2018，新时代、新经济，企业营销怎么干？这个卖鱼的老汉让我们都震惊了！

王老汉，有一鱼塘，以养鱼卖鱼为业，努力提高养殖水平。由于生活水平提升了，销量大增。其他老汉看到此事，纷纷如法炮制，一时间冒出了几十个鱼塘。卖鱼的多了，竞争激烈，供过于求。王老汉生意难做了，每天只能卖出一两条鱼。

一、王老汉根据消费需要调整养殖品种，然后定价8毛，同时，安了大喇叭喊，并且安排专车接送买鱼的人。生意火爆！

哈佛导师评论：这就是营销思想及4P理论，（产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion）

二、各鱼塘很快都学会了这招，都安了大喇叭喊“省优、部优、国优、鲜美、好吃”，王老汉的生意再次萧条。王老汉发现自己养的鱼最适合做汤，于是大喇叭集中只喊一句：喝王老汉鱼汤，吃饭就是香。生意再次火爆！

哈佛导师评论：这就是“独特的销售主张”USP（Unique Selling Proposition）理论。

三、大家很快学会了找鱼的各种卖点，冲击了王老汉，王老汉的生意再次萧条。后来，王老汉装修了鱼塘，包装了生态养殖理念。不仅宣传鱼，更重要的是宣传鱼塘的品位，然后把自己包装成了CEO。很多人冲着鱼塘来买鱼，王老汉的生意再次火爆！

哈佛导师评论：这就是品牌形象理论。

四、鱼塘越来越多，养殖方式大同小异，鱼越来越同质化，王老汉生意再次萧条。于是王老汉把原来的大鱼塘分成了很多小鱼塘，一塘鱼是儿童吃的，营养好吸收；一塘鱼是孕妇吃的，吃鱼能补钙；一塘鱼是老人吃的，吃鱼能长寿。王老汉的生意再次火爆！

哈佛导师评论：这就是STP战略理论（市场细分Segmenting、目标市场Targeting、市场定位Positioning）。

五、竞争越来越激烈，现有的需求都得到满足，市场疲软。王老汉的鱼塘养了一个新品种的鱼，引导消费者吃这种鱼可以健脑，宣传经常用脑，多吃王老汉鱼。王老汉的生意再次火爆！

哈佛导师评论：把品牌价值定位在消费者头脑中，占领其心智。这就是定位理论。

六、由于生意越做越大，王老汉的鱼塘出现了 “喝王老汉鱼汤，吃饭就是香”，“经常用脑，多吃王老汉鱼”等好几个宣传口号，海报、展板、宣传单传递的信息比较混乱，王老汉决定统一口号，统一宣传，用一个声音说话。生意再次火爆！

哈佛导师评论：这就是整合营销传播理论。

七、王老汉宣传“经常用脑，多吃王老汉鱼”，结果大家发现王老汉鱼其实和别人的差不多。既然品类一样，如何占领心智？王老汉于是用了分化品类来占领心智，推出活水净养鱼，更健脑。王老汉的生意再次火爆！

哈佛导师评论：这就是品类战略理论。

八、李老汉见王老汉鱼卖的好，琢磨着开辟新领域，就去养甲鱼，找到一位姓马的教练做代言，开创全新市场。教育消费者吃甲鱼能大补，结果生意也很火爆。张老汉见状，在池塘里养起了鲨鱼，教育消费者吃鲨鱼能强身健体，结果失败。

哈佛导师评论：李老汉就是蓝海战略理论；张老汉就池塘这点水还想养鲨鱼，开玩笑玩呢，蓝海战略不能轻易玩儿！ 

九、鱼的市场越来越成熟，产品同质化，供给过剩，需求有限，市场疲软。大家一筹莫展。王老汉创新养殖模式，推出全新品类“5S鱼”，引导消费者，吃5S鱼关注心脑血管健康。同时涨价销售。并用互联网思维手段教育消费者，吃鱼就要关注心脑血管健康。王老汉的生意再次火爆！

哈佛导师评论：新经济时代，一方面要进行供给侧改革，创新品类；另一方面用互联网手段创造需求，进行价值再造，并用品类锁定价值。这就是价值再造-双定位理论。

有人问王老汉为什么每年都能生意火爆呢？老汉说：营销理论一定要与时俱进，新时代要用新思维新理论解决新问题！

2018，新时代、新经济，企业营销怎么干？这个卖鱼的老汉真的让我们都震惊了！

本文内容来源于“知一流”