汽笛一响，黄金万两，“京东号”动车的联合仓配模式怎样走好新通路？

3月20日，以“商无界，心同路”为主题的京东新通路无界零售行业峰会在成都举办。会上，京东新通路宣布启动和升级包括联合仓配、智慧门店和智能动销、餐饮解决方案等多项业务。其中，以物流见长的京东，这次携手众多中小经销商联合打造仓配体系，可谓对零售行业的又一次动力改造，那么这一举措将释放多大的加速度？值得探讨一番。

共建“联合仓配”体系

进军餐饮市场

一年之计在于春。京东新通路历经2017年的长足发展，这次启动多个项目，将打开无界零售更广阔的图景。

与品牌商、分销商共建“联合仓配”体系，服务“密度更大、覆盖更广、下沉更深”。

在新体系中，京东新通路不仅与中小经销商、批发商合作，将符合条件（货、库、车、人）的仓配资源纳入联合仓和配送网络，还有望接入品牌商自有渠道、仓配资源，实现多方共享最大化的通路效率。

同时，该体系的配送服务更加极致。不仅覆盖全国各大城市，下沉到镇一级市场，且密度更大，每个联合仓都可为周边3-5公里半径范围的门店服务，扩大了最后一公里的配送范围。此次升级将率先在粮油、酒水等高频、高服务需求品类中开展。

按需分配运力，实现仓配资源利用率最大化。

应对货物品类与单量的增加及其轻重缓急，需要合理分配仓配资源。在联合仓配体系中，高频、高服务需求品类商品将直接由联合仓发货、配送；而低频、慢流类商品则由京东中央仓发货、转运至联合仓，与高频、高服务需求商品合并装运后，再统一配送到店，真正重构优化了物流通路的成本、效率和体验。

升级中小餐饮店供货渠道，实现食材一站式购齐。

依托联合仓配体系，京东新通路为全国中小餐饮门店提供食材供应方案，正式进军餐饮行业。目前，中小餐饮门店数已占全国餐饮总量的65%，与夫妻老婆店等小B客户共同构成社区服务网络。但由于中小餐饮缺乏一站式购齐的渠道，采购效率低且食材质量难以保证。

对此，新通路着手构建一条高效透明的供应链，联合益海嘉里、太太乐等主流品牌商及其分销商，升级原有供货渠道，解决其产品铺货差、新品分销慢、物流成本高等痛点，也让中小餐饮门店能便捷购买安全食材，升级其餐饮体验。

京东新通路

为何偏爱开放赋能模式？

“自营”基因深入骨髓的京东，却高调提出搭建联合仓配体系，这并非自我否定，而是对商业模式更高阶的认识，其已经明确的提出了“一体化开放”的发展理念，强调开放、赋能和共赢。

在B2B交易中，每一级经销商都有流通价值，若京东自营需重建相应体系，费时费钱。

在国内商品流通的典型结构中，从厂商到C端用户之间存在着扮演不同角色的各级经销环节。分担着拿货、积压库存、拓展市场、揽客以及赊账等价值。

京东自营虽然可以直接从厂商采购商品配送至终端门店，但如此一来，各流通环节运作皆由京东一方扮演，而建立完全自营流通体系所花费的资金、物流成本也都由其承担，耗时耗力，削弱其应对商业竞争瞬息万变的灵活度。

全自营模式的效率未必优于联合仓配的赋能模式。

全自营模式讲究“事无巨细，一手操办”，是包揽货、库、人的典型重资产模式。以帕金森定律来看，庞大的体系之下，效率未必能达到最优。而联合仓配体系，通过社会化众包模式，分散货、库、人的运营成本与压力，具备如下优势：

• 降低人力成本，相较雇员而言，中间的小分销商较少关注自身的人力成本，反而自驱力更强。一旦转为自营，其对劳动力成本反而就更敏感了。

• 自营模式需承担仓库、配送成本，并承担销售服务压力，相较之下，众包化的联合仓配，借助了已有的仓库和人力网络，具有共享经济的特点，导致经济模型和效率更优。

联合仓配的轻资产、高效率特征，助推京东无界零售战略快速布局快消与餐饮领域。

如此看来，联合仓配体系将与京东自营物流体系互补，形成又快又好的组合优势，帮助京东无界零售战略快速攻城略地。

一方面，该体系将经销商、品牌商的仓配资源与京东物流融合，不仅完善了其现有B端专属物流，更为其构建出更加庞大的“物流朋友圈”，将进一步放大其竞争优势。

另一方面，依托供应链升级，将中小餐饮门店纳入其零售版图，突破固有生态，可谓拓展零售B2B边界的一次有益尝试。

无界零售中的“京东号”动车

在平凡创新的时代，各个领域各个环节都已拥有自驱力。基于此，京东新通路通过此次峰会，整合行业开放赋能，以赢得又稳又快的发展。

从新通路的战略升级看，此举是京东践行无界零售战略的重要布局，体现了无边界，以及开放赋能共赢的思维。

2017年是京东无界零售元年，其围绕零售核心“人、货、场”提出融合共生的无边界思维，在物流、金融、电商以及技术领域多线发力。

此次联合仓配体系的建立，其以开放共赢的心态，在自营的基础上，携手众多B端经销商共同升级供应链，并提供一站式餐饮门店解决方案，在具体场景的落地应用该体系，可谓对其无界零售战略的有益尝试。

结语

重露成涓滴，涓滴汇成河。第四次零售业态中，每一个部分都能自成一脉，也能彼此之间无界融合。身处其中，开放共生才是最佳姿态。

文：钱皓，陈国国亦有贡献。

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