酒水节揭秘：全球50个国家的酒水品牌将在天猫“斗酒”

随着9月9日酒水节的临近，作为首届“天猫全球酒水节”的总负责人赵磊和团队的小二在与时间争分夺秒地赛跑。从项目立项，到策划执行，再到招商，盘点货品，天猫酒水行业的小二全部投入到这场全球酒业盛宴中来。截至目前，全球超过50多个国家和地区，共计一万多家酒品牌参与其中。

与天猫双11全球狂欢节甚至其他电商“造节”不同的是，这是一场在细分行业——酒水业发起的全球狂欢节，既充满了刺激，又满怀挑战。赵磊说，这是阿里巴巴全球化战略在酒水这个类目的首次落地。他要将天猫消费者大数据、以及阿里生态圈的合作伙伴的资源全部集中，再给天猫打造一个节日“爆款”。

初衷：从酒类切入进一步推进全球化

时间拨回到今年的4月11日，阿里巴巴集团董事局主席马云出席了意大利国际葡萄酒展会“Vinitaly”，亲眼目睹了红酒打破国界所释放出来的独特魅力。会上，马云兴奋地宣布，天猫也将会在9月9日启动首届“天猫全球酒水节”。从那一刻起，全世界都知道天猫要办全球酒水节的消息。

赵磊意识到，“酒是全世界每个国家都会有的，它能够代表一个国家的文化和味道，可以帮助阿里和全世界快速连接起来。”掩藏在这件事背后的真相是，阿里巴巴继续夯实全球化的战略思路。

在经历2015年全球化元年之后，阿里巴巴在2016年继续推进全球化战略，并作为未来十年核心发展战略。而聚焦在电商业务上，阿里巴巴希望通过赋能商家，帮助他们将优质的商品卖到全球各地。同时，对于正在经历新一轮消费升级的中国市场，阿里巴巴则希望能给中国消费者带来更多的海外优质商品和服务。

而在3月21日14时58分37秒，阿里巴巴集团2016财年电商交易额（GMV）突破3万亿元人民币，超越沃尔玛成为全世界最大零售平台。在阿里巴巴国内电商零售市场创造辉煌的同时，正是得益于全球化的不断推进——海外知名品牌商、大型商超、在线零售平台、邮政物流、银行等纷纷加入了这一网上经济体。

回到此次天猫全球酒水节上，全球超过50个国家和地区，一万多家知名品牌共同参与，其中大多数已经在天猫开设品牌旗舰店，部分海外酒庄和品牌不具备开店的条件或资质，也可以通过进驻天猫国际、天猫超市或天猫海外直采等渠道参加此次活动。“考虑到酒水节是全世界酒企的狂欢节日，我们在确保酒质和服务的基础上，为更多感兴趣的酒企提供一个开放的舞台。”赵磊坦言。

一拍即合：酒水品牌看好天猫平台

“造节”对天猫来说并不陌生，每年11月11日的“天猫双11全球狂欢节”已经成为全球人民的狂欢节，但是细分行业“造节”尚属首次。

所幸的是，酒水行业的商家表现出了极大的热情和高度的参与感。本次天猫全球节水节，共有超过50个国家和地区，1万多个品牌共同参与。其中，红酒占50%，白酒35%，其余为啤酒、精酿酒、洋酒、黄酒。

随着中国市场消费升级，红酒也成为了消费者的拥趸，特别是通过电商平台，红酒找到了打开市场的迅速切入口。据行业分析报告指出，到2017年中国葡萄酒市场消费能力将达到28.27亿升，消费总额达到938亿元人民币，增长幅度达102.5%。

值得注意的是，中国市场对葡萄酒的需求日益强劲，使得进口葡萄酒受益匪浅。据提供的数据显示，2015年1-6月中国葡萄酒进口量259198千升，同比增长42.6%。

对于国外酒商来说，定位于品牌直营的天猫不失为一个打开中国市场的机会。另一方面，赵磊表示，“中国也有很好的红酒，如何被消费者认可并且被选择，甚至销往国外，天猫酒水节同样是一个很好的突破口。”这也是继全球化之外，天猫全球酒水节看重的另一个关键词——年轻化。

高潮开始：生态赋能酒水品牌玩嗨酒水节

事实上，天猫作为一个赋能商家的电商平台，会提供各种各样的工具来帮助商家进行品牌建设和品牌营销，这些工具在一次次的节日营销中体现的最为充分，然而，所有工具背后的主角的依旧是商家。

酒水企业上线之后面临的首要问题是消费人群的年轻化，要将原本送礼用的酒水产品，卖给年轻的线上人群。也因此，赵磊指出，此次天猫酒水节并不会以价格战为主要目的和手段，更多的是会通过阿里的大数据，通过阿里的生态帮助商家去获取新的互联网人群，推出更适合的酒款。“不管是酒体的设计，酒标的设计，还是酒瓶设计、渠道设计，我们都会赋能商家，让他去做更多的创新产品。”

而更多的互动玩法也是天猫酒水节的一大特色。众所周知，现在是粉丝经济时代，当前的品牌营销并不仅仅只是在店铺放一张明星照片这么简单，商家应该更多的去思考如何为品牌和店铺积累粉丝。在这个逻辑下，当前火爆的营销手段如明星网红推介、直播、IP等热门的玩法都会在天猫酒水节中体现出来。

此外，赵磊还指出，“和以往不同，此次天猫酒水节最大的亮点是取消了主分会场的界限，而是通过千人千面的方式进行定向推送”。千人千面的背后是阿里对用户消费数据收集和分析的结果，对大数据的运用又可以助力消费的场景化，按人群的不同会有不一样的推荐，最终用最适合的场景来打动用户。“追星族们或许会看到明星在喝酒的场景，加班一族则可能会看到惬意的小酌画面，通过场景来打动消费者，并刺激消费。”不难看出，此次天猫酒水节在各个层面都投入了巨大的资源，试图搅起酒类电商的又一次消费高潮。

转载来源：电商在线

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