【原创】总结2017，拥抱2018，辞旧迎新，末末知识库给大家拜年

眨眼又是一年，我们的人生再次启航迈入新的一页。

承载着祝福和希望，告别2017，拥抱2018，承认挫折，感激弯路，冲向更高。

总结2017，看着走过的弯路，除了感激，更多的是自己目标的清晰与方向的明确。

首先，真实的认识到咨询≠落地。这些年，自己一度渴望将自己的咨询成果帮助客户企业落地，而经过这一年的咨询加落地实践看来，咨询≠落地。这不是推卸责任，而是因为每个企业都有自己的实际情况，而落地需要一个持续的过程与相应人员的认可与监督，做咨询的顾问老师可以关注企业的落地情况，却不能陷入企业落地的实际工作中，这不仅是对自己时间的浪费，更是对自己职业生涯的不负责。

其次，不是所有的企业都是我们的客户。尤其接触企业多了，更加发现当今经济环境正处在高速发展与快速淘汰期，有情怀的企业少，从流随俗的企业多，企业家更是百花齐放、争奇斗艳，令人打开眼界。有抱负，有情怀、有本事、有战略的企业家非常的少，甚至个别表面看起来做的不错的企业无非是高级个体户一流，服务这样的企业，我们总会有一种“为五斗米折腰”的悲凉感，而且此类企业没有任何落地基础可言。因此，基于爱惜自己“羽毛”的考虑，从2018年起，我们要主动淘汰此类客户。

再次，我们今后自己团队内部选择合作伙伴，只要志同道合、目标一致、价值观相投的同仁。这是从我们自己的时间精力有限的角度考虑得出的结论。即：原则上，我们不会再与任何只为牟利或者想找我们学习为目的的合作伙伴合作。我们的合作伙伴需要能相互扶持帮助，为彼此带来价值，彼此认同，且目标高度一致的人。想要高水平的服务好企业，能对自己严格要求且有立场、有底线、有原则的合伙人是最重要的要素。

最后，从今以后，我们不再向客户证明自己，因为那没有意义。我们认为我们服务过的所有客户的案例都是我们客户最大的商业机密，我们有责任，有义务站在对客户负责的角度为客户企业保密。任何客户有想我们索要其他客户服务资料的企业，对不起，我们不能提供。如果您信任我们，我们会尽自己最大努力服务好您，如果您对我们持有怀疑，欢迎您多方比较查证或选择您认为值得信任的专家老师合作。我们不会说太多好听恭维企业的话语，我们只会对我们自己的选择负责。

以上四点都是我们做咨询过程中走过的弯路。想做落地是处于我们的责任心；不懂得挑客户是由于我们的经验不足以及处于活下去的考虑；选择合伙人弯路是由于统一思想太难也太累，我们终于明白志同道合不是说教出来的，而是吸引来的；而向客户证明自己是由于我们自己的不够自信。这些看起来的弯路都非常值得我们走，它是成就我们最大的直路，正是由于这些弯路的存在，让我们认识到了自己的价值以及真正服务好企业的目标到底在哪里？

在这辞旧迎新之际，末末在这里向每一位信任末末的朋友承诺，我们定会通过自己的努力以更加专业，认真，负责的态度服务好每一家客户。因为对客户负责就是对自己最大的负责。

在我看来征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。彩凤辞旧岁，金犬迎新春！郭琳携家人祝您新春快乐，吉祥如意！