从美国到缅甸，荣耀全球战略加速背后的智能手机份额之争

2017本土争霸硝烟未烬，2018海外征服大戏已然开启，这是当下国内手机厂商的群体性现状与面临的共性化挑战。

进入2018年，国内手机厂商的份额之争将从本土更多地向海外市场延伸已成为业内的共识，而近日荣耀挺进缅甸智能手机市场之举，更是明白无误地释放出了这样的信号。

缅甸当地时间1月28日，荣耀2018年海外首家高级体验店在缅甸仰光盛大开业，标志着荣耀正式开启了东南亚市场战略的新篇章，也意味着国内手机厂商正式拉开了2018年海外征服大戏的序幕。

从美国纽约到缅甸仰光

随着国内人口红利消失殆尽，国内智能手机市场已到达增长天花板。与此同时，在诸如缅甸等亚太新兴市场，智能手机却正方兴未艾。这无疑为竞争日趋惨烈、利润空间被极度压缩的国内手机厂商提供了攫取新的利润增长点的最好出口。市场调研机构Gartner公司发布的2017年第三季度全球智能手机市场数据显示，与2016年同期相比，大中华区智能手机销量占全球市场比重下滑了4.4%，而亚太新兴市场占比则上升了2.2%。在亚太区智能手机市场的增长中，东南亚市场做出了极为显著的贡献，其中缅甸更成为手机普及速度最快的国家。

曾几何时，缅甸还是仅略超朝鲜的、全球排名倒数第二的手机市场。2013年，电信业垄断的破冰为缅甸手机市场的发展带来了转机，2014年接踵而至的向外国企业开放当地电信市场的电信改革，最终成为了缅甸手机市场疾速发展的真正推手。在其后的二、三年时间内，这个东南亚最贫困的国家，就成为了手机普及速度最快的市场，手机普及率迅速窜升至90%。

不同于国内手机市场已处于存量竞争阶段，缅甸对智能手机应用和网站的需求正呈现出爆发性增长。缅甸电脑同业联盟表示，截至2017年6月，缅甸5400万总人口中的九成已在使用手机上网。而据亚洲发展银行的资料，缅甸2015年签用手机套餐者全球排名第三，仅次于中国及印度。

荣耀缅甸仰光高级体验店的开业，是荣耀东南亚战略布局的重要里程碑，也是荣耀全球战略进一步加速与深化的具体呈现。缅甸无疑将会成为荣耀进一步拓展东南亚市场的基点，进而辐射越南、印尼、菲律宾等更多东南亚国家和地区，为荣耀抢占更多海外市场份额，成为其稳步推进“再造海外荣耀”、“三年前五” 战略雄图的跳板。

从2014年12月，荣耀6 Plus手机产品广告现身美国纽约时代广场，吹响荣耀进军有着科技风向标之称的北美市场的号角开始，到今天荣耀高级体验店亮相缅甸仰光，在短短的三年时间里，荣耀的全球化战略已结出了累累硕果：据来自第三方市场机构GfK的数据显示，2017年1-10月，荣耀在芬兰及俄罗斯的市场份额均排名第三。2017年7月，荣耀跻身芬兰市场份额第一。而在亚马逊的“黑五”大促期间，荣耀整体销量较去年同比大增160%，其中意大利销量同比增长高达380%，英国销量同比增长达180%，西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。

再造海外荣耀

与国内其它手机品牌多是先在本土站稳脚跟、累积起足够的品牌知名度和市场份额之后，才逐步出海、试水全球市场不同，依托华为国际技术专利与全球市场及渠道优势、天然带有全球化基因的荣耀却自2013年诞生之初，就将自己定义为一个全球化品牌，并始终将全球化作为自身发展的关键词：全球研发、全球销售、开拓全球市场一直是荣耀奉行不悖的信条与理念。早在品牌独立运营之初，荣耀就同步进入了欧洲、马来西亚等16个海外市场。时至今日，荣耀在全球已进入了70多个海外市场，并逐步开始聚焦核心战略国家，海外市场的销售比重已高达15%。

但这样的海外销售占比却远非荣耀的终极目标。在刚刚过去的荣耀四周年庆典上，总裁赵明正式对外公布了荣耀的最新全球战略：聚焦品牌高地，覆盖人口大国，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，依托独有的互联网轻资产模式，未来三年在全球手机市场成为排名前五品牌；2020年，海外市场销售占比达到50%，在海外再造一个荣耀。

在出货量和销售额双双碾压小米、登顶中国互联网手机第一品牌之后，现时的荣耀，显然已不满足于国内市场份额的争夺，而是更多地将注意力瞄向了更为广阔的海外市场，更注重与苹果、三星等国际化品牌在全球市场上的份额之争。在荣耀的眼中，全球早已成为了一个统一的大市场，无分内外、无分区域，对于市场机会的挖掘不仅不再局限于本土，甚至也不再局限于欧美等发达地区，而是将目光更多地投向了诸如缅甸这样有巨大发展潜力的新兴市场，不断寻找新的市场机会与增长点，不断扩展海外市场份额。

去年8月，在题为《忘掉成绩，清零再出发》的内部信中，赵明曾初步描绘了荣耀全球战略计划的雏形：“未来海外要支撑起整个荣耀的快速增长，就需要维持每年20%-30%的复合增长率。荣耀海外要快速成长，要跟上中国市场的节奏，让整个海外成为荣耀的第二个增长点，可以说，这是再造一个荣耀。”

无论是再造海外荣耀，还是清零再出发、奔向全球二次创业，体现的其实都是荣耀对于本土以外的海外市场份额的看重，也在很大程度上标志着荣耀的全球化步伐已进入了加速与成熟阶段。

潜龙出海，一骑当先

机会总是留给有准备的人的。

在专利短板成为某些手机品牌出海拦路虎、使其在部分国家与地区一再铩羽而归之际，专利却为荣耀所用、成为了其驰骋海外市场的利器。荣耀背后拥有华为在专利上的深厚积累，自2014年开始，华为国际专利申请数量就一直雄踞全球冠亚军行列。截至2016年底，华为累计获得专利授权62519件，其中海外专利39613件。正是如此雄厚的专利积累，成就了荣耀打入海外市场无往而不利的基石。

如同荣耀并非互联网手机模式开创者，却最终碾压作为这一模式创立者的小米、登顶国内互联网手机市场第一品牌一样，在全球市场，荣耀也许并非最早的出海者，但相信随着荣耀海外拓展步伐的加速，以及在芯片级AI风口技术的助力之下，荣耀全球份额步步提升、实现“三年前五”的目标当非难事。

在国内智能手机市场竞争趋于白热化的态势之下，中国在世界舞台上的日益崛起、 综合国力与科技水平的不断攀升、以及中国制造与中国品牌的声誉日隆，都为中国企业开启了最好的全球化时间窗口。到海外市场寻找新的利润增长点，积极拓展海外市场份额已成为国内手机厂商当下的共同愿景。

2018年，中国手机品牌集体出海、开启波澜壮阔的全球市场征服将成为行业的一道靓丽风景线，这也将有望成为中国制造最为激进的一波海外出击。而荣耀无疑将是其中一骑当先的领军者，也将是展示中国品牌自信的最好范例之一。

就这个意义上而言，荣耀开年之初首家高级体验店在缅甸的盛大开业，更像是一曲嘹亮的冲锋号，吹响了国内手机厂商海外出击、抢占全球市场份额的总攻号角。

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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014/15/16年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V、2017年度最具影响力TMT自媒体。