美国买房经验谈：协商细节 比你想像的多

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购屋时别轻易放弃和屋主谈判、协商，才更能买到理想的房子。

一旦您申请房贷获准、并思考着要决定哪个房子，接着就是要向屋主开出条件；这是既紧张又兴奋的时刻。买主与卖主之间商谈的，不只是房价，还有许多其他细节。

过去几年，全美许多市场的房屋销售冷清、购屋者相对少，但近来市场转趋热络，买房竞争激 烈，买家发挥创意、就为了赢得卖家青睐，这包括承担与交易相关的额外费用，放弃家庭检查、让卖方照自己的步调行事。某房产集团的主要房地产经纪人卡茨先生表示，过去几年，在纽约地区各阶房地产市场里，卖方因谈判时让步而获益不少，特别是2014年至2016年，此後，随着更多新豪宅落成求售，买家也可开始善用谈判为自己争取一些好处。

不论您打算买什麽价位的房子，购屋时别轻易放弃和屋主谈判、协商，才更能买到理想的房子。

成交成本

在买方方面，成交成本可能包括贷款手续费、纪录费、贷款人所有权保险以及检查和评估费等一次性费用； 对於卖家，可能需要转让税，业主产权保险，家庭保修保费和其他费用。这些费用加起来为数不小；根据Zillow资料，买方通常支付购房价格2％到5％的费用。专家建 议买方将这些成本纳入报价，可减轻买卖方压力。

交易相关税收

通常被视为卖方收入的一部分，很多州、城市甚至建筑合作委员会都要求缴纳转让税和费用，在房屋交易时必须支付；假如您是买家、希望报价更有竞争性却又无力支付所有成交费用，不妨考虑为卖家分担转让税，让卖方净收益看起来好一些，是实质的让步。

固定装置和电器

有关房屋里哪些项目是否包含在房价里，各州有不同标准，除非合同另有说明，否则，通常包括灯具和主要器具。作为买家，重要的是要弄清楚什麽要出售、哪些不出售，特别像吊灯和窗户等物品，可能是屋内重要的亮点，更要厘清是否连同卖出。如果您不想要屋内某些项目，就得靠谈判，例如您不想要卖方的旧洗衣机和烘乾机，可能得要求卖方处理掉。

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