除了去打骚扰电话，我找不到别的工作了。

其实在成为实习僧的运营前，我有两次都差点成为销售。

一次是在4年前大学毕业，零offer走出校园，除了去做低门槛的销售而别无它路可走时；另一次是在上一家销售型的公司做文案，盯着市场部同事的工资条眼红时。

找不到别的工作而被选择成为销售、因为销售的高薪而选择做销售，这大概也是蛮大一部分人走上销售道路的原因吧？

而第一次没成为销售，是因为初毕业的自己对许多职业一无所知，总觉得销售是没有退路下的将就或者高能力者间的角逐，而我既不想将就也没勇气挑战，不甘心211出身的自己去做学历门槛低的工作，也担心自己一辈子只能拿着底薪度日；

第二次是因为自己已经开始有了稍微清晰的职业规划，担心万一自己没能成为销售里能拿高薪的那小部分人，再退回来做运营时这段经历恐对自己的发展不利，也因为亲身见闻了销售高薪背后的苦和不易，不得不强迫自己睁开被金钱蒙蔽的双眼。

正好又逢春招，大概又会有一波小伙伴销售岗前纠结。

于是我和身边做销售的朋友聊了聊他们的销售从业经历，想要认真地和你分享关于“毕业后要不要成为一名销售的一些观点”。

从不知所措到高薪一族，我做了销售这件事。

@老罗 @郑姐

老罗和郑姐都是月薪保底过万的销售高手。

在成为销售以前，老罗当过设计、做过客服也创过业，他选择成为销售是因为他知道这是之于学历只有高中的他而言，来钱最快的职业了。所以成为一名能赚更多钱的销售，本身就是老罗清晰的职业规划。

所以即使老罗的工作时间是从早上9点到晚上9点、才入职时每天至少要打100个电话、没有业绩时甚至可能被倒扣工资，老罗也坚持了下来。

甚至还有点乐在其中，因为这条路的终点一直是老罗向往的地方，而沿途的苦累，又早是他一早就做好心理准备的，老罗也觉得销售反人性，但反的点在于——销售明明是一碗青春饭，却要有阅历的人才能啃得下，这对于许多应届生来讲，很矛盾。

我问老罗：“销售这条路是打算走到底了？”

“当然！”老罗毫不犹豫。

郑姐比起老罗就要“佛系”得多，入销售的门是因为朋友介绍，能做好销售她觉得的关键点就一个“熬”：熬出摸人需求点的惯性、熬出资源和对压力的钝感力。

“其实像我们这样简单粗暴的电销模式，说白了业绩的表现好坏决定于团队的洗脑模式，但干了5年的销售，我早就对洗脑疲了。自己想得清楚自己想要的东西了，比如我特别想赚钱，不用洗脑也会拼；而那些本来就对销售抵触的小盆友我也懒得洗，反正迟早他们都会离开的。”郑姐停顿了很久才告诉我，“抱歉啊，我其实不是一个擅长表达的人。”

“那你以后会一直干销售么？”我问她。

“不出意外的话，是。”这一回答，倒很干脆。

开不出单子的时候，除了沮丧我还会怀疑自己

@静静 @小敏

静静和小敏也是我上一家公司的同事，但不同于老金和郑姐，她两更像是现实里的销售——业绩时好时坏，运气比努力占了更大比例。

静静是从行政转岗到销售部的，转岗的那个月就瘦了10斤，再见到她时她正因为一个星期没开单被总监骂。

“你除了脸还能看，还有什么见得人的？”这是我回忆起那个场景时，唯一能记起的声音，从她总监的嘴里尖锐地冒出。那些低门槛的销售，往往也会伴随着低素质的同事，销售的压力除了业绩本身，还有来自上头的责问，有时候甚至连尊严都丢掉。

我问她：“你说你转岗图的啥？”

她答：“可就算是已经辞职，我也不后悔我的决定，我就是觉得销售特别能锻炼人！”

“那你锻炼到了什么？”

“说不清楚，就是阅历吧？”

“那你以后还打算做销售吗？”

“不了，我不适合。”

“那你接下来准备干什么？”

“我不知道，我想干每天都有挑战、不断创新的工作，但具体是什么工作的话，我还没想好。”

小敏只干了3个月，她的业绩比静静还“惨烈”一些。

“因为没开单，我在部门晨会的时候被罚做深蹲，也被罚过不吃早餐爬楼梯，说真的，每次被客户拉黑或者挂电话的时候，我都觉得又看见了爬不完的楼梯，胸口堵得慌。”小敏又连着给我发来消息，“第二个月的时候我还没开单，急得狂暴痘痘，大姨妈也不来了。”

我没再忍心跟她继续，但说真的，要能成为拿高薪的那一部分人，真的是个小概率事件啊！

做销售的那段时间，让我更清楚我不想做什么

@大兄弟 @羊咩咩

大兄弟其实是个开朗外向的女孩子，现在严格来讲也算一名销售，但明明上一次我们聊天的时候，她还说她打死也不想再做销售了。

她笑嘻嘻地看着我：“虽然都是卖，但现在的模式、方式和团队或许才是真正意义的市场工作嘛！”

“现在的这份销售，真的让我的视野开拓了很多。相较于上一份纯营销、强塞给客户似的电话销售，这里更讲究需求匹配和策略，我更喜欢这种稍微自由和以自我为驱动的销售工作。本来做销售，平台和行业就是极其关键的因素，我总监告诉我他以前在500强做销售时，那种依托公司资源的全局打法才是真的又酷又有成就感，虽然也有维系客户的压力，但一切都更人性化也更能让自己成长。”

说实话，大兄弟说的两种销售模式的差别我没能太清楚地感知到，但对于销售来讲，平台和资源为先，大概毋庸置疑了吧？

而羊咩咩的一个星期的销售经历就有点戏剧了——他原本是公司的HR，觊觎了市场部的工资良久后，决定转岗到销售岗位挑战一发自己，不行就撤。

但信心满满的他只去干了一个星期就辞职了。他说他实在没办法接受某些销售的理念和价值观，也适应不了所谓的军队化管理，最要紧的，是他觉得原本很擅长交朋友的自己，在有利益关系的客户面前，忽然变得丝毫不会交流和维系关系了。

“那个入职一年就买车的小马你还记得吗？她当时是我招聘过来的。所以我当时就觉得，面试时话都不敢大声说的姑娘都能胜任，我应该不成问题。但真的等自己坐在那个岗位上了，才发现恐怕当时自己面试销售的标准都出了错，不是外向活泼就适合做销售的，也不是自以为里皮厚就真的吃得够的。”

“那你现在呢？还会再尝试销售么？”我问羊咩咩。

“不会了，那个星期让我清楚地知道了什么是我最不想干的职业，不会再像之前的自己、和我面试过的许多应届生，在规划一片空白的时候，去盲目尝试了。”

选择销售，其实也和选择任何工作是一样的

写到最后，好像发现把销售工作剥离出来谈，本身就是一件不太正确的事情。

要不要去做销售，其实就跟要不要去从事任何一种职业你所考虑的维度都类似，而那些销售做得好的人，也和其他任何工作做得好的人相似——对自己有清晰的规划和认知、能不断学习提升特定的能力。

只不过在我们许多人的认知里，销售要么被神化成高薪的未来CEO养成职业，要么被魔化成传销意味浓厚的低端岗位，既有热衷挑战的同学想要去尝试，也是专业或学历对口工作不好找同学的一条退路。

如果你是想去尝试，恭喜你，你通常是对自己有自信或向往创造传奇的那一拨同学！

但即使据说90%的CEO都是销售出身，也仍有90%及以上的销售都最后无名呀。选择成为销售前，你需要考虑的依旧有自己的性格因素、自己的坚持度和自己更长远的规划。

而如果你是把销售岗位当做最后的退路，抱歉，对销售起着决定作用的是平台和资源，而好的平台，即使是销售岗位，也并不好进入。所以被选择成为销售前，你依然不能松懈或自我放弃，这场竞争，依旧激烈。

最后，如果非要给出什么建议，站在比较主观的角度，想尝试销售工作的低年级同学，可以通过更早的实习去体验、感受销售；而如果你已经大四或者毕业，找个好的平台做销售才是当务之急。

最后，春招顺利呀！

点击“阅读原文”，从这里开始了解更多职业