首发|IP衍生品品牌52TOYS获亿元融资，将推《王者荣耀》《暴走漫画》官方衍生品

作者：创业邦来源：创业邦公众号

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03-13

3月13日，国内领先的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1亿元人民币A轮融资，由启明创投领投，毅凯火石信标资本、Atlas Capital（阿特列斯资本）、盛景嘉成、弘道资本跟投。据介绍，这是国内IP衍生品行业迄今金额最大的单笔投资。

目前，52TOYS已经与国际知名IP如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等，国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《狼人杀》等达成合作，将在2018年推出大量相关衍生产品。

事实上，近几年国内文娱行业爆发式增长，影视、游戏、动漫，甚至知识付费、视频、音频等细分领域都在以前所未有增速开拓市场，与之相比，产业链条上异常重要的“衍生品”环节明显发展滞后。

IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段，日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%。而在国内，电影收入的绝大部分仍来自于票房。

在刚刚过去的春节档期中，57亿人民币的票房突破历史记录，然而相应的衍生品收入可能不及1%。而国内一些拥有大量用户的影视动漫或游戏作品，甚至没有相关的优质衍生品可以提供给用户进行购买。

“一定程度上来说，IP衍生品市场在国内还是空白的，是一片蓝海，52TOYS希望能够在这一领域深耕。”52TOYS创始人，CEO陈威告诉创业邦。

瞄准IP衍生品百亿规模的蓝海市场

据全球特许授权商品联合会的报告显示，2016年全球特许授权商品的销售额达到2629亿美元，其中仅纯IP衍生品销售额就达1183亿美元。同年中国有报告显示,国内的动漫IP衍生品市场规模为450亿人民币，尚不足90亿美元。而同时，国内二次元用户数却已超过3亿人。

事实上，随着消费升级以及文娱市场的日趋成熟，一方面深度垂直用户持续增加，另一方面，消费升级正在不断扩大泛二次元人群的年龄阶段。因此，泛二次元用户数量将持续增加。

而就目前来看，行业内基于衍生品的品牌企业，无论是数量还是体量，都需要深耕细做的企业来激活用户。

52TOYS于2015年创立，与诸多知名IP合作，开发推出了大量有特色的优质产品，同时也为众多企业和品牌提供全面的衍生品解决方案。

作为此次融资的领投方，启明创投主管合伙人甘剑平认为，随着国内生活水平和消费能力的不断提高，国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长，中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段。

以此同时，随着居民收入的增长、新一代的成长，消费者和消费习惯逐渐变化，消费升级成为主流诉求，衍生品行业将毫无悬念的迎来爆发期。

52TOYS的“组合拳”

陈威在销售与生产衍生品有约二十年的经验。也是他在2001年最早将衍生品引入中国市场，陆续成为多个国际品牌的的中国地区代理商。

此后十几年，他始终深耕于这个领域，无论是销售还是创业。作为一个衍生品品牌公司，如何给IP赋能？形成自身品牌影响力？

针对B端，52TOYS提供衍生品解决方案。动漫、游戏类IP的衍生品变现是很好的方式，在IP化运营已渐成趋势的背景下，衍生品设计与落地需要专业团队来实际操作。

52TOYS有全面的IP规划、设计、生产能力，目前52TOYS已与王者荣耀、十二栋文化、三国殺等几十家企业与IP合作。

三国殺甄姬手办

针对C端，获取知名版权开发品牌玩具；开发独创的电商平台—线上扭蛋机“玩蛋趣”；同时，拥有聚集着大量核心用户的收藏玩具社区“52TOYS”和模玩用户论坛“78动漫”。

动漫、游戏类IP的衍生品变现需求大，大企业的IP化运营也已渐成趋势，而他们自身不具备衍生品设计与落地能力。

52TOYS会根据企业的用户属性、预算、需求进行其产品的市场定位、设计生产、渠道铺设、推广营销。

“这是组合拳，我们希望可以将衍生品做到极致，无论是与B端企业合作，还是针对C端用户。”陈威说。他希望能把52TOYS做为中国的万代。

从产品开发，到销售渠道拓展，再到用户获取，52TOYS在产业链多点布局，成功建立闭环。

专业的设计生产团队

什么样才算专业？

用陈威的话：“你对这个行业的爱，将帮助你找准打动市场的点。”

52TOYS总裁黄今是《三国殺》创始人。52TOYS的团队中，核心成员均有着十余年的行业经验，他们对“收藏玩具”情有独钟，这是做这个产业最重要的基础。

依靠懂得IP和粉丝之间的独特沟通语言，52TOYS才能够和国内外知名的IP如《变形金刚》、《异形》等进行合作。

具体到产品形态上，52TOYS会根据IP相关受众的年龄、性别、职业、忠诚度等属性进行分析和规划，灵活利用诸多产品形态诠释IP，以满足不同用户的需求。涉及品类既包含扭蛋、盒蛋、毛绒、变形、手办、雕像等具有收藏价值的产品，也有更加贴近生活实用场景具有一定实用功能的轻周边产品，如T恤、手机壳、钥匙链、冰箱贴等。

“另辟蹊径”的渠道：线上扭蛋机“玩蛋趣”

线上扭蛋机“玩蛋趣”，作为52TOYS的独创电商销售平台，将会是2018年发展重点之一。将线下扭蛋机搬到线上，是52TOYS的首创。即解决了线下扭蛋机的诸多问题，又为用户创造了更加便利的消费场景。

除了技术的先发优势外，凭借对用户的深度理解，52TOYS将在2018年针对“玩蛋趣”开发大量的独家定制产品，一边是逻辑与抓娃娃机有些类似的娱乐化购买模式，一边是不断上新的原创优质商品内容，而这将构成“玩蛋趣”真正的商业壁垒。

此外，52TOYS也与诸多衍生品销售渠道达成合作，建立了包含网络电商、实体销售、海外代理商在内的完善的销售网络。

实体渠道覆盖POPMART等潮流精品渠道、7-11等便利店体系、新华书店、收藏玩具专卖店、玩偶一号、ANYSTORE等自动售卖体系；电商平台京东、有货、时光网、天猫淘宝、各大线上娃娃机等均有覆盖。

目前，A轮融资已全数到账。陈威表示，52TOYS在2018年将签订更多知名IP，扩大产能，开启多个全新原创产品系列。同时，与国内外优秀原型师、设计师的深度合作，加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度。以此来迅速形成52TOYS的产品矩阵。

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