晋升独角兽的背后：掌门1对1以教育初心造就“源动力”

教育行业何以成为

孕育独角兽企业的一方沃土？

人口代际跃迁带来消费力升级，促进了教育培训业的繁荣。

80、90后逐步成为家长主力军，他们对教育投资的意愿和能力更强。这批新兴家长成长于衣食富足的环境，仓廪实而知礼节，他们对包括教育在内的精神消费意识强烈。华兴资本教育报告《在线时代谁执牛耳》显示，虽然客单价逐年上浮，但家长热情不减。截至去年11月底，中国平均文化课参培率上升至57%，家庭平均课外辅导花费达5000元。

教育作为抗周期的刚需品类，不受经济周期波动影响，属于长期的价值投资。

从过去十年美国各行业价格走势看，医疗、教育的价格持续强势走高，相比汽车、家具、服装等行业能更好地穿越经济周期。因此，在当下流量红利消退，行业风口不清晰，市场缺乏优秀投资标的的情况下，教育有效地填补了这一空缺，成为投资者青睐的热点。

随着大数据和人工智能的发展，在线教育的品质、效率和吸引力都在提高。

新技术有望将传统教育行业的痛点逐个击破。比如，AI能为教师解决大量包括批卷、教案准备等在内的重复性劳动，释放教学创造性；并且，通过收集学生行为数据，AI能实时判别每一位孩子的知识点掌握情况，并打造个性化的学习内容，实现因材施教。

同时，新技术还能挖掘更深层次的用户需求，拓展教育的广度和深度。比如，不少家长由于工作繁忙将孩子交由老辈或保姆照料，忽视幼儿教育。而多屏互动技术，则能帮助家长与孩子实现无缝沟通，从而掌握小孩学习进程，更好地参与陪伴孩子的成长。

掌门1对1何以成为

教育行业的新晋独角兽？ 

海阔凭鱼跃，教育行业的繁荣为玩家们提供了广阔的施展空间，与此同时，行业竞争也如百舸争流，激烈异常。在此背景下，唯有认清行业本质，有的放矢，才有机会力压竞争者，脱颖而出。掌门1对1便是其中一个生动的案例。

教育是个慢赛道，唯有具备教育情怀的企业，才能以匠心精神打磨出顶尖教学品质。

掌门1对1CEO张翼不止一次地强调，专注是做教育最重要的一点，在教育公司里跑到终点的，一定是有所坚持的、有价值观的、有初心的企业。一直以来，掌门都将“有用的思想和有意义的事情分享给更多的人”作为精神支撑，回归教育本质。例如，随着发展的日趋稳健，掌门已将把目光投向教育资源稀缺的三四线，尤其是西北部地区，力求改善由于地域隔阂，而造成的教育不公现象。

用户对教育效果的关注程度远大于价格，为学生提供优质的教学体验才是王道。

掌门具备扎实的教学硬实力。其拥有清华、北大等顶级名校资源，独有的精英陪伴教育理念，不仅着眼于知识点的传授，有效帮助孩子提分，还致力于改善孩子包括学习方法、思维模式等方面的元能力，真正授人以渔。

掌门还深入教研，提供一流的教学内容。今年，掌门1对1的课程模块将扩充至20000个，自主研发课件也将从10万份扩充到百万份级别，并实现9级难度划分。教学内容的拓展有助于其实现精细化教学，使不同地域、不同等级的学生，都能匹配到具备针对性的教学方案，因材施教。

同时，与权威教研机构合作，收集名校真题、教研精华、地区学情，出版《满分必考50讲》，使教研产品线的开发更加落地和本地化，帮助学生能够获取一手的应考资料。

在优质教师稀缺的现状下，以技术手段提高效率，解放更多有效供给。

掌门持续深耕技术，打造ICPE系统，实现智能匹配、智能课堂、智能评测等功能。比如，其将多维度提炼老师和学生的标签，打造更为细腻的个体画像。使老师与学生的匹配，达到“芯片级”的精准度，让每一位学生都能遇到志趣相投的良师益友，激发出师资的最大潜力。

同时，通过优质教学视频的切片处理，打造百万级别的题库。任何一个知识点没听懂，学生都能抽取相关讲课片段，反复学习。利用该技术手段，能“复活”大量教学资源，大幅提高教学资源的利用率。

熟谙行业本质

方能站更高看更远

独角兽榜单一方面对上榜企业的价值进行了肯定，另一方面也为行业后来者，提供了优质企业商业模式、经营理念的参考，帮助它们更好地理解行业本质，调整自身航道。

要成为独角兽，企业必须深谙行业本质，并有针对性地打造自身能力，掌门无疑为教育领域的后来者树立了一个良好的标杆。

打蛇打七寸，擒贼先擒王。在企业的经营中，唯有找到所处行业隐蔽而关键的一点，以踏实而敏锐的方式给它致命的一击，才有机会将其收入囊中。譬如零售业的本质是成本、效率和体验，当下电商巨头们令人眼花缭乱的新技术、新模式，无一不是紧紧围绕这三点展开的。

而掌门之所以能一跃而成独角兽，除了前端技术、教研、教学模式的优越，更重要的是其在创办之初，便已认清了教育行业的本质：为学生提供顶尖的教学服务，为自己打造了一颗健康蓬勃的心脏。以育人初心为基础，其在打造技术优化资源使用效率、强化教学效果的过程中，才能更有的放矢、游刃有余，一只独角兽才因此诞生。

行业竞争激烈，成为独角兽只是晋级路途中一个里程碑而已。任何企业想要基业长青，关键在于持续为用户创造价值，强化自身优势。

不仅是独角兽，企业哪怕成熟到足以上市，也只是一个里程碑，无法一劳永逸。有难以计数的大企业，或因错过趋势红利，或因商业策略偏差，而从高处陨落，诺基亚、柯达便是再典型不过的例子。唯有为用户不断创造价值，兑现利润，企业的商业价值才会持续走高，生命力才会日益蓬勃。而一个企业若是对行业本质和消费者需求理解欠缺，根基不稳，哪怕攀得再高，也极易功败垂成。

掌门深谙教育之精髓，即便处于互联网浪潮中，也能以“慢”为快，精心优化教学中的每一个环节。皓哥以为，“师者”气质已经融入了掌门的企业精神之中，其必然也能以谦虚的态度，面对新晋独角兽的身份。接下来，掌门将在加深行业本质理解的基础上，凭借对教育扎实的认知和工具的不断打磨，不断强化自身综合实力，加速抵达下一个里程碑。

结语

中国历来是一个重视教育的国度，孔子杏坛讲学打破教育贵族专属局面，备受后世景仰。在教育创业领域，团队除了要有良好的商业素质，更应该具备以教育回报社会，福泽后辈立千秋万业的情怀，这才能助其看得更远，走得更远。

文：钱皓，何玉嘉亦有贡献。

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