重磅！淘宝特价版正式上线，“宣战”拼多多

　　“阿里和京东已经成立‘打多办’了。” 36 氪在近期一篇报道里，提到了这一小道消息。

　　一位电商大卖家以他天猫店里一款价格在 20 元左右的商品为例，从春节前后开始持续到现在，日均销量超过 2000 件。而上一年，这款商品每天只卖出 200 件左右。

　　这样的情况，在其他淘宝卖家的店里也发生了。

　　在这位电商大卖家看来，这种转变，是因为淘宝重新打开了 19.9 块及以下商品的端口。

　　另一个更劲爆的消息是，就在 3 月 15 日这天，阿里推出了淘宝特价版。

　　种种信号都表明，阿里正在对拼多多出手。

今年 3 月 15 日，除了 315 晚会，还有一件大事发生了（但很多人都不知道）。

阿里推出了淘宝特价版 App！

App Store

安卓应用商店

打开淘宝特价版，你第一眼就会看到，首页在推荐各种低价产品，价格大多是 9.9、8.8、7.9 这样价位的。

我点进首页推荐的一款纽扣电池的页面，价格是 8.8 块，我手痒去拼多多搜了一下，只要 4.5 块，拼团更是只要 2.5 块。

而另一款产品“黑芝麻薄酥糖”，两家都有卖，连图片都是一样的（可能是同款产品的不同分销商），1000 克的重量，淘宝特价版上卖 34 块，而拼多多上卖 38 块。

我又对比了两家的女装类目，发现价格都差不多，大概在 20-50 块的价位。

淘宝特价版

拼多多

按我个人的观察，在价格上，淘宝特价版和拼多多，谁也没有特别明显的优势。

另外，淘宝特价版还抛出了红包玩法。只要老用户邀请新用户注册成功，就能得到现金红包。

阿里对付竞争对手，一般有两条路子，要么掌控上游流量，要么垄断下游变现。

当初，阿里入股微博、收购优酷土豆，都是为了掌控上游的流量来源。也正因为阿里成了自家人，微博才会纵容网红们肆无忌惮地发外链（如果是京东早就被封杀了），把流量导到淘宝。

如果上游的流量被对手掌控，阿里宁愿把它封杀掉。

2013 年，作为导购，美丽说的 PC＋App 每天平均有 500 万用户访问，在淘宝的流量来源中占了不小比例。那一年，美丽说带给淘宝超过 30 亿交易额。

跟微博一样，阿里提出入股，但最终，美丽说选择了腾讯。

没过多久，那年 10 月，美丽说先是被淘宝封杀淘宝客联盟，随后又被屏蔽通向淘宝的所有外链。美丽说因此不得不从导购网站转型 C2C 商城，后来发展不顺，最终与蘑菇街合并。

在京东、唯品会崛起之前，淘宝就是电商的代名词。即使是（当时的）美丽说这样手握庞大流量的导购网站，少了淘宝进行后端变现，仍然很难受。

你能变现，阿里就截断你的流量；你有流量，阿里就不让你变现。

还有被刘强东吐槽是下三滥的“二选一”，跟商家签排他协议，这些曾经都是很有效的手段，帮助阿里打倒了无数竞争对手。

但现在，这些招数对拼多多都没用。

在流量上，拼多多背靠微信，阿里打不着它。

在变现上，拼多多不是导购网站，可以自己直接变现，交易靠的也是微信支付，阿里拿它没办法。

在商家上，拼多多现阶段强调的是产品，不是品牌，“二选一”对它没用。

意识到这些招数不行后，阿里想要打价格战反击。

所以阿里才上线了特价版淘宝，主打高性价比。

淘宝特价版的招商页面

其实早在去年，淘宝就上线了新功能“拼团”，玩法跟拼多多差不多。用户看中了哪样商品就开团，分享给朋友一起组团，凑够人数就拼团成功。

重点在价格上，淘宝要求参加拼团的商品必须是最近 30 天最低价。要是拼团失败，自动退钱，不计入卖家的退款率。

那么问题来了，跟拼多多打价格战有用吗？

今天，微信有 10 亿用户，淘宝有 4 亿用户。这中间的 6 亿用户，同样有网购的需求，但他们不上淘宝，甚至不懂网购。

拼多多主打高性价比，就是为了教育这部分用户。他们大多没有在 PC 端网购的经验，第一次网购就是在微信上收到朋友发来的拼团链接。这时候，如果产品是一件很贵的大家电，没几个人会下单的，所以拼多多必须卖高频的日用品、零食和服装，以低价来吸引用户下单，教用户完成人生中第一次网购。

而淘宝呢？

淘宝已经走过了用低价教育用户的阶段，那是 PC 互联网时代的事情，现在懂得上淘宝的用户，已经不需要你教他怎么网购了。

当然，上淘宝的用户里有很大一部分仍然对价格敏感，淘宝特价版能够留住这部分用户，但要想从拼多多手上抢走用户，很难。

手机淘宝拼团流程

之所以难，是因为在微信里卖货，跟在淘宝卖不一样。

在淘宝，用户通常是先进入一家店，然后再挑东西买，没看中就逛另一家；而在微信，用户很多是收到朋友的拼团链接，点进去下单。

发现没有？

在拼多多，“店铺”这一概念被弱化了。

拼多多的爆发，并不仅仅是因为低价，更是因为适应微信交易场景的拼团玩法。淘宝缺少社交生态，要靠低价和加入拼团玩法来反击拼多多，不靠谱。

商业上的招数不管用，要狙击拼多多，估计只能靠无敌的阿里公关了。

在我看来，拼多多目前最大的软肋，在于它的口碑。

拼多多弱化店铺、强调产品的玩法，虽然适应了微信的交易场景，但也带来了巨大的平台信任危机。

跟淘宝一样，拼多多也是个平台，并不直接卖假货，但用户会将商家的行为，等同于平台的行为。用户跟别人说的时候，不会说淘宝/拼多多上某某商家卖假货，而是直接说淘宝/拼多多卖假货。

所以，一直困扰淘宝的“假货”标签，现在也一样困扰拼多多。

今年 1 月 10 日，阿里发布《2017 年知识产权年度报告》，点名说：“售假团伙向微商和拼多多等转移。”

过了几天，2 月 1 日，拼多多发布《2017 拼多多消费者权益保护年报》，表示“打假不甩锅”。

闻到这火药味没有？

3 月 15 日之前，双方都在不断发布自己的打假成绩单，唇枪舌剑，你来我往。

到了今年的 315 晚会，两家公关都使出了上乘轻功，躲过了所有子弹。

在我看来，阿里与其推特价版淘宝，不如推老人版淘宝。

这几年，淘宝调整战略，淡化爆款，强调品牌与品质，用千人千面将流量碎片化，还搞了“极有家”、“有好货”等特色版块，费劲巴拉要撕掉“廉价”的标签，提高客单价。现在搞个特价版，真是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。

另外，一位唯品会前高管对公众号“朱思码记”说过：“在三四五线地区有这样一个现象，支付宝这种在我们看来进入门槛很低的东西，但到了没经过我们这代网购的人手里，就变成了非常麻烦且繁琐的支付工具。”他指出，在存量市场里，阿里和腾讯的交手已经很难分出高下，但在增量市场，相比需要上传身份证的支付宝，近乎傻瓜式的微信支付更容易被人接受。

淘宝与微信之间相差的那 6 亿用户，除了三四五线城市的用户，还有很多是老年用户。出生于前互联网时代的他们，要学会网购，学会使用支付宝，实在不是件容易的事。

所以，阿里要跟拼多多在增量市场上竞争，与其搞低价策略，不如简化支付宝注册流程，推老人版淘宝，降低网购的门槛。

产品不够好，却只想用低价来补锅，是不会有什么好果子吃的。

*本文原创自 派代网，作者杨流枫，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如需转载请联系原作者。

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