为什么有些普遍员工的薪水比总监高,有些总监的薪水又比总裁高?
为什么腾讯投资更愿意参股,阿里投资更想要控股?
这两个完全不相干的问题,一个是企业的竞争战略,一个是人的职场竞争力,其实都在考虑同一个问题:
你的核心竞争力拥有足够宽的“护城河”吗?
企业间的竞争,最经典的理论是美国管理学家迈克尔·波特的“五力竞争”理论,是MBA的必修内容。
这本来就是一个从国家竞争力延伸过来的理论,所以,今天我又把它从企业管理延伸到个人职业规划上,讲讲你的职场核心竞争力。
首先还是来了解一个这个管理咨询中必备的竞争战略理论吧。
一、企业竞争力的五个维度
“五力竞争理论”把企业的竞争力分为五个维度:
与供货商的议价能力
与购买客户的议价能力
现有竞争者的对抗
新加入者的威胁
代替品的威胁
为了说明这五种竞争力,我以一个“五项全能”的企业为例——茅台。
先看“与供应商的议价能力”:这一项讲的是企业的成本控制能力。茅台的原料无非是小麦、高粱和茅台镇的水,没有茅台的标签,可能一文不值。
再看“消费者定价能力”:茅台每年10-20%的提价,始终供不应求,能买到真货就不错了,还想要“议价”?这是茅台的“竞争五力”中最强的一环,也是竞争力的基础。
再看“竞争者”,虽然有五粮液这样的老对手,也有洋河这样的新玩家,不过,他们与茅台品牌力的差别可以说是越来越大,至少五粮液提价的底气没有茅台这么足。
与供应商的议价能力、消费者定价能力和竞争者的强弱,这三者决定了一个企业的利润。但一个企业如果利润过高,就会吸引“潜在竞争者”进入,所以很多拥有垄断地位的企业,并不敢把利润留得太高。
再看茅台的“潜在竞争者”,以高档白酒的利润,肯定会有新玩家入场,但几十年“国酒”的品牌,很难在短时间内动摇。
最后一项是“替代品”,茅台最弱的一环。
茅台已经超越了白酒,变成奢侈品消费与投资,这个领域的可代替性就高多了。现在年轻人喝白酒的越来越少了,未来茅台很可能消失在“新富”和“新中产”的奢侈品消费名录中。
很粗略地解释了一遍“竞争五力”之后,我们就来看看,如何用这个理论去分析自己在公司或者行业中的竞争优势。
那么,如何利用竞争五力使自己得到高薪呢?
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