宗宁：软游戏硬实力，京东如何打造游戏生态链

一直以来，游戏都是互联网变现的最好领域甚至没有之一，不管是PC时代还是手机时代，这都是一个铁律。人们爱玩的天性不断的在硬件发展的基础上被释放出来，形成了巨大的产业链。权威数据显示，2017年中国中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元，同比增长23.0%。尽管京东是一个电商平台，京东在游戏领域的影响力也不容小觑，所以从硬实力出发去打造一个覆盖硬件市场、IP、网吧行业等多方的游戏生态链，就成了一个非常重要的战略。

1月31日，京东召开了游戏生态链大会，清晰的阐述了自己在游戏方面的生态建设，让人们突然开始意识到，之前大家都认为游戏是一个软件的生意，但随着行业的不断发展和融合，各领域的界限在不断被突破，京东在游戏行业的链条上影响越来越大，这也正符合了京东无界零售的观点：随着消费主权时代的到来，中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变，场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。

京东游戏生态体系的形成，经历过一段迭代时期。2015年4月，京东携手联想、华硕、雷蛇、微软、英伟达、英特尔、腾讯等全球游戏产业顶级厂商成立中国游戏产业联盟，通过推动游戏软硬件厂商进行合作整合行业上下游资源，中国游戏产业进入全新的生态化发展阶段。2017年6月，京东携合作伙伴成立游戏泛娱乐产业联盟，开始深化与游戏IP的合作，全力打造顶尖电竞战队，布局职业电竞领域。通过强化自身基于娱乐IP的内容输出能力，京东开始搭建线上线下融合的平台，全面参与到游戏产业的变革中来。

目前京东的泛娱乐生态已经形成了合作伙伴、软性服务、职业电竞三大体系。通过自己的硬件实力，来切入厂商、网吧业主、电竞爱好人群，最终形成自己在游戏方面的强大影响力。京东不仅仅可以向上游去推动硬件产品的定制和发展，更可以向下游进行赛事、IP延展等更多的领域，把无界的思想发挥到极致，成为整个游戏行业中重要的桥头堡。

所以京东这场活动的主题就是“竞时•迭代”，用自己的能力去开启一个新的游戏秩序。所以这场会议的参与者也覆盖了整个游戏行业的方方面面，包括电脑、芯片等硬件的厂商，也包括像腾讯这样的游戏巨头，几乎是一个游戏全产业链的秩序再造。而且结合京东其他部门还有更多的业务延展，可以挖掘。比如影视IP的游戏化，游戏IP的影视化、文学化，其实都是京东所擅长的部分。在2018年，越来越完善的京东游戏产业链开始覆盖游戏各个环节的合作伙伴，也开始紧密的连接起了游戏产业的每个环节。

电子竞技的火爆是这两年非常重要的产业现象。艾瑞在2017年中国电竞生态研究报告中预测，到2020年中国电竞生态市场规模将达到200亿元，实现五倍增幅。电竞产业的发展也直接推动了电脑硬件的升级。虽然当手机游戏普及之后，PC游戏一直缺少突破，这也影响了PC硬件的升级换代，但电子竞技的火爆改变了这一点，越来越多的用户开始购买更高级的电脑来运行更顶级的竞技游戏，直接推动了整个硬件产业的发展。

而京东在这其中也获益颇多，比如说游戏本这个品类就是京东根据用户需求向厂商提出的定制品类：2013年，京东已经成为中国中高端电脑产品最大的零售渠道，并发现了中国电脑行业消费升级的趋势；2014年，京东顺应市场趋势建立游戏本细分品类，并针对游戏本制定了严格的硬件规格标准；2015年，京东率先助推国内传统笔记本厂商转型，海尔的雷神、清华同方的机械革命，都是和京东联合创立的游戏本品牌。游戏本不再像普通的笔记本那样注重轻便，而是更要求性能的强大，是对于更多的爱好者来说，攒一台一两万的高性能游戏主机才是更专业的表现。京东很好的发掘了这个需求，也享受到了产业发展的红利。同时，根据这些产品的销售，京东又抓住了游戏爱好者人群，最终成为了整个电竞行业的连接器。

京东也没有满足于停留在电竞产业的门口。2017年，京东收购两支职业LPL战队组建了JDG电竞俱乐部，打造了5支职业战队，与10支电竞俱乐部进行营销类主题活动合作，成功拿到了参与职业电竞的入场券，成为电竞行业的一股重要力量。从生态链大会发布的信息来看，2018年，京东游戏将组建各主流电竞项目的职业战队俱乐部，同时继续推动举办京东杯等京东自主品牌电竞赛事，进一步深化电竞产业布局。京东此举显然是希望发挥职业电竞的流量优势，为发展粉丝、建立社交电商模式积聚力量，从而反哺电商平台的游戏产品销售。

所以我们可以清晰的看出，京东对于游戏行业的把控，还是出自自己的强大硬件销售实力，硬件终究是运行游戏的基础，而在硬件厂商和用户需求之间又隔着相当厚的壁垒。所以京东才能够通过自身数据的积累，成为连接二者的桥梁，一方面影响硬件厂商的发展方向，另一方面深度把控用户的消费需求。比如和线下网吧的深度结合，不但在硬件上保证了统一的采购和升级，更在网吧赛事上进行了深度参与。这也为京东布局职业电竞起到了良好的推动作用。

腾讯是当今全球游戏霸主，同时也是京东的重要股东，所以腾讯和京东在游戏领域的深度合作，也就是一件很必然的事情。腾讯拥有大量的IP资源，而京东则具有强大的商业化能力，二者的合作可谓一拍即合。此次京东还和腾讯互娱达成合作，共同推出了唯一官方正版授权的京东PUBG游戏硬件频道，直接引入腾讯玩家进行认证游戏硬件产品的销售，可以说是开始越来越全面的覆盖整个游戏产业链条。

同时京东目前也在直播和网红经济方面开始发力，把京东平台上的年轻人，引入直播平台，建立自己的宣传阵地。根据大会公布的战略规划，京东计划在2018年签约50名主播，全年产出原创视频内容2000小时以上同时打造京东游戏主播基地，培养更多的京东平台上的网红艺人和意见领袖，以覆盖更多的京东用户的实际需求。从硬件到游戏再到内容和活动赛事运营，京东的目标是游戏全产业链的覆盖。这个策略让腾讯游戏开始有了落地和商业化的能力，让软实力结合上了硬平台，最终实现一个一加一大于二的结果。

京东发挥自己在商业化一端的巨大优势，以直播+视频+综合体为平台矩阵入口，围绕泛娱乐明星IP开发的非标定制SKU产品，通过精品内容传播及极致体验触达用户，利用直播、赛事互动与社交等多维度大数据精准匹配产品实现智能导购，打通了整个行业的各个环节，产生了巨大的生态价值。

京东游戏产业链连接了游戏产业的各个环节，创新了行业的玩法，挖掘出了新的市场空间，形成了独特的竞争优势，可以说是无界零售思想的一个完整体现，也是京东无界零售的一个真实范本。

万能的大熊（ID:zn10961242）

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微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。