首年要投3亿分众广告开店五百家，新晋火到不行的瑞幸咖啡要干掉星巴克？

在国内浸淫十多年、躺着挣钱的星巴克时代或许要结束了，终结者也许就是这个国内新晋“网蓝”咖啡品牌luckin coffee（瑞幸咖啡）。

作为瑞幸咖啡创始人，钱治亚曾在多个场合放下狠话，要在国内市场干掉星巴克，甚至定下目标，要在三个月之后也就是今年5月份，让品牌直营门店在全国达到500家。其甚至签下汤唯和张震两大当红明星，在春节前后怒砸电梯媒体、影院广告、朋友圈，让成立仅三个月的瑞幸咖啡以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。

那么挑战者“网蓝”瑞幸咖啡究竟是如何快速吸引消费者和引爆品牌的呢？

干掉星巴克 让咖啡回归本质：低价+随购随到

长时间以来，国内咖啡市场专业的咖啡门店甚少，也因此而长期被星巴克等国外品牌把持，贵和购买不方便成为国内咖啡行业最大的难题。

以北京为例，在拥有2500万人口的帝都，星巴克仅有300家；即便近两年外卖咖啡兴起，但是外送的速度会直接影响到咖啡口感，这就对外送咖啡的时效性提出了更高的要求。

所以，钱治亚在创立瑞幸咖啡时，就定下了门店+外卖的经营模式，品牌成立不足5个月，就开出了56家直营店，同时配以顺丰外送，用密集开店+顺丰外送的策略，让品牌迅速落地，形成真实用户体验。

尽管有人质疑，这种疯狂且规模化的拓店计划无异于是在画饼，但这并不影响瑞幸咖啡的迅速扩张，按钱治亚的说法，已经预备十个亿的资金，用于开疆扩土，还计划能够到今年5月在全国范围内覆盖500家直营店。先不论这种玩法能否在星巴克、太平洋等咖啡品牌统治的国内市场杀出重围，但从用户角度出发，至少保证能随购随有、随购随到的用户体验，从这一点上来看，能吸引用户目光也不足为奇。

而瑞幸咖啡另一大引发消费者关注的，恐怕就是平价了，要知道星巴克在国内加价出售可是长期为人所诟病的，瑞幸咖啡则将产品价格定在21~27元之间，比星巴克价格低10元左右，但是其采用的咖啡豆却比星巴克的咖啡豆价格高出20%-30%，咖啡的品质更高了，价格更便宜了，这对于习惯了购买高性价比产品的国内消费都来说吸引力就更大了。

明星+分众电梯媒体+朋友圈广告联动 强营销让“网蓝“火了

瑞幸咖啡的品牌传播攻势太凶猛了！电梯媒体、影院、朋友圈里到处充斥着女神汤唯和男神张震的画面，“这一杯 谁不爱”自信表达借助高频、精准的传播，深入人心。

张震代言瑞幸咖啡广告片登陆分众电梯媒体

据了解，去年11月，瑞幸咖啡正式签约汤唯张震成为其品牌代言人，他们在白领阶层杀伤力较大，具有较高的话语权和影响力，如果说签约明星代言人是第一步的话，那么通过怎样的渠道让明星代言的广告片引爆品牌核心用户就成了关键的第二步。

值得注意的是，瑞幸咖啡广告片的投放没有选择以电视为代表的传统媒体，而是选择了以分众电梯媒体为主、朋友圈为辅的组合方式，短短一个月的时间，全面覆盖2亿主流城市人群。

汤唯代言瑞幸咖啡广告登陆分众电梯媒体

在国内，喝咖啡的消费者多以白领为主，这部分人群年轻、有消费力；而互联网广告受众集中于18-35岁的年轻人市场，电梯广告则集中于26-45岁中产人群，收入较高，是消费主力与口碑冠军人群，瑞幸咖啡选择将两者组合使用，有效地将品牌信息精准直达目标受众，使得品牌得到了极大的渗透，从投放策略角度看，这一举措是极为成功的，而瑞幸咖啡主打的人群与星巴克重合度较高，显然，这也是一种挑衅行为，剑指星巴克的意图十分明显。

面对巨头，挑战者往往在前期处于弱势，瑞幸咖啡高调杀入咖啡领域，试图革命星巴克的英雄举动，让人敬佩，无论谁胜谁负，对于消费者来说，多一个选择总是好事。

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