李国庆：再也不要和爱人一起创业

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这次，李国庆夫妇终于要把当当网卖了。

3月9日，海航系旗下天海投资发公告表示，正与当当谈股权购买事宜，具体交易方案完成后其控制权不会发生变更。业内估计，当当的卖身价不会超过10亿美元。

中国的互联网企业中，有不少带有浪漫的爱情故事。例如和当当同年“出生”的阿里，最开始也是马云和妻子张瑛一起开始创业的；当当网的竞争对手京东，连名字都是刘强东从自己和前女友的名字中各取一字组成的。但是这些企业在发展壮大后，其中一方往往就会因为各种原因托辞退出。

当当网不同，从成立至今近20年，李国庆和俞渝一直都在一线并肩作战。

出生于1964年的李国庆，外号“李大嘴”，曾是北大风云人物。担任学生会副主席的他，在校园里写大字报、做演讲，甚至为同学发避孕套，满身干劲。

胡闹！不是这个李大嘴！

大二那年，这个毛头小子策划要写一部专著，题目还特宏大，叫做《中国社会改造之我见》，没曾想竟受到了系主任和台湾社会学泰斗的肯定，令他精神大振，对图书出版发生了兴趣。于是他就编译了一套书，首印达到了90万册，赚的钱可以买两辆大奔，要知道，当时他还没毕业。

当当网创始人李国庆

1996年，在华尔街做企业兼并顾问的俞渝，感觉到自己个人的危机：是一个过了30岁还未成家的老姑娘了。后来特别巧，有个朋友在国内做一个新闻杂志，俞渝也投资了一部分。杂志的总编到国内来办理刊号等事情，就去找李国庆帮忙。几个月后，李国庆到纽约参加他的一个好朋友的毕业典礼，总编就说，人家在北京帮了我不少忙，你们这些投资人、董事应该有一个人出面请人吃一顿饭。那天俞渝正好有空，就这样结识了李国庆，即她现在的先生。

过了一段时间后，俞渝出差回到北京，住的饭店恰好在李国庆公司的对门。俞渝说，“李国庆就老是来找我，然后我们就开始约会了。后来他先提出来结婚，我觉得挺自然的，和他呆在一起挺踏实的、挺舒服的、挺好的。我那时候也很想结婚，我想要个家了。我甚至觉得结婚的对象是谁并不重要，结婚的时间很重要。谁在你很想结婚的时间出现，基本上就是他了。”

1996年，李国庆在美国认识俞渝，两个人一见钟情。同年10月，两人即在纽约结为连理。

李国庆、俞渝夫妇

俞渝也是一个奇女子，用北方话说，很飒。和一个相识不足3个月的男人闪婚，随后，她快速处理完在手头工作，就马上飞回国内帮助丈夫创业。因为李国庆做的是图书出版行业，而俞渝在美国使用过亚马逊网上购书，于是就把自己的感受和体验分享给丈夫。

两个人一致认为，这种便捷的互联网消费，将会成为未来的主流。夫妻俩一通捣鼓，在新浪上随便发了个广告，招了几个人，就把当当网上线了。那一年，是1999年，也是马云创立阿里巴巴那年。

李国庆担任CEO，俞渝出任董事长，一个主管内部战略，一个负责对外事宜，两个人共同占有当当网近半股份，这样的分工与合作，从当当网成立至今，几乎没有任何改变。虽然三番五次被资本看上，但纠结许久，当当却一直维持着这样“夫妻店”式的模式，这在中国互联网企业里，也不多见。

在当当20年的发展生涯中，有过几次投靠巨头的机会，但都被李国庆夫妇拒绝了，因为他们不想丧失对公司的控制权。

最早的一次是2004年，当年1月，亚马逊提出用1.5亿美元收购当当70%到90%的股份，并表示价格在1亿美元到10亿美元之间都可以谈，只有一个必须绝对控股的要求。不过，经过多次沟通后李国庆夫妇没同意。

李国庆后来回忆称：“2004年我们的销售才1亿元，亚马逊要收购我们，说我们值1.5亿到2亿美金。当时我们两口子在当当占有50%的股份，卖了就能套现5亿人民币。俞渝兴奋地在厨房里来回走，我们很纠结。后来我决定不卖，想着再做三四年以三四亿美金再卖给亚马逊。”

6年后，当当以中国B2C第一股的桂冠登陆美国时，李国庆很庆幸当初没有选择卖身，因为当天当当股价从13.91美元翻番到29.91美元，市值高达23亿美元，夫妻两人的事业达到顶峰。按照当当网官方介绍，“上市当天股价即上涨86%，并以103倍的高PE和3亿1千3百万美金的IPO融资额，连创中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高。”

2010年，当当网在美国上市

但上市的成功并没有让当当踏上一马平川的大道，反而让风险资本看中了这一赛道，疯狂加码，加剧了市场的竞争。当当的市场地位最终被不断烧钱的京东反超，市值严重缩水到只有5亿美元，最终于2015年选择私有化退市。

第二次是被百度瞧上。2013年百度创始人李彦宏曾带着百度高管到当当谈合作，不过与亚马逊一样，李国庆与北大师弟李彦宏还是没有谈妥，核心点依然在占股比例以及交易价格上。

2014年，当当第三次被巨头看上，如果当时李国庆夫妇选择了接受，恐怕今天电商的市场格局要被改写。但与上两次一样，李国庆夫妇的意愿并不强烈，最终错失良机。李国庆表示，2014年腾讯曾提出要入股当当，腾讯要求占股33%，把好乐买给他们管理，但他没同意，只愿意给25%，也不愿接好乐买。另外，他坚持要求腾讯把两年里给免费流量的事写到合同里。谈判的人回到腾讯后，说李国庆夫妇没有雄心壮志，最终不了了之。

与当当没谈拢后，腾讯找到了京东。没过多久，腾讯宣布用2.14亿美元入股京东，占京东上市前在外流通普通股的15%，并送上拍拍网和易迅网两份“嫁妆”，成为当年互联网界的一件大事。如今京东已成为一家市值高达650亿美元的公司。

当当VS京东：李国庆VS刘强东

在当当内部，华尔街出身，擅长资本运作的俞渝主要负责处理投资人关系、融资等方面的事宜，但是在当当这个孩子上，她的优势并没有发挥。据了解，在其他竞争对手大力融资的过程中，俞渝经常“躲着”投资人、“躲着”基金，有人分析认为原因是李国庆夫妇认为资本是唯利是图的，如果丧失了第一大股东的位置，也就丧失了对公司的控制权，这是他们不愿意看到的。这也被认为是上市后，之前投资当当的机构如IDG、老虎基金等清空所持股份的原因之一。

一手创办当当的李国庆夫妇，过去一直不愿意引入资本害怕丧失对公司的掌控权，如今在公司今非昔比时愿意卖，知情人士透露，原因有多种，最重要的是大势所趋。毕竟，眼下可供当当选择的标的并不多，当前电商以及新零售的格局已经很稳定，是阿里巴巴和腾讯两大巨头的天下。

曾顶着中国B2C电商第一股光环上市的当当，如今在电商市场的地位已经接近于无人问津的状态。

数据显示，2010年上市时当当在B2C市场上占有9.2%的份额，拥有一席之地。而到去年第三季度当当所占的份额已经下滑到0.4%，几乎可以忽略不计。

内、外部对造成当当市场地位不断下滑的首要原因归于：高层决策缓慢。当当掉队最大的原因是李国庆和俞渝分权导致的，两人在一些重大决策上，容易出现分歧，造成内耗，错失了发展黄金期，也就失去了机会。李国庆和俞渝是60后，在战略制定上有一定滞后。内部一有创新的想法，就要通过层层讨论，考虑多长时间能盈利，如果失败了怎么办，最后就拖没了，很多事情都是这样，卡在管理层意见不统一。

外界将李国庆夫妇当模范创业夫妻，但他们两多次在公开场合表示，如果有重新选择的机会不会再一起创业。

李国庆发布过这样一条朋友圈：

当当私有化后，李国庆曾反思称，夫妻创业苦不堪言，首先是管理上很难说服对方，造成决策和执行效率低，更大的是会对生活造成损伤。

“我们弄了一堆规则， 回到卧室不谈工作，结果没说完，又回到厨房重新谈。谈得激烈的时候又回卧室睡觉，我倒头就睡，她半夜三更还在翻来覆去。有时候，我一翻身，她以为我醒了，又和我谈。”李国庆说，两人都很强，有时候在总裁办开会的时候，俞渝反对，他就拍桌子。

俞渝保守稳健，不喜冒险。为了做成一件事，李国庆会花上足够多的时间说服俞渝，或者反之，如果两人意见统一不了，就再推迟三个月。过去李国庆想引入服装品类时，俞渝就不赞成，因为会造成亏损，影响财务表现。后来采取折中方法，第一年把亏损控制在1000万以内做，俞渝才同意。

但在烧钱的电商市场，尤其是在服装品类上，没有足够的资金支持很难获得想要的效果。后来在原创文学、数字等业务上也是如此，俞渝都会划一条亏损红线，亏损额不能超过某个千万级的数字。一方面要发展，一方面又设红线，某种程度上造成当当虽然在很多业务上钱花了，却没有取得成效。

后来李国庆夫妇开始在业务管理上进行分工，各自管各自的业务。但两人在一些业务分工上僵持不下时，有时还让儿子当裁判。据说儿子曾建议李国庆去管新业务，因为他开创性强，创新能力强，但是不够稳定，喜欢东一下西一下，容易让底下的团队疲于奔命；而俞渝适合抓当当的全面运营，因为她做事喜欢深思熟虑，适合管理业务稳定的当当，但是缺点是过于谨慎。

最后，李国庆与俞渝真是按照儿子的建议进行了划分。

2015年，当当宣布成立创投基金，首批投入资金2亿元，计划引入社会资本10亿元，主要做一些电商、在线教育、数字阅读等领域的早期投资。2017年5月，李国庆公开表示，当当创投基金由他执掌，会做一些战略投资和重度孵化，他将其看作是自己的二次创业。

但几年时间以来，李国庆并没有投出重磅项目，最知名的是投资00后创业者喻言，用100万元投资了其创办的诺亚大陆占股8%。该创业者以“口出狂言”著称，最典型的是，嘲笑成年人“拿着基本工资，打着王者荣耀，过着十年如一日的生活”。但李国庆的这次投资也被视作“炒作目的为主。”

16岁的诺亚大陆CEO喻言

在当当，过去俞渝掌控财政大权，如今手里的权力又多了一些，抓全面运营。今年1月当当宣布组织架构调整，数据业务、网络文学等业务由当当副总裁陈立均掌管，CTO李海涛负责电子书开发业务，副总裁张巍管自出版、实体书店业务，李国庆分管的只有一个公共事务部。

这意味着，曾经李国庆直管的新事业群功能被打散，权力被收缩。相当于俞渝大权独揽，这也挺好的，总比两个人管理扯不清好。

此次海航计划收购当当，其实早在一年前就开始洽谈，但是因为李氏夫妇的想法不能统一，才一拖再拖。李国庆想让当当独立上市，而俞渝想卖掉。最后的结果，不用说也知道是“当家的“说了算，李国庆也酸溜溜的发了个微博算是对“儿子”当当有了个交代。

Amal觉得，不管什么类型的电商公司，成败、格局都由创始人性格决定，创始人格局基因决定。当当是双重性格，李国庆的文化人性格，加上实际业务操盘手俞渝犹豫不决、保守的性格，最终错失掉所有机会，也不奇怪。但也是因为保守，所以当当在扩张中，又能及时刹车，也算保住了性命。

当当是中国做B2C电商的最早之一，切入了最好的品类，也算是最早一批被资本看好，拿钱很多的B2C。卓越被收购，遇到了亚马逊不是那么喜欢打价格战的竞争对手，一直都是盈利状态。直到2010年京东发力做图书，当当有五六年时间扩品类和自建物流！怎能不哀叹“可惜了！”

作为第一家在美国纽交所上市的B2C电商，当当网起了个大早却赶了个晚集。当当大势已去，李国庆抓了一副好牌好几年，就如当年的楚汉争霸，项羽明明可以一鼓作气消灭刘邦，建立王朝。在鸿门宴上却优柔寡断，错失良机，最终四面楚歌，走投无路。而在对新事物的接纳程度和格局上的不足，也使其在眼光的长远和对局势的把控上败下阵来。希望没有了公务烦忧的李氏夫妇往后能做对神仙眷侣吧。

再见，当当。

花街花事（ID：huajiehuashi）

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