前几天,上海爱婴室成功登陆上交所,引发了业内对于母婴连锁上市潮的种种构想。
这个“潮”起不起得来暂且不论,但爱婴室和孩子王这两大巨头在资本化上的积极态度,也给大家提了个醒:母婴零售行业的洗牌运动已经进入提速阶段,资本之力顶千钧,所到之处无疑会对当地的母婴店形成残酷碾压。
这时候,母婴店有两条路可走:
1、像爱婴室一样,引入资本,和强敌正面刚。
2、巩固差异化竞争优势,从对手的侧面袭。
若你选第一条路,那么就先成为强者吧,要知道,爱婴室在上市之前,也是稳坐多年华东“区域之王”宝座的——上市始终是强者的游戏。
倘若你没有这样的野心,或实力还不足以支撑这样的野心,那就选择第二条路,一步一步来,从打败隔壁门店做起。
3月26日,美纳多几维学院在郑州正式开课,这个致力于向母婴店提供智力支持、助力门店从单纯的销售窗口向服务输出平台转化的机构,正是出于对后新政时代母婴零售市场的变局的准确预见。
事实上,在配方注册制的高压之下,奶粉市场已经经过了一轮强制性清洗,被置于一个更高、更窄的竞争圈里,难度陡增。过审品牌的实力都不容小觑,大家在配方、奶源上已经无法出新、出奇,为避免掉入同质化竞争的泥淖,同时趁变局迅速占领市场,许多企业都瞄上母婴店,像几维学院这样的门店高黏性平台,不止一家。
但几维学院有所不同:
1、课程更加细化,会根据不同的职能岗位量身打造知识体系;
2、授课形式多样,不仅限于传统的单向输出,寓教于乐,同时学用结合;
3、培训体系化,整套课程设计不仅有高度,而且逻辑严整,更科学。
4、师资力量专业、多元,授课嘉宾均有丰富的企业实操和服务经验,对学员的工作痛点拿捏得精准到位。
此次几维学院-郑州场共分为3个主题板块:维新场,维系场,维悦场。
维新场即几维学院训练班,重点培训店长和导购的综合能力。传统引流方式如何与新媒体引流方式相结合,成交率如何提升,不同的门店类型如何设置相匹配的品类结构,店内促销手段如何同新媒体新技术结合……各种日常管理、销售中遇到的切实问题,都会在几维学院里得到解答或集中探讨。
维系场的核心内容是复盘和互动。几维学院专门设置了场景演练、案例复盘、学业考核等环节,由美纳多和专家共同坐镇,来帮助学员学以致用、巩固新知。
维悦场的重点在于“悦”。为了缓解白天实战课程时紧绷的神经,同时答谢渠道伙伴,美纳多准备了几维晚宴暨美纳多新年渠道颁奖礼 作为几维学院文化渗透的互动版块,通过趣味的游戏、团队建设来实现厂商之间的行知统一。
据悉,此次课程已有近百家门店报名参与,其中不乏张书奶粉、李氏孕婴等在当地有一定影响力的门店。
3天的封闭训练,不仅是几维学院全国落地巡回的第一步,也是美纳多转型母婴健康服务商的战略梦想落地的第一步。
一个厂商互助的新关系时期已经悄然来到,门店已没时间踟蹰。快跟上,别掉队!
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中童新媒体部主编张佳
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