业里边就有某高管说：“春河，我们公司有个外包项目交给你去干，干完之后给你一个外包费，十几万，你就给我40%的个人股份。”十几万。我当时想了想，可以，但后来那个外包项目也没交给我干。

我没有上过班，就没有直接可以用的管理经验，我完全是从零开始，这五年时间我一直摸索，怎么把组织给搞好，我们总结出一套通过实践检验的东西。

价值观方面：“简单”是最重要的，简单是最高效的解决办法；我们认为“极端”是很重要的，人生在某一个阶段一定要极端，对于一个创业公司来说，最大的红利就是走极端，千万不能中庸，千万不能畏首畏尾；“谦卑”是很重要的，千万不要自以为是；箭速迭代是很重要的，不要一开始就认为我多完美了，我们一开始先搞，搞完开始不停的迭代，而且速度非常快。

思想体系层面：我们这群人在总结中就发现，我们有一些共同的认知：

第一我们是一群理想主义者，我们不太爱钱，我们总想着这辈子能做出点惊天动地的大事。所以叫做我们是一群傻傻的理想主义者，并傻傻的坚持理想主义。这就叫理想驱动。

第二叫艰苦奋斗，我们这五年很明显的就是砥砺奋进的五年，而且乐此不疲，每天吃着炒饼，吃着千年不变的尖椒土豆丝盖饭，感觉特别美妙。

第三我们相信进化的力量，反思进化。我们身边全都是进化的案例，几个联合创始人，李平以前就是小程序员，找不到工作的一个小程序员。如今已经成为一个行业的资深专家，管着几百号人的风云人物。合伙人春剑刚加入公司的时候，才上大一，我自己的进步也很大。

有了这些方法论和体系，我们逐渐总结推演，思想很重要，最重要的是思想统一。我们认为，创始人要管理好自己的五个手指头：大手指头-思想问题；食指-组织问题；中指-战略问题；无名指-战术问题；小拇指-钱的问题。

思想问题就是大家坐在一起，说说咋想的，想咋弄？你心里怎么想的就怎么说，然后看看能不能统一，比如我想把赤子城搞成一家伟大的公司，你可以讲讲你的想法。我们通过思想的统一凝聚成一股力量，这股力量就是企业最核心的源动力，这是我们共同的一个愿景，我们希望能够把企业做成世界有影响力的公司。

组织问题就是说，我们有了统一的思想，得有自己的队伍，要“选培育去”，把人搞过来，然后把人培养起来，培育好，不行的干掉。战略问题，有了统一的思想，有了队伍，我们开始出发了，去哪儿呢？这是方向问题、战略问题，去哪儿很重要，同行的人和要去的地方一样重要。最后战术问题，去哪儿我也知道了，比如我要去登火星，怎么去呢？我会有很多种方式，所以战术也很重要。最后是粮草、钱，这个过程里保证饿不死，得活下来。

行动法则是否高效

如何支撑高效？有一点很重要的，就是反对低效，反对低效就是去官僚化，去扯淡，我们不要争论，不要扯淡。高效的一个方法就是提倡沟通，但避免争论，不要在一个事情上扯半天扯不出来。有很多公司天天都在那儿扯淡，天天在那儿争。

高效一定要有一个科学的体系，我们还有一个“认识世界、改变世界”方法叫做SMAT方法，四个字母代表了四个步骤：第一个S是Sense，叫做感知，第二个Mand叫做思考、思维。第三个action叫做行动，第四个Talk叫做沟通。

这四个共同构成了人在观察世界、改变世界的过程中应该做什么，第一步叫感知，感知就是情报，我人生的方向到底是什么？你是要创业，还是跟着老板干，这叫情报工作，我要分析好，得观察。

情报非常重要，因为很多人是被动接收，没有主动获取，所以迷茫，所以滞后。

第二步叫思考，思考就是决策，你搜集到这么多情报之后，我该怎么搞？我得想一想，我是继续打工呢？还是创业呢？你得有判断。我要以什么方式切入？你会推导出好几个结论来，有了这些结论之后，第三步就开始了。

第三步即行动，打仗有很多方法，能不能形成最优解？不一样，有的人它是瞎打，有的人它是保证必赢的。创业也一样，做同样一件具体的事，能不能做成，不是碰运气是必然。只不过我们这个行业，有很多人都是靠运气，比如他正好踩对了一个点，拿了一笔融资，风吹起来了，就火了，过了几年之后就发现不行了。

不管是我们的价值体系，创始人的五个手指头，还是SMAT方法论，有了这三套东西对于每一个人来说，相当于他身上基本上带了刀枪，有了水壶，然后开始上路，上路该怎么打呢？这个事不是有兵法的，每个人是不一样的，所以在这个过程中的核心还是每一个人，相信年轻人绝对是没问题的，给他机会，给他成长空间，给他舞台，过去的几年，我培养了几个90后，一个个成长起来，这是让我觉得最幸福的。

最大的高效

公司的发展永远伴随着国家的发展，国家的发展才是公司发展最根本的源动力，这是毋庸置疑的。以前，世界五百强公司里中国没几个，但未来30年，会有一大批中国企业会起来，这就是我们的机会——做海外、做全球化越早越好。

未来5年，我们的策略很清晰——“吃好碗里的饭，做好锅里的饭。”碗里的饭，是我们该赚钱的赚钱，锅里的饭，就是未来要赚钱。

这几件事我们都布局的很好的，我们现在有6亿的用户，广告平台用户已经超过10亿，这是我们当下的数据。但你不能用一个简单的横截面来评价，在2000年的时候，有一家公司特别牛逼，叫搜狐，那时候的所谓的搜狐的高市值在现在来看有什么意义？我们要用更长远的眼光来看一件事情。

人的成长有两个方向，一个向外求，一个向内求。求助于内，我觉得是根本。有很多公司，在一个阶段里面挺好的，但过了那个风口之后就不行了。核心还是内心的问题，就像马云，其实阿里巴巴爬了几个台阶，你会发现每一次跳都是绝对的漂亮。我觉得与他内心的强大是很有关系，与团队的核心价值取向很有关系，方向不重要，是第二位的，思想才是更重要的。

值班编辑：张秋颖

审校：陈睿雅