微信扫一扫
分享到朋友圈

为什么有些普通员工的薪水比总监还高?

作者:LinkedIn中国 来源:LinkedIn中国 公众号
分享到:

02-12


为什么有些普遍员工的薪水比总监高,有些总监的薪水又比总裁高?


为什么腾讯投资更愿意参股,阿里投资更想要控股?


这两个完全不相干的问题,一个是企业的竞争战略,一个是人的职场竞争力,其实都在考虑同一个问题:


你的核心竞争力拥有足够宽的“护城河”吗?


企业间的竞争,最经典的理论是美国管理学家迈克尔·波特的“五力竞争”理论,是MBA的必修内容。


这本来就是一个从国家竞争力延伸过来的理论,所以,今天我又把它从企业管理延伸到个人职业规划上,讲讲你的职场核心竞争力。


首先还是来了解一个这个管理咨询中必备的竞争战略理论吧。


一、企业竞争力的五个维度


“五力竞争理论”把企业的竞争力分为五个维度:


与供货商的议价能力


与购买客户的议价能力


现有竞争者的对抗


新加入者的威胁


代替品的威胁


为了说明这五种竞争力,我以一个“五项全能”的企业为例——茅台。


先看“与供应商的议价能力”:这一项讲的是企业的成本控制能力。茅台的原料无非是小麦、高粱和茅台镇的水,没有茅台的标签,可能一文不值。



再看“消费者定价能力”:茅台每年10-20%的提价,始终供不应求,能买到真货就不错了,还想要“议价”?这是茅台的“竞争五力”中最强的一环,也是竞争力的基础。


再看“竞争者”,虽然有五粮液这样的老对手,也有洋河这样的新玩家,不过,他们与茅台品牌力的差别可以说是越来越大,至少五粮液提价的底气没有茅台这么足。


与供应商的议价能力、消费者定价能力和竞争者的强弱,这三者决定了一个企业的利润。但一个企业如果利润过高,就会吸引“潜在竞争者”进入,所以很多拥有垄断地位的企业,并不敢把利润留得太高。


再看茅台的“潜在竞争者”,以高档白酒的利润,肯定会有新玩家入场,但几十年“国酒”的品牌,很难在短时间内动摇。


最后一项是“替代品”,茅台最弱的一环。


茅台已经超越了白酒,变成奢侈品消费与投资,这个领域的可代替性就高多了。现在年轻人喝白酒的越来越少了,未来茅台很可能消失在“新富”和“新中产”的奢侈品消费名录中。


很粗略地解释了一遍“竞争五力”之后,我们就来看看,如何用这个理论去分析自己在公司或者行业中的竞争优势。


那么,如何利用竞争五力使自己得到高薪呢?

阅读9099
总监 
举报0
关注LinkedIn中国微信号:gh_04faa23eb9ed

用微信扫描二维码即可关注
声明

1、头条易读遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2、本文内容来自“LinkedIn中国”微信公众号,文章版权归LinkedIn中国公众号所有。

评论
更多

文章来自于公众号:

邮箱qunxueyuan#163.com(将#换成@)
微信编辑器
免责声明
www.weixinyidu.com   免责声明
版权声明:本站收录微信公众号和微信文章内容全部来自于网络,仅供个人学习、研究或者欣赏使用。版权归原作者所有。禁止一切商业用途。其中内容并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如果您发现头条易读网站上有侵犯您的知识产权的内容,请与我们联系,我们会及时修改或删除。
本站声明:本站与腾讯微信、微信公众平台无任何关联,非腾讯微信官方网站。