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近日,某卫视春晚小品的一段台词引发热议。
尽管官方已经出面道歉,并指出,作品的本意是想通过艺术的手段,来表现家属的不易。然而,广大观众,尤其是女性观众并不买账,纷纷“义愤填膺”地认为,这是实打实的物化女性。
在“众怒”之下,不管你如何解释,都很难再挽回局面,造成了比较“恶劣”的影响。
伴随“她经济”的崛起,女性地位与日俱增,因此,那些以“女性之名”而讨巧的“表演”,根本就是本末倒置。
01
得罪了女性,后果很严重
在奥迪的二手车广告中,出现了这样的画面,一名婆婆迅速冲向正在举办婚礼的一对夫妻,对准儿媳,先捏捏她的鼻子、耳朵,再掰开嘴看看牙……最后,她满意地打出OK的动作,配音马上想起——“官方认证才放心”。
把女性比作二手车,瞬时引发中国网友众怒,除了物化女性之外,有网友还认为这是对中国消费者的歧视:奥迪会在欧美国家传播这样的广告吗?
随后,奥迪表示,该广告仅针对中国市场,而且已经被撤下,并表态:“合资公司的有关部门正在对事件进行全面调查,确保未来不再发生类似事件。”
事件发生后,奥迪的中国官方微博下,出现大量网友的负面评论。
资料显示,去年上半年,奥迪在中国内地豪华车的销售为25.4万辆,不敌奔驰(30.4万辆)和宝马(29.3万辆),滑落第三。
绝味鸭脖也曾因一则物化女性的广告,而饱受争议,引来网上一片唾骂之声,以消费女性为内容的“营销”注定是恶俗的。
该广告发布不久,长沙市工商行政管理局便立案调查,于去年12月底,对其下发行政处罚决定书,责令停止发布违法广告,并罚款60万元。
事后,绝味也向消费者发布了“致歉信”。
虽然,像奥迪、绝味这类企业在事发后都纷纷道歉,然而,无论他们的道歉有多真诚,品牌的形象已然在消费者心中一落千丈。
02
多数购买决策,女性占据主导
一旦伤害了消费者的情感,再想挽回,任凭多么高明的营销,也最终无济于事。尤其是在女性地位日益攀升的今天,一个家庭的财政大权,往往都在女性手中。企业若认不清这个形势,在营销上“任意妄为”,岂不是自讨苦吃?
也许有人会说,我做的是男人的生意,比如车子、房子,不涉及得罪不得罪女性客户的问题,这样想,就是大错特错了。
国内某机构调查显示,在家庭购车的决策影响因素中,女性的主导力量十分明显。在首次购车和二次购车时,夫妻双方共同参与挑选车辆的比例都在40%以上。而二次购车主要由女性挑选和完全由女性挑选的比例达到18.8%,且家庭第二辆车主要由女方开的比例较高,达到了47.5%。
再看购房方面。根据链家地产市场研究部统计,北京近5年以来女性购房比重均在45%以上,已经超过上海这样一个女性地位较高的城市,北京几乎可以称为大陆女性购房现象最显著的城市。而且,在全款购房方面,女性占比达到49%,高出男性8个百分点。
数据还显示,女性对家庭开支的使用拥有强大的话语权:消费行业中超过80%的决策都是女性做主,购买服饰、化妆品的话语权均为88%,购买家居用品话语权为85%,休闲旅游为84%,母婴产品为69%。
因此,对企业而言,如何聚焦于细分市场,如何为女性量身打造适合的产品,如何为女性做好服务,如何俘获女性客户的心,这是一个值得思考的问题。
03
得女人心者得天下
马云说过:“女性正是消费的主力军,也是时代的主力军,抓住了女性就抓住了消费。”
在动辄上千亿销售额的“双十一”之下,女性购买力一次次冲破人们的想象力,于是就有网友笑称:“男人成功的背后都有一个女人,马云的背后有千千万万个败家娘们。”
然而,正是这些“买买买”的女性,才成就了今天的阿里巴巴,才推动了例如淘宝、京东、唯品会、宝宝树等综合或垂直电商的快速发展。
有数据显示,预计至2019年,“她经济”的整体市场规模有望达到4.5万亿。“她经济”越来越强的生命力正成为各大消费领域以及各行业绕不开的焦点。
此外,“网红经济”自2015年出现以来,诞生了众多颇具流量的“网红”,网红带来的女性消费变革,同样深刻地影响着电商领域。
数据显示,2015年淘宝女装C店销售额排名Top10的店铺里,半壁江山都被“网红”店主占据。2016年双十一,天猫有三家网红店铺的销售额,一举超过了Zara;而“蘑菇街”以网红为主打战略,旗下有网红店铺的成交额增长超出2340%。
这些数据背后的贡献者,几乎全部为女性。
因此,很多人不禁慨叹:得女人心者得天下啊。
做营销,如果你距离“俘获女性芳心”还有一段距离的话,至少需要谨记,千万别得罪了她们。
得罪了她们,实属划不来,一时半会儿无法翻身的例子,比比皆是。
介绍
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浙江工商大学出版社/时代光华
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