推出93万G流量卡的联通 可能真的要“白菜了”

　　当动辄一天一两百兆流量消耗成为了常态，手机流量费用占据日常开支重要比例时，手机党们呼唤的“无限流量”终于来了。

　　几年内包括腾讯大王卡、小米米粉卡、网易白金卡、支付宝蚂蚁宝卡、百度大神卡等在内的几十款运营商联合互联网企业定制手机卡如雨后春笋般涌现出来，不出所料这些种类繁杂的定制卡基本都是联通卡。

　　然而正当手机党喜大普奔时，发现这些所谓无限流量或者免流量的定制卡无一例外都有一道围墙：只能免自家产品的流量!也就是腾讯卡只能免腾讯产品流量，阿里产品免阿里产品流量。很多网友用的用的就出墙了，无意中徒增了很多流量消耗，导致目前大部分的定制卡都成为了鸡肋。

　　这几年“通过流量之外的增值服务盈利”似乎成为了互联网的共识，流量只是一种基础设施。由此“聪明”的联通一方面让流量逐步变的白菜价增加用户粘度，另外一方面引入百度、阿里、腾讯、京东等巨头实施混改并且探索增值服务盈利。

　　春节回家，发现在我们当地，联通推出了名曰校园卡的产品，有用户在接受我的采访时表示“50元办理的联通校园卡，用了快1年了，从没去缴费，还有31元的余额”。这位用户给我出示的手机显示该卡剩余流量还有931350GB，也就是93万多GB，经过测试这些流量下载软件、点播视频等都达到了4G的速度，并且在超过一定下载额度(比如20GB)之后也没有切换到更慢的3G，依然正常使用。

　　享受到远超价值的优惠后，这位用户表示会继续使用联通卡，只要卡里还有余额。在得用户得未来的互联网时代，行业单个用户的价值一般达到数百元不止，这看起来联通新增了一个忠实的用户，但这种校园卡以及各种定制卡用户对联通的价值和业绩拉动非常有限。

　　联通近期公布的数据显示，2017年全年4G用户净增7032.5万户，4G用户总数为17487.6万户;总用户净增282.4万户，2017年全年净增2034.1万户;总用户为28416.3万户。而在营收方面，2017年上半年，中国联通服务收入达到1241.1亿元，同比增长3.2%，这个增幅不仅远低于主流互联网企业，甚至低于移动和电信两大对手。

　　透过联通的公布的数据不难看出，最近几年包括联通在内的三大运营商正在某些层面沦为互联网企业的“打工仔”，几乎停止了增长。而通过降低资费这种提升竞争力的做法，无异于饮鸩止渴，行业价格战最终被证明短期见效但长期损失本体。

　　用户在享受到联通白菜价服务的同时，联通自己可能真的要“白菜了”。

　　所以对于联通来说(当然对于移动和电信也是一样)，与其在现有的基础上进行修修补补，还不如不破不立，重塑自有体系，不仅仅股权上引入BAT等巨头参与混改，更应该从管理结构到产品业务体系全面改革，拥抱市场，让市场来决定一切。同时鼓励内部创业，打破内部坚壁，利用联通固有的渠道和资源优势，参与风口上的竞争，方能找到真正突围之路。

　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi