独家 | 谢宏在这个点复出，是贝因美难题一次性出清后准备触底反弹？

谢宏的野心一直很大。

辞职这几年，他并非完全隐身闲着，多年来，常常出现在各种活动、论坛，宣讲他自己创立的“成功生养教”理论，由一个在一线实操的企业家，变身为“中国亲子教育专家”。

不奇怪，1987年他进入浙江大学攻读的第二学位就是哲学，那时候，他对婴幼儿生养教产生浓厚兴趣，曾深入研究婴幼儿的认知、语言与意识发生，这便是他后来“生养教理论”的雏形。

江浙自古就是中国最重视教育的地区，谢宏本人又出生于教师家庭，他深知生养教的市场有多大。他通过婴配粉和其他婴童食品，造就了一个上市公司，但那并不是终点。

中国改革开放之后，新生儿人数曾经有过2000多万的高点，之后就下滑到1700万左右波动，即使在彻底放开二胎的2017年，总出生人数反而还略有下滑，其中很重要的一个原因，是民众普遍觉得孩子养不起。

养孩子最大的支出是什么？绝不是奶粉纸尿裤，而是教育。

谢宏从很多年前就知道，生养教才是一个更大的市场。这些年，他一直在筹划贝因美的下一步。贝因美是历经中国奶粉市场的起步期和黄金十年的，谢宏深知站对了风口对一个企业意味着什么。如今的奶粉市场已经饱和，供应端资本涌入，产能过剩，竞争只会越来越激烈，谢宏思考更多的是如何把企业带入下一个蓝海。

中国传奇企业家柳传志曾说过，一个企业家要“吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的”。谢宏这几年，基本上都在“想着地里的”。

但是谢宏没有想到的是，在他辞去贝因美所有职务，做了甩手掌柜之后，“碗里的”出现了问题。“库存危机始终没有解决，团队在流失，市场上营销能力也在弱化，政策不到位，管理手段落伍。”业内人士说。

实际上，从2014年开始，中国乳业经历了3年左右的一个低谷期，因为奶粉新政要在2018年落地，中国2000个奶粉品牌中的大部分要被驱逐出市场，大面积的逃离造成了大逃杀一般的相互踩踏，市场乱成一片，趁火打劫、捞最后一把再走的比比皆是。

贝因美此前是国产奶粉老大，率先进入行业低谷期，在这个期间经历了很多事情，包括政府整顿、市场混乱、价格下行、价格战，还有奶粉新政，加剧了问题的积累。

“在一众国产品牌里，大部分企业都不同程度上地掉到了行业转型的这个坑里。贝因美是众多企业里第一个进入到业绩开始下行通道的，第一个市场开始混乱的，但同时，也是第一个从这个坑里慢慢走出来的国产品牌。”乳业专家宋亮说。

在贝因美这几年的调整中，最大的亮点便是配方注册。贝因美率先拿下“0001”号，前9个注册号归属贝因美，首批申报四个产品12个配方全部通过，申报材料加起来有273公斤之重。

在食药监目前通过的品牌中，贝因美位列第一，拿到了50多个配方，是牌照第一大户。贝因美在此次配方注册申请，做的是最好的，准备是最充分的，显示出他们的研发实力、配方技术质量以及工厂的完备度。

当初恒天然斥资30多个亿，谋求贝因美股份公司第二大股东的位置，牌照正是一大原因。而2018年新政正式实施，将进一步把贝因美从低谷中推出来。毕竟，到了今年，政策稳定了，厂家才敢真正发力，放手投入做市场，而经销商的杂牌库存清理得差不多了，腾出资金，心也定下来了，开始认真考虑奶粉品牌的长期经营。 

谢宏用“大食品、大营养、大健康”来描述上市公司未来发展战略。“母婴生态圈”和“亲子家庭消费蓝海”是谢宏一直想站上去的风口。“贝因美发展战略的施工图已经有了，接下来就等着开工了。”

而资本市场更为现实。瑞银的分析师指出：“……贝因美的价值，将建立在未来5年中国奶粉市场的整合，贝因美将可以恢复强劲盈利能力的基础上。”