朋友圈卖“壮阳神油”每瓶赚350块，善于总结失败的他从打包员干到了公司股东

第48期 派代夜话

大家晚上好，又到了每周五晚的派代夜话，我是派妹。

我在派代论坛上看过很多帖子，分享自己怎么成功怎么牛，可很少看到有人分享自己的失败经历，会分析自己失败原因的就更少了。

今晚，派妹要分享一位叫“仙鹤”的派友做微商的经历，相信他的失败，会对你有所启发。

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一转眼，做电商已快五个年头了，回头看看这几年的经历还是蛮有趣的，从最开始进入一家小型公司做打包员，到现在成为这家公司的股东，以及主管运营的部门经理，有很多成长，也有很多失败。

14年下半年，我们公司建立了微商组，当时微商已经火了有一年。

我当时是淘宝店的客服，手里有一个微信号，好友不足1500人，大部分是淘宝店的老客户。

公司虽然建立了微商组，但没有明确发展的方向，当时大家都觉得这玩意没啥发展，还是安心做淘宝靠谱一点，所以微信基本是无人运营的状态。

正好那个时候我加入了很多微商学习的组织，在里面看到了一些大咖和他们的成绩，而我本人又比较喜欢琢磨新鲜事物，自己也想往运营方向发展，加上我当时跟客服主管关系一般，而跟运营主管关系不错，于是就调到了企划部负责推广工作。

我来到部门后，就把没人管的微信捡了起来。

我刚开始尝试在朋友圈发送消息，第一个月偶尔三到五天有1单，后来两到三天有1单，再后来是一天1单、一天N单，一点点做了起来。

我手里掌握的微信个人号，也从最开始的一个做到四五个，而且每个号平均4000人，算是有了一定规模。

刚开始，我还没有摸透微商运作的核心，只是发朋友圈。信息选择上也比较差，发的产品消息都比较直接，没有太多营销文案，产品大部分是淘宝上卖的成人用品、安全套和情趣内衣，生意只是稳步小幅提升。

后来和团队老大沟通，老大推荐了一款产品，皇帝油。这种产品就是男用延时的，大家都懂这类产品可以划到黑五类上，效果一般，价格死贵。当时我还是比较犹豫的，想着连几十块的套套买的人都不多，这东西450块钱一小瓶就能用半个月，会有人买吗？

可是没想到，产品推出后竟然很多人买，有的人甚至一次买了一个疗程，也就是2000块左右。可成本是多少呢？和面膜行业差不多，产品成本80-90块一瓶，快递成本平均10块一笔，人工包装成本基本可以忽略，算下来，纯利润350块一瓶，一个疗程4瓶下来最少一千四的利润。

刚开始我也很纳闷，这东西怎么就可能有人买呢？

今天再回头看，我觉得这才是微商的正确打开方式。

很多人不理解微商，直接把PC端的思维搬过来，天天刷屏、发广告、海量站街、群控、云控，其实思路还是淘宝思路，也就是流量和转化率。这种玩法不是说不能玩，而是要有量，完全靠量取胜，哪天腾讯一封号你就废了。

微商的核心思路，是信任成交。

为什么不能一直刷屏？因为你的朋友圈是没有能量场的，你不是我朋友，我不相信你，账号没有社交价值也就不会成交。所以很多高级别的微商，都是发生活状态顺带发发用户反馈效果，这个套路基本上是信用成交的标准模板，用户全部中招。

因为微信个人号是个信息孤岛，没办法比价和获取同类产品的信息，所以用户只要进入你的朋友圈就可以被无限教育，直到成交。

但要注意，电视、冰箱这些产品不可以在朋友圈做，因为运输成本和消耗周期太长，一次买卖后基本没有复购。微信个人号最多也就5000个好友，无法自动获取外部流量，所以要想持续赚钱，就需要高复购的产品，比如面膜，或者是交叉多层级消费，比如一开始卖内衣后来卖化妆品。

还有就是产品要高利润，做微商的客户沟通成本太高，没有高客单是无法长久支撑的。所以大家现在能看到的、在朋友圈做得相对久的产品，都是客单比较高的，后期一些小众产品进入微商市场，吃相已经非常难看，各种不要钱，各种低价。

这个情况差不多是发生在15年下半年到16年上半年，当时微商的颓势已经非常明显。14年年会还要大干过亿的微商项目，团队基本都找不到人了。

微信个人号的营销红利，在15年下半年基本上已经过去了。

15年年末，我开始接触淘宝运营端的工作内容。离开微商组时，老大和我沟通，问我怎么看这个行业？

我当时说的比较直接，想做还是可以做，但无法起量，而且整体红利已经失去，基本上我们能吃到的都是残羹冷炙，没有特别好的机会了～

微商组在我还没有离开时就已经显出疲态，15年我们还卖了38万，到16年就只卖了20多万，小打小闹还可以，但没什么机会做大。我当时也在问自己，为什么呢？是因为我做得不够好吗？还是因为我不努力？

从项目本身来说，首先，四五个微信号持续刷内容后，用户已经失去新鲜感，不再对我们有足够的信任，甚至很多用户开始屏蔽我们。同时，微信个人号的引流方式不够快速有效，都是第三方软件和淘宝店铺详情页。个人号作为鱼池，每天只有三五十人的增长，没有新鲜的鱼进入，都是老鱼很难产生新消费。

其次，皇帝油不仅价格比较高，而且用户使用后效果并不好。不能持续提供优质产品，用户早晚都会流失。

第三，各种关于微商卖假货的新闻层出不穷，造成人身伤害的也很多，人们真的是怕了。其实想想也很简单，你说如果是国际大品牌，可以在屈臣氏和各大商超卖的化妆品会轻易干微商吗？相反的，你品牌这么牛这个质检那个标准的，咋连商超都看不到你的产品呢？

第四，团队运营思路不完整。在微商组刚开始动作时，我们招了一些代理，获得了一些利润，但相比皇帝油来说还是比较低的。后来招皇帝油代理，1800给10瓶，一件代发，也有一小部分人加入，但团队的培训和管理没有跟上，而且市场上拿货的渠道比较多，时间一久就有流失。这期间，代理也进过一些比较大的单子，有3000的，有5000的，但就那么几个人。作为运营支持者，我们后期没能持续给代理商提供优质货源和运营培训，导致已有的代理流失，同时又没有大力扩张代理渠道，没有一个明晰的代理运营体系和模式。

总之，在最对的时间没有做对的事情，最终错过了一个好机会。

到现在，微商小组一个月都出不了1万块钱，和最好的时候相比差了5倍不止，想想还是挺唏嘘的。

很多人做成事都觉得是自己有本事儿，却忽略了时代给予的机遇和红利，其实这才有可能是你成功的主要原因。

大部分人是有机会发现不了、机会来了犹豫不决、机会走了又说我想试试，步步错，步步落。机会好的话能蹭个热点，机会不好就只能当炮灰，反而是那些没那么贪心的人活得可能好些，看着不行就不干了。

自己没那么强的能力就别瞎尝试，今天干这个，明天干那个，到头来自己手里的那点钱全折腾光了，还把自己累够呛，你说有啥意思？

大部分人根本没有才华可言，所以做不好也是正常的。关键是很多人做不好还不服气，老觉得别人做得好都是傻瓜，自己这么优秀怎么可能做不好。其实谁是傻瓜，已经很明确了。

派妹这几年有一个观察，就是很多电商卖家不是在创业，而是在赌博。这些卖家整天想的不是怎么把产品做好，把服务做好，而是要踩对风口。他们总想躺着赚钱，行业一旦没了红利，他们就不会卖货，不会做生意了。

这样的卖家，肯定是会失败的。

正在读这篇文章的你，有没有什么失败的经历？失败之后，又有没有分析自己为什么会失败？留言告诉派妹吧。

我们下周五再见，晚安。

来源：派代网　编辑：派妹

本音频由派代网制作，对原文章中某些词句有所改动

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