宜家创始人逝世：卖火柴的小男孩如何创立家具帝国

每个人都理应拥有一个叫做“家”的归宿。

——Ingvar Kamprad

文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

上周六，当地时间1月27日，宜家创始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典家中去世，享年 91 岁。

“Kamprad先生是20世纪最伟大的企业家之一。”宜家集团在讣告中称。

但小巴认为，称呼他为天生的企业家似乎更合适。5岁时，小英格瓦就骑着小自行车向邻居兜售火柴、圣诞卡、自己抓的鱼。17岁那年，他收到了父亲的毕业礼物——帮他创建自己的公司，于是“宜家”诞生了。

对于这个17岁孩子开的公司，谁都没有在意，而后来宜家成为了全球最大的家具零售商，350多家门店遍布欧洲、北美和中亚。他印刷的《宜家家居指南》是全球发行量最大的商业出版物，累计印刷量是《圣经》的三倍，改变了无数普通年轻人的生活理念。

1998年，中国第一家宜家在上海徐家汇开业，简约的家居设计风格和适中的价格，让中国年轻人在大城市出租空间中也可以获得体面的生活。

一位朋友在英格瓦去世这天，发了一条这样的朋友圈：“最穷的时候去IKEA买过一套被单，白底小花，铺在6平米出租屋的床上。告诉自己即便身在谷底，也还是要好好生活。有些品牌，产生希望。”

今天，小巴分享几个英格瓦的创业故事，以此怀念这位改变了无数人生活方式的伟大企业家。

1948年，第二次世界大战结束，瑞典人迫切需要重建家园，装修房子。

英格瓦敏锐地意识到家具行业前途广阔：“我住的莫科恩附近就有许多小家具商，要不要也蹭个热点搞家具经营呢？”而在这之前，英格瓦的宜家邮购店不过是小打小闹，卖的都是圣诞卡、花种、自来水笔、相框、尼龙袜等小玩意儿。

1951年，英格瓦决定正式停止销售其他物品，专攻家具的生产和销售，从那时起，现代意义上的宜家正式出现。

为了宣传商品，英格瓦在农村很受欢迎的《农民邮报》印上宜家的简介。这份发行量不小的报纸让他花去了一大笔钱，但英格瓦的广告策略却很成功。

然而，通过产品目录和简介，顾客无法了解宜家产品的质量。英格瓦想到了一个办法：开设一个家具展示厅。把邮购手册上的家具摆出来让人看到实物，这样就不再是纸上谈兵。顾客不仅可以看到商品实物，而且可以摸一摸，甚至在上面坐一坐、躺一躺，从而真正感知宜家商品的价廉物美。

已经花了一大笔广告费的英格瓦没有余钱找场地，只好找了一个废弃厂房，把它改造成宜家展厅，“宜家专卖店”的雏形就这样出世了。1953年3月，第一场宜家博览会开幕，家具摆满了整整两层楼。

这一年的英格瓦刚满28岁。

在这场宜家博览会上，客人们第一次在商品购物单上看到一张叫做“马克斯”的桌子，这是宜家第一款完全由用户自己组装的桌子。

这款产品的想法最初来自英格瓦中学时期的商业实践经历。15岁之前，他就好奇为什么商品的出厂价和商场的最终定价会差那么多，“价格低廉的产品，为何一出工厂大门就价格飙升？”“为何人们如此理性地关注生产环节，却对直接面向顾客的环节敷衍了事？”他认为这一切的症结在于“中间商赚差价”。

在开创宜家之后，他开始考虑如何解决这个问题。

有一次，他看到鞋店店员为了寻找不同颜色的鞋爬上爬下，忙得满头大汗。

他觉得这样既费力气又费时间。受此事启发，他开始琢磨，如何才能以最简捷的方式把商品运送给顾客。思前想后，英格瓦开创了可组装家具的概念。

还有一次，他正把一张桌子往车子的后备箱里装，但由于桌子太大，怎么装也装不进去。

他的朋友看到后告诉他：“你可以把桌子腿卸下来装装试试。”这句话犹如一道闪电，击中英格瓦的脑子，一个全新的经营理念在英格瓦脑海中萌生：将家具“扁平化封装”，方便顾客运输。

他找了临时来拍《家居指南》的制图师伊利斯·隆格列商议：“我们把这些桌腿放在桌面底下包装吧。” 英格瓦和伊利斯不断地调整工序，这里截掉一两厘米，那里裁掉一两厘米。

1953年，宜家第一批可自由组装的家具面市，开创了整个家具行业的新潮流。

这就是宜家“家具模块化设计”和“扁平式包装”的模式由来，而事实证明，这种商业模式大大降低了宜家的购买门槛与生产成本，它不仅让宜家至今仍然当属世界上领先的家居品牌，同时也改变了整个行业的传统运作模式与人们的居住生活方式。

宜家的成功，使英格瓦的财富开始暴增。2002年，英格瓦成为瑞典最富有的人物，这几乎是所有白手起家的企业家所无法企及的高度。

在2017年的胡润富豪榜上，英格瓦领先于马云和王健林，以340亿美元的身家排行15。

虽然坐拥亿万财富，但他身上的标签却以“小气”最为有名，媒体称他是“最抠门的亿万富翁”“坐飞机总是坐经济舱”“开一辆1993年的沃尔沃老爷车”“喜欢买打折商品”“穿二手衣服”……不过他在慈善上花起钱来其实毫不含糊。

专为难民设计的Better Shelter项目，由宜家基金会和联合国难民署共同合作，获得了2016年伦敦设计博物馆的Beazley年度设计奖。整个房子只使用68种材料，全部可回收，太阳能板发电，4小时就可以组装完毕，可容纳一家五口人。

让难民也能如正常人一般居住，回归难民应有的尊严。宜家不仅是家具市场里最会做慈善的，还是慈善机构中最有创意的。

生活中的英格瓦绝对是个不折不扣的工作狂，一直到80多岁的时候，他还经常出现在全球各地的宜家分店里，像一个挑剔的顾客那样，跟工作人员讨论杯子把手的弯曲度、台灯的形状、地垫的颜色，甚至价格标签的摆放位置。

“80岁不算什么，我还有很多事情要做，我可没有时间用来等死。”

然而，上帝却命令他休息了。

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