元宵节后记者跑盘：购房需求仍旺，热门刚需盘全款才能抢到！

▽近期精彩回顾▽

周六下午，刚过饭点，融信·澜天的售楼部已经挤满了购房者，并且始终保持着超过30组的购房者停留在现场，置业顾问忙于接待。

△融信·澜天售楼部

而记者在询问下得知，这些客户大部分都是此前没能买到澜天项目的老客户，得到即将加推的通知，来现场做材料递交和登记。

三月底，澜天最后两幢高层，三号楼和四号楼共计404套房源将加推入市，以83㎡、89㎡两个户型为主，目前已经蓄客超1000组。

而同在良渚板块的北大资源·颐和江南，人气则远没有澜天那么高，这和产品有直接关系。

澜天以刚需高层为主，而不管是颐和江南，还是板块内的中粮·梦栖祥云、联发·藏珑玉墅，都是全洋房加联排的规划，考虑到这几块地的土地价格，预计售价也不会低。

在颐和江南的售楼部现场，记者停留的近半小时内，只有寥寥几组购房者到访。

而和良渚一样，已经有地铁2号线通车的三墩板块，刚需、刚改的楼盘，也吸引了大量购房需求。

宝嘉·誉府的置业顾问透露，仅周六上午就接待了100余组看房客户，近期会加推400多套房源，预计毛坯30000元/㎡左右。

△宝嘉·誉府售楼部

万科融信·西雅图的样板房里，甚至都已经站不下了，现场大部分都是第一次前去看房的客户，目前确定3月10日左右加推，开4号楼共136套，预计精装均价2.7万元/㎡左右。

△万科融信·西雅图售楼部

即使是售楼部暂未开放，仅仅只在303生活广场有外展点的中国铁建·西湖国际城，也有着不错的到访量。

有着亚运村概念的滨江·江南名府，目前正在为首开蓄客。

记者在售楼部停留的半个小时里，接连来了很多波客户，置业顾问忙得接待不过来，只能几组购房者围在一起听一个置业顾问做项目介绍。

△滨江·江南名府售楼部

购房者大多是冲着90㎡小户型来买房的，由于江南名府有部分毛坯房源，总价会便宜一些。

现场置业顾问表示，目前项目可以接受按揭买房。“来奥体、亚运村一带买房的购房者，大多是做好高首付甚至全款买房的准备的。”

△滨江·江南名府售楼部

这些人气高居不下的热门楼盘，基本都是一直处于限价状态下的项目，周边二手房价格与新房价格倒挂，让这些新房变得特别抢手，也因此从去年以来，全款买房成了买到这些楼盘的必要条件。

就目前的情况来看，在这些刚需、刚改的项目上，全款买房的情况没有缓解。

融信·澜天上一期开盘，就基本全部是全款客户，这次的情况也差不多。

△融信·澜天售楼部

宝嘉·誉府的置业顾问虽然表示接受三成和六成首付，但是现场一对年轻的情侣告诉记者，置业顾问向他们透露，全款买到的几率大，按揭的估计没什么希望。

西雅图的置业顾问则直言，可以去其他不要求全款付清的楼盘看看，目前已经有500组左右的全款客户完成了登记。

西湖国际城预计3~4月加推6号楼，共396套房源，主推89㎡，同样是全款优先。

△西湖国际城售楼部

而在广厦·天都城，尽管没有要求购房者一次性付清全款，但是也基本上要付六成以上首付才能买到。据悉，天都城的滨沁公寓目前剩余最后两幢楼房源，以90㎡、115㎡刚需、刚改户型为主。

现场到访的不少是刚需购房者，此前银行房贷利率1.1倍左右可以审批下来，但目前大多已涨到基准利率的1.2倍左右，有客户表示，压力还是比较大的。

“主要还是首付压力，以前三成就能买到，现在首付提高，按揭利率上调，实则是提高了购房成本。”现场一名购房者表示，但如果不试着去凑凑，以后要买到这样总价的就更难了。

“因为限价，投资客看到了其中的商机，目前全款买房的客户其实大部分都是投资客。”某楼盘工作人员表示，这种情况他们也很无奈，“其实是伤害了刚需，买房变得更难了。”

事实上，正如这位工作人员所说，真正的刚需购房者，动辄全款是不太现实的，往往是因为楼盘开出了必须全款的条件，急着“上车”的购房者想办法去凑齐这笔钱。

记者了解到，某热销楼盘近几次开盘，九成左右的客户是投资需求。其中，杭州本地人占比挺高。“一部分本地的购房者，手里还有房票，就是冲着投资增值来的。我们的总价不高，付清全款基本不到200万，周边的地价都已经逼近我们的售价了，这些投资型的客户当然愿意买单。”

－商务合作－

电话｜0571-85312041

邮箱｜150728641@qq.com