挑战他的中国人都失败了，宜家创始人坎普拉德今日逝世

“我在荷兰理发花了22欧元，超出了我的预算，通常情况下，我一般会争取在去发展中国家出差的机会来理发，上次是在越南。”

——坎普拉德

“坎普拉德的财富其实超过了很多国家的国内生产总值。但他编织了一张极其复杂的公司和基金会网，通过基金会和信托公司来控制宜家。”

——《宜家真相》

宜家家居（Ikea）1月28日发布消息，公司始创人坎普拉德逝世，终年91岁。“坎普拉德在他位于瑞典南部的寓所安详离世，坎普拉德的家人和全球宜家家居员工都会非常思念和怀念他。”

“卖火柴的小男孩”坎普拉德是一个这样的人：全世界的人都可以看见他，全世界的人又都似乎看不清他。

坎普拉德是一个这样的人：全世界的人都可以看见他。他在全球永远商场超过三百个，一年访客超7亿次，他印刷的《宜家家居指南》是全球发行量最大的商业出版物，超过28亿册，堪比基督教《圣经》。全世界的人又都似乎看不清他。2004年的瑞典《商业周刊》宣布坎普拉德的个人资产已接近526亿美元，超过了当时的比尔•盖茨成为世界首富，他连忙否认。没人能证实，也没人能证伪，因为宜家不上市，其背景包括在荷兰的基金会，总部设在丹麦、瑞典的宜家服务集团，“坎普拉德把他的宜家王国建造得犹如层层叠叠的迷宫一般，没有一个外人能够真正窥见宜家王国里面的秘密。”

在长达20年时间里，他一直开着一辆1993款的沃尔沃240 GL，价值约2.2万美元。他在接受电视采访时称：“如果你看看现在的我，我身上穿的每一件东西都能在跳蚤市场买到。”

这辆车陪伴了他一生，即便他已经富可敌国

去年差不多这个时候，我提出了一个问题：为什么中国没有诞生宜家？

当时我做了一番调研，试图解答。现在，我想补充一个案例，和一个体验：

1.  一个案例是：2012年，一批曾经依赖给宜家代工而迅速壮大起来的中国东北工厂，在曾是宜家供货商联合会会长的曹跃伟带领下，抱团高调宣布将以“叛将”的身份向宜家发起挑战，结束16年的合作，推出“翻版宜家”———嘉宜美，卖跟宜家一模一样的家具、摆饰，从门面、logo、产品、店内布局甚至到价签等细节，都尽可能模仿宜家。“我们要让顾客产生一种‘这就是在宜家啊’的感觉。”为筹备嘉宜美，仔细剖析过宜家。嘉宜美的创始人去瑞典宜家总部参观，丈量宜家门店，琢磨产品陈列布局，声称储存了超过10万张宜家店内照片。“3年内，嘉宜美大型家居商超将开200家分店。”阿里巴巴立即与之合作，在天猫上大力推广：“一样的产品，不一样的价格”。

在当时，进入中国已经15年的宜家，仅仅开店11家。可以说根基未稳，而山寨它的嘉宜美，有生产经验、有资金、有原材料、有渠道、有市场，这个挑战看起来前景很美。然而，现在是2018年，这些年过去了，当年立的Flag终于没有实现。这次山寨宜家之路，终于没有走通。在嘉宜美之前，已有不少家居卖场在模仿宜家，如昆明的“十一家具”、广州的百世家居等。单从产品构成、卖场布局甚至外观，看起来都像足宜家，但都未能实现挑战目标。

2.  一个体验是：宜家已经超越了家居。在北京，以宜家为核心的大红门荟聚中心去年开业了，这个拥有百货各种业态的大型商场，虽然地处偏远，我每次过去都眼见人流如织，仿佛当下的电商热潮对它没有冲击。这类的荟聚中心，在全国都已经有布局。

以上一个案例和一个体验给我带来的是一个结论：直到今天，宜家在中国真正有威胁的挑战者仍然没有出现。

有人说，刚刚在A股上市的红星美凯龙，以及以北京为基地的居然之家，会不会是挑战者呢？我的答案是：抱歉，差得很远。宜家拥有设计能力、完整供应链、零售经验丰富，而红星美凯龙等渠道公司，其实在中国是“地主”角色，商业模式的本质就是收租金，与零售、制造、设计相去甚远。他们与的宜家，完全不是一个行业。

然而，今天，坎普拉德逝世了。作为一个站在行业顶点的人，他大概会很遗憾吧：在当今世界增长最大的市场，几十年过去，竟然没有出现足以挑战自己的人物，这种独孤求败的感觉，会好吗？

这些年，坎普拉德只有追随者，抄袭者，真正同级别的挑战者尚未出现

现在我尝试回到去年那个问题：为什么中国没有诞生宜家？

中国是一个靠房地产拉动的国家，自1998年房地产改革以来，新增住房超过一亿套。这一亿套房子都需要购买家具。然而，房地产业中国诞生了万科、恒大；家电业中国诞生了格力、海尔；同样巨大的家具市场，中国却没有类似宜家这样的家具制造企业。这太奇怪了。  

真正要了解宜家，需要首先回到了1976年。这一年，坎普拉德写下了《一个家具商的誓约》（《The Testament of a Furniture Dealer》）。这本小书在中国我没有看到完整中文版，其中藏有很多秘密。在某种程度上，我把它视为打开宜家这个一年净利润42亿欧元企业经营宝库的钥匙。这其中包括这些内容：

一位著名的瑞典企业家、政治家曾说过，宜家对民主化的贡献远大于众多政治措施的总和。我们也相信我们的努力将鼓舞更多人加入这一阵线。……我们的“本土市场”瑞典已经成为世界先驱，从拥有有限资源的多数人的利益出发形成了创新的理念，走在了此发展趋势的前沿。但我们也有雄心壮志，深知自己能够对各个市场都产生有利的影响，未来我们将能够在瑞典以外的地区为推进民主化进程贡献宝贵的力量。 

生活方式是一个强大的词语。为多数人创造更好的生活就一定包括打破社会阶层和习俗的束缚——成为更自由的人。我们的另一个目的是让人们看见宜家就能想到这一理念，但我们必须牢记，自由意味着责任，也就是说我们要更严格地要求自己。

做家具，但远不止于做家具。这是一个家具商的格局。 

坎普拉德还有关于产品具体的描述，比如：“任何一个需要付出巨大代价的解决方案都不过是平庸之才。只有当我们了解了一项解决方案的代价，才会尊重它。宜家生产的产品必须要有价格标签！产品没有价格标签就像政府不告知纳税人学校提供的每一份“免费”午餐的价格。 ”

为什么中国没有诞生宜家？答案有很多个，其中第一个是：中国没有诞生《一个家具商的誓约》这样级别的创始人作品。它在1976年所达到的高度，现在的中国家具生产商们也还没有达到。声称挑战他的人，以完全抄袭宜家的设计、布局为自己的核心竞争力，大言不惭、没有耻辱感的程度决定了其高度。

惠誉国际信用评级有限公司一份报告说，2030年前，中国内地每年需新增8亿平方米住宅面积——相当于新加坡的国土面积——才能满足需求。所以，中国市场还保持着孕育更多巨头的可能性。 

“只要我们动手去做，事情就会好起来。我们的生活就是工作，没完没了的工作。”——坎普拉德

“真正的宜家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。”

现在，让我们回到坎普拉德的起点：

1926年，坎普拉德在瑞典南部的埃姆瑞特出生，父亲经营一个农场。5岁时，小坎普拉德听邻居小伙伴说，宁愿用零用钱买贵一点的火柴，也不愿走远路去商店买。于是，他用自己家剩余的火柴与小伙伴做了个交易。随后，他拜托进城的大人们帮他“进货”，花了88克朗一次性买了100盒火柴向邻居们推销，不到一天就全卖完了，坎普拉德赚了足足100克朗。从此，他就成了“卖火柴的小男孩”。每当被问及长大后的理想，年幼的坎普拉德总会说，我想成为克鲁格——当时瑞典的商业传奇“火柴大王”。

这样的故事在中国同样很多。所以，秘密不在这里。

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鹿鸣君：呦呦鹿鸣创始人，“每天一千字”发起人，曾任新华社《瞭望东方周刊》主笔、《网络传播》执行主编、无界传媒执行主编，现创业于魔都。