为何不换种活法？马云的新零售净利率37%，传统零售净利率仅有1-3%！

作者 | 张明军

　　导读：

　　1.没有对比就没有伤害

　　2.这是一个超越和迭代的时代

　　3.站队、整合、并购、出售成热门话题

　　4.一年毛利不及银行利息，从李嘉诚的百佳出售看资本家的心态

　　5.20多亿美金出售百佳很划算，绝对是上策

　　6.好又多量贩被沃尔玛10亿美金收购

　　7.这些企业的“超国民待遇”没有了

　　8.“猪养肥了是为了卖掉”！

　　9.未来新零售的争夺战也许就集中在阿里系和腾讯系两大阵营展开

　　10.京东系会坐以待毙吗？

　　资本的本质都是逐利的！

　　投资是资本家在新兴市场惯用的一种手段。他们的模式是凭借着大量现金资本先期进入中国开设一种新兴业态，等到市场成熟后，再将大规模布局好的全国或地域网络转手高价出售给其他行业巨头，赚取丰厚的利润。

没有对比就没有伤害，一切用数据说话

　　一串串的数据足以说明一切：

　　阿里2017年营收1582.73亿元，净利578.71亿元，净利率达到惊人的36.56%。

　　4.7万名员工创造1582.73亿元人民币收入，人均产能300多万！

　　2017年全年，阿里巴巴集团平台成交额达到3.767万亿元人民币。

　　2017年全年，沃尔玛全球年度营收总收入约3.428万亿元人民币。

　　阿里超越沃尔玛成为全球最大的零售集团！根据阿里的计划，2019年阿里将成为世界上第一个平台销售额超过一万亿美元的公司。

　　我们再看看传统知名零售企业的经营数据：

　　永辉超市2017年上半年业绩，实现营业收入283.17亿元，净利润为10.36亿元。净利率仅3.6%。

　　红旗连锁2017年半年度业绩，实现营业收入34.32亿元，净利润0.98亿元。净利率仅仅2.8%。

　　三江购物2017年上半年度业绩，实现营业收入19.25亿元，净利润约为0.77亿元。净利率仅仅4%。

　　卜蜂莲花2017年上半年业绩，实现营业收入49.83亿元，利净润1.05亿元。净利率仅仅2.1%。

　　中百集团2017年上半年业绩，实现营业收入约77.02亿元，净利润约为1.36亿元。净利率仅仅1.7%。

　　人人乐2017年上半年业绩，实现营业收入47.73亿元，净利润亏损1.35亿元。

　　联华超市发布盈利预警称，公司预计2017年上半年将亏损400万-500万元人民币。

　　高鑫零售（大润发、欧尚）2017年上半年业绩，实现了营业额540.8亿元，实现毛利125.82亿元，实现经营溢利29.25亿元。旗下飞牛网上线3年来已经投入超10亿元，亏损超过4亿元，负累很重。

　　2016年以来，家乐福在亚洲市场销售额下降3.8%，运营利润亏损了5800万欧元。财报提及，中国大陆业绩不佳——同店销售额下降了7.6%。2017年，家乐福全球业绩正向增长，但中国业绩却下滑了5%，是家乐福全球市场中表现最差的。

　　从上述数据可以看出，传统零售企业毛利低，投资收益比低。甚至辛辛苦苦经营一年，一不留神还会造成企业亏损。

站队、整合、并购，这是一个超越和迭代的时代

　　马云说过，线下体验＋线上平台就是新零售的核心。线下和实体将不断融合，而融合的目的就在于提高效率，不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，老百姓的购物需求才会极大释放出来。

　　在零售市场上，腾讯、阿里、京东等都在不断布局新零售，不断接触线下实体零售，想尽一切办法联姻全国龙头或地域零售企业。近期家乐福加入腾讯和永辉的队伍，必然也会给他们带来丰富的线下渠道和丰富的体验。

　　2017年11月20日，阿里巴巴190亿元入股大润发母公司（高鑫零售），这是继21 亿元入股三江、283亿投资苏宁、177亿收购银泰之后，阿里巴巴又一次巨资入股线下实体零售企业，将自己的技术和新零售的计划获得门店体验的落地机会。合计投入超过了700亿元。

　　2018年1月23日，家乐福发布公告称，家乐福与腾讯就在中国展开战略业务合作签署初步协议，腾讯与永辉可能投资家乐福中国。腾讯将进一步开发其社交平台上提供的零售服务，推动微信以及微信支付，云计算等家乐福生态系统服务的使用。永辉将在供应链整合、科技应用和业务赋能等方面进一步展开合作。

　　有业内人士说，这次家乐福牵手腾讯和永辉之后，中国零售市场将形成由“腾讯+京东+永辉+家乐福+沃尔玛”与“阿里+苏宁+高鑫零售+百联”两大集团对抗的局面，也形成了两大体系。下一步还会有哪些实体零售企业加入？该站在哪一队？大家拭目以待！

　　针对家乐福中国区的“出售”，家乐福官方公告显示，通过此次战略合作，家乐福将提升其线上曝光率、提高线上与线下零售业务的流量并利用腾讯先进的数字和技术专长开发全新的智慧零售项目。拟合作范围包括数据、智慧零售、移动支付、店内体验和数据分析等多个主要领域。

　　我们不否认这些理由还是比较充分的，但还有没有其他方面的原因？让我们回顾一下前些年国内的两家知名零售企业百佳和好又多量贩并购和出售的内幕，应该可以给大家另外一种解读。

“一年毛利不及银行利息”，从百佳出售看企业资本的心态

　　百佳超级市场成立于1973年，于1984年在内地开设第一家分店，2000-2009年左右是百佳最鼎盛时期，2012年传出百佳要出售在全国引起轰动。当年李嘉诚二儿子李泽楷在回应和黄出售百佳计划时表示，“属商业考虑。”根据当年和黄年报显示，2012年，其零售业务的税前利润增长率已经从2010年38%的最高点跌至8%。从贡献率上看，零售业务对和黄收益贡献率从2009年的48%，一直下降至2012年的37%。值得关注的是，百佳超市的毛利率也仅有2%-3%。

　　“这意味着，李嘉诚将数十亿资产放在银行，一年3%的定期存款利率的利息也比百佳一年创造的毛利高。”一位熟悉百佳的人士表示，这或许是李嘉诚家族最终放弃百佳的根本原因。

出售百佳很划算，绝对是上策

　　2010年开始，传统零售业竞争进入白热化阶段，门对门的贴身肉搏造成利润损失惨重，再加上面临的人力成本大幅上涨、商铺租金上涨以及进货成本上升，传统零售业开始露出衰落迹象。

　　知名商业专家邓斯汀针对百佳出售的情况曾说，香港零售市场已经饱和，大陆市场竞争对手强大（家乐福、沃尔玛、京东、天猫），再加上运营成本越来越高，利润率又低，没有大规模开发的必要，不如放手。另外百佳的问题不是它本身的问题，是整个行业的问题。如果我是李嘉诚，也会把资金投向利润更高的地方。

　　如果从和黄的立场看，出售百佳很划算，绝对是上策。首先，百佳虽然是肥美的“现金牛”，但营业全年无休，开支巨大，出售百佳可以马上省下9000名员工的工资、水电等支出。

　　再算收入。百佳业务链完善，可以卖几百亿港元的好价钱。百佳所处的地点很多都是和黄物业（百佳母公司），地点优越，有的是大型商场，有的是闹市中心，人流量大，寸土寸金。不管哪家公司收购百佳，和黄都可以继续做包租公。

好又多量贩被沃尔玛10亿美金收购

　　好又多量贩（Trust-Mart）成立于1997年8月，由台资诚达集团投资创办，是一家连锁超市，首家分店设立于广州市天河棠下天河店。其后开始了全国的疯狂开店，抢占布局优质市场资源。

　　2007年2月，沃尔玛以2.64亿美元的价格购得好又多35%的股权，还向其他股东提供了3.76亿美元的贷款，换取另外30%的投票权，实际控制了好又多的经营。在2010年3月，沃尔玛支付3.2亿美元收购剩下的股份，2011年9月被沃尔玛公司并购，旗下经营的大型连锁店全面更换成沃尔玛品牌。

这些企业的“超国民待遇”没有了

　　其实这些企业的”出售”，还有另外一些原因，因为他们看到了零售企业未来想靠着传统销售的方式再也赚不到更多的利润了。因为从2010年12月1日开始，我国对境内的外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城市维护建设税和教育费附加。这标志着改革开放以来，这些企业一直享有的税收“超国民待遇”宣告结束，外资零售招商的优惠条件不再，他们的红利期已经没有了。

　　当这些企业在没有红利的时候，由于大城市的大卖场布局已经或接近饱和，再加上成本尤其是房租成本大大超过经营合理的占比比例。还有就是电商渠道的强力冲击等方面，造成传统零售企业的整体利润率大幅下降，在经济形势比较好的时候可能不会有什么问题，一旦经济形势不怎么好时，大型超市可能会首先被冲击，单店的影响力和盈利能力会逐步减小。

　　还有就是这些大型零售企业在中国这些年背后真正赚钱的是靠压榨供应商的“后台毛利”和占用供应商的货款费用账期以及低廉的房租为主。当2011年国家开始叫停收取进场费、条码费、陈列费、通道费和乱收费等行为以后，这些企业赖以生存的条件没有了。更严重的是国家开始廉政监督以及严查贪污受贿和禁止工作时间饮酒以后，这些企业的团购和大宗采购急剧减少。

　　种种迹象造成这些企业开始亏损加剧，有些净利润率不足1%甚至亏损。这导致零售企业背后的投资方投资信心大幅下降，这些企业背后的资本要求这些企业想办法盈利，如果在规定的时间不能为他们产生利润，他们就会很现实地退出，寻找下一个投资目标。

“猪养肥了是为了卖掉”！

　　由于整个消费市场的升级以及消费人群趋向年轻化、个性化，传统大卖场这种模式越来越不适应时代的发展，同时这些企业由于体量庞大，经营方面极不灵活，整个思维观念没有转变，还是以高高在上的姿态看待消费者，岂不知这个时候许多区域零售企业经过这十年的学习和不断改变，凭借着费用低、经营灵活、独特的生鲜自营能力，加上对当地消费者更了解，服务做得更好。这挤兑的大卖场坪效和人效越来越差，甚至一个上万平的大卖场有时抵不过当地三五千平的超市收益高。

　　物极必反，一个传统零售时代的结束同时也代表着另外一种新零售时代的到来。一切的一切都可以看出，对于资本来说，“猪养肥了是为了卖掉”！资本家都是逐利的，在最好的时候，才能卖出最好的价钱。当一个企业经营困难还在苦苦支撑时，同时又没有好的改变思路或引进好的战略投资时，这时企业还坚持存在的意义就不大了，出售也就不值钱了。

未来新零售争夺战“也许”就集中在阿里系和腾讯系

　　“一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，随着中国将推动互联网、大数据及人工智能与传统经济的整合，国家正在积极推升中国经济价值链的努力，未来的零售市场也许将会越来越走向寡头化，越来越高科技化。应该也是马云和马化腾之间的对决。资源更加趋于集中，火力将会更加猛烈，消费者将得到更多的实惠和享受更好的高科技及服务。

　　像阿里、腾讯等新零售企业具有非常好的前景、非常高的净利润率，同时也有核心的竞争优势。当线上的红利快要吃完时，他们为了更好的存在和扩大版图，通过并购、整合快速占领线下实体市场不失为一种好的方法，一切都是现成的。

　　作为腾讯系的新零售左膀右臂，京东也会有一系列的动作，也会积极寻求新的业务领域，那么京东会有什么特别的举动？我们拭目以待！

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编辑：东风  执行主编：刘朝龙

来源：龙商网&《超市周刊》

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