传统企业转型微商如何解决流量问题？

本文为触电会巡讲广州站微商课程培训部分干货，分享嘉宾：青葱新媒体CEO桑兮兮。内容有删减，整理：高铭鞠

我是桑兮兮，青葱新媒体CEO。在进入主题之前我想首先来说说社群的意义，我们经常说社群的价值巨大，为什么社群的价值那么大？

举个例子，我们想要寻求合作的时候，其实我们有很多种选择，如果是以前，我们可能会优先考虑是不是同一个地方的亦或者是不是同一个学校的，而现在，基本大家首选的是考虑对方是不是混社群的，是不是和你在同一个社群的。

也就是说在一个社群寻求合作的机会会更大。正是因为这样的价值，我们在触电会社群里都能找到对应的需求，很多的生意也都是在这个社群诞生。所以我觉得想要混微商圈子的不妨可以加入这个社群深入了解。

今天我分享的主题是“传统企业转型微商如何解决流量问题”。很多人对微商很好奇，觉得微商很魔幻。其实纵观整个市场，无论从哪方面来看，国外很多企业的客户都是微商，他们超过六七成的订单都是来源于微商，所以这也是这个行业带来的机会。

但是现在很多想要做微商的传统行业通常都会遇到一个问题，即流量成本的问题。他们会想为什么现在整体的消费水平提高了，但是生意却没有升起来，为什么微商会难做。在我看来其实是因为现在消费的渠道更加多元化了，消费者选取的途径更多了，所以其实现在的微商不是难做了，而是获取流量的成本太高了。

传统行业在上个十年，除销售外，是以会员为核心。例如七天连锁酒店就拥有近1亿会员，但通知一次会员需要营销费用1000万元，所以其实也没有什么意义。而现在是社群时代，社群时代会代替会员时代，会员的时代已经过去了，因为它是一个不平等的时代，而社群是通过朋友圈互动等，相对会平等很多。

很多传统企业为什么获取流量那么难，其实还是一个逻辑的问题，当我们需要一群人的时候，一定要有清晰的逻辑。不如我想要找的是网红群体，我会思考什么人接触到的网红更多，那我第一反应就是那些顶尖的造型师。

因为网红会经常光顾他们，如果我用一些营销的方法，让造型师把他的网红微信名片都推送给我，那我就可以找到我的目标人群。就是运用这样的方法，我手机里拥有几乎整个广州网红的微信。

所以这就是一个迁移路线的问题，找不到精准客户的时候一定要学会以人展开，学会场景迁移。同样的，当你的实体店走不动的时候，不要再依靠区域流量，没有流量的时候一定要通过外部来带动它。

现在是一个互联网与传统企业深度融合的时代，当一个企业结合势的时候，这个企业其实是不正常的状态。所以现在的互联网+一直是疯狂增长的趋势。你在做生意的时候一定要记住一个核心，若想要深入微商必须要结合互联网改造。

其实我觉得微商就是传统的批发模式，只不过去了中间化，本质上就是去卡位。像我们公司从15年开始做微商，我们其实就是整合了一大批服装店老板，让他们去卖化妆品。服装店比化妆品店卖化妆品卖的好为什么我要让服装店老板来卖化妆品，因为场景很重要。

比如你去海边玩的时候会想要买泳衣，然后就会想到需要防晒霜，而这时正好可以满足你的需求，成交就会很容易。所以我们是利用这些卖服装的人找到了化妆品的场景需求，这就叫场景生意。

学会场景+逻辑的去分析、去销售。其实还有一种最好的用户场景就是是在苹果店附近卖手机壳，这也是很好的方向。这就是很传统门店的最大区别，如果是传统门店就只能干等，无法场景化。

另外，微商的模式也很重要。传统的微商走线下会很难做，除非你的模式很吸引，要模式创新，否则就是死路一条。

现在很多的传统的门店缺的就是互联网改造，开实体店，一定首先要有引流产品，现在的引流产品很多，比如共享称，共享纸巾，还有我前段时间投资的共享试衣镜，这些都是很好的引流产品。

其实做微商还是要量力而行，你需要什么人群，定位一定要很清楚。像我就是宝妈、学生这样的群体我都不做，我从来不整合任何团队，我只关心你是不是顶级的供应链，我都是找传统店面老板做微商。

因为我觉得微商要想成功就是看你整合什么样的人群。比如我要找新疆的人群，我会在我的群里询问谁服务新疆这一块儿，然后我就会重点扶持他。

做微商选什么种子用户很重要，你要做的事情是整合全中国上千上万的店，所以你的人群决定了你的微商，所以我的目标就是整合批发商，并且是所有服装批发商。

但你要清楚做生意，收入不是最终的目的，诚信也是很重要的，所以我对产品会很重视。想做微商的一定要想好模式，切勿拔苗助长。

比如我之前去台湾，我去之前我就在豆瓣等平台寻求同行伙伴，然后就加了很多群，所以我就是这样积累了一个流量池，而且还是免费的，其实你生活的每一个场景都是你获客的场景，所以获取用户其实是很低成本的，并且你的产品也是可以获取用户的。

能不能低成本的获取流量就决定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶颈其实就是你的代理商的获客成本变高了。

那么，你的流量如何利用呢？其中有一项就是要学会定位标签，不断的打造自己的影响力，通过充分利用传播的方法，很多微商不会利用内容和渠道传播。传播其实是从以品牌为中心到以人为中心，很多微商没有提供传播和媒介，所以没有把传播最大化。

有人会问，没有流量如何做好微商呢？其实线下不是销售战场，是流量入口。如服装店老板想要的不是如何做好微商，应该是如何做好服装，这才是他们关心的问题，我从来都只跟老板谈他擅长的领域，因为你讲的好他才会认可你。如果把顺序弄反了转化率会很低。

获取流量的核心不是扫街而是逛街转移到线上转化，像比如我们会开很多会议，开会前一个月，我就会把那个区域的广告牌都变成我的广告，会把案例分享到公交站牌，我出钱让我的微商代理商上纽约时代广场，然后到他家乡投放广告牌。树立她的代理商个人ip，基本上他的微商都会成功。

而且我会给我的代理做培训，无论你现在有多少流量，你都要去培训去教他们如何转化，微商还是要正儿八经。营销很容易，但你不要老是想到利益，微商的策划也是很重要，是核心。像我现在投资的试衣镜，就是把线下流量转移到线上，而且都不用流量成本。

最后再总结一下，传统企业做微商首先就是要选取种子用户，然后就是模式。如果你要做实体店，那就要考虑低成本的获客，比如共享产品引流等。其次，做微商要量力而行，想要做长久，就要梳理好良性的商业模式，最后就是诚信+品质了。

2018年，发展700万个夫妻店老板成为微商代理，或者发展几百万服装店老板成为你的微商代理，亦或者发展几十万化妆品店老板成为你的代理，这些都是2018年微商的最大机会。

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龚文祥微信号：gongwenxiang2018