《为何说滴滴是“伪平台型”互联网企业？》

互联网企业很多，自称是“平台型互联网企业”的也很多，但是，理论上真的是“平台型”时，按理说该有很高壁垒、很深护城河。为啥从我上篇文章举的例子来看，摩拜和滴滴，这么容易就被偷袭呢？难道他们是“伪平台型”？ 

没错，用我下面给出的定义，他们确实是“伪” 的。 

摩拜，骑一次还是要一块钱的（割喉式竞争时近乎免费，但那不持久，这次资金枯竭命悬一线，也和不断自残有关）。羊毛依然出在羊身上。 

滴滴，无论你坐快车、专车、还是代驾，依然按照每公里的行驶成本+滴滴的抽成来计算价格，羊毛也还都在羊身上。 

所以，在他们的逻辑框架内，只有“规模效应”，也就是把规模做得足够大，分摊各种成本到最优，靠庞大身躯来吓唬竞争对手，“别特么想和我斗哦！我块头最大了，看我拳头跟个钵似的，挥舞起来我自己都怕！” 

——无论怎么看，摩拜滴滴们的武器，就是个“物理攻击”。 

让我们来猜想一下，美团的专车和美团麾下的摩拜，变为“免费用车”了呢？咦？“羊毛出在猪身上狗买单”？那谁是狗？雕爷啊！……比如雕爷牛腩啊！上篇文章我们说了，没谁为了出行而出行（因为那叫兜风），大家出行都是有事发生，比如说去吃饭。那你在大众点评网找餐厅时，发现雕爷牛腩有个标签，说你做美团专车来吃吧，我们买单。你下车时被锁定个“保证金”当车费，吃完雕爷牛腩，结账时自动释放那笔钱，由我餐厅支付掉。请问，你这次出行，是不是真的就免费了呢？“羊毛出在猪身上雕买单”…… 

周一到周五的KTV空置率奇高，他们也可喜欢买单了。很多烂电影都要去“刷票房”，干脆把那钱花在请消费者打车算了？包括什么捏脚的、洗浴的、偏远一些的酒店等等，与其像以往那样发三五十元甚至上百元优惠券，不如在美团和大众点评上，给出“你来吧，车费我掏”字样。 

如果这事儿跑通，你十次叫专车时，在美团有六次是免费的，你说你还继续用每次都原价的滴滴吗？ 

——有了这个“跨群补贴”的武器，美团不是靠拳头比钵大的“物理攻击”啦，而是变为“魔法攻击”。 

滴滴这两年过得并不十分开心，因为商业模式没有变化，财务上未盈利的同时，司机和乘客却感觉被压榨得欲仙欲死。事实上，这是个解不开的死结——每公里出行的成本就是那么高，谁也无法再降低了。可司机想多赚、乘客想便宜的欲望，却是一对永远无法调和的矛盾体，这还没算上滴滴本身也得吃饭、也得抽成的火上之油。 

所以我说，滴滴并不是真的“平台型互联网企业”。插一句，“饿了么”也不是……虽然张旭豪已经把它做到百亿美元规模，但考虑到仍然只有规模效应、且无法安全盈利，只能持续靠“物理攻击”打架。这次阿里收购饿了么，胜负手也在于能否加上新要素，令“跨群补贴”产生，转招数为“魔法攻击”——当然了，阿里的魔法和美团的魔法，下半场如何开打，就不是这篇文字所能涵盖了。 

我定义的这个“跨群补贴”的“跨群”，不仅仅是跨人群，还有跨行业的意思，有如下一些特征： 

1、低频补贴高频 

2、非标补贴标品 

3、高毛利产品补贴低毛利产品 

4、窄众人群补贴大众人群 

5、非刚需补贴刚需 

随便举几个例子，携程是靠2和3，用非标的、动态定价的酒店高毛利补贴标品赔钱的机票火车票；淘宝是2、3、4点为主，赚女装、化妆品等高毛利非标的钱，补贴“万能的淘宝”那些海量低利润的小卖家；腾讯的微信最牛逼，五点全占！类似我这样喜欢玩游戏的族群，低频非刚需但超高毛利的游戏窄众人群，来补贴几亿完全不给微信交一毛钱利润的大众抢红包人群——然后，再靠微信支付，来贯穿新零售的布局。（不过那是另一个话题了，不展开。）感兴趣做头脑体操的，可以想想开头那个脑洞案例，美团如果让餐厅买单打车费，是用了上述哪几条？ 

初级魔法攻击是携程，飞机票和酒店本来就是一条价值链上的东西（早很多年航空公司就买酒店玩儿）；高级魔法攻击是腾讯，用任天堂的利润补贴到通讯领域，虐得移动联通哭笑不得——把原本不相干的价值，生掰进一个链条。 

没有以上一点或几点的“跨群补贴”产生，你可能是个平台型企业（立足一个确定性的行业内。例如沃尔玛也补贴，比如用较高毛利的日用百货来补贴方便面、可乐、生鲜等引流款产品，但归根结底是同一群人和同一个商超品类。不存在八竿子打不着的行业来补贴八竿子打不着的人）；你也可能是个互联网企业，做个APP工具什么的赚的盆满钵满。但你肯定不是个“平台型互联网企业”。而且，极为可疑的是，你也没有很深的护城河，因为没有“核心竞争链”造就“首尾相衔”，一开战，就是泥潭苦战。反观真正的“平台型互联网企业”，打通了两层或三层或N层的不同族群或不同行业，埋的利润点随时转移，各层消费者体验浑然一体，你单攻任何一层，都收不到实效，而多层同时攻击……不存在的——不是钱的问题，“首尾相衔”是靠时间慢慢“长”出来的，而非一蹴而就“堆”出来的，打败他们，只能靠下一次基础产业变革，即大环境的变化，来让恐龙倒下。 

作为读者，看看你所在公司是不是“平台型互联网企业”，就看一条就够了：你家最多数量的主要消费者在使用你家产品或服务时，是不是长期在用低于成本的价格购买？一般来说，纯比特的生意，购买价格通常就是零了。含有原子的生意，每一单单独看，都重度亏损。如果是这样，你老板还开开心心的，和马化腾马云那样蜜汁微笑，恭喜你，你这家公司生命力估计会比寻常那些，多活好几年呢。 

还记得几年前O2O最火爆时，望京的“扫码一条街”么？那时候有人感叹，各种低于成本、甚至经常免费的产品和服务出现，生活简直太美好了。可惜，那是“社会主义初级阶段”，随着O2O横尸遍野，福利也就都消失了。别着急，随着未来越来越多真正的“平台型互联网企业”成型，好日子还会回来的，本质上就是通过“跨群补贴”，富人补贴穷人，窄众补贴大众，高毛利补贴负毛利、炫耀性消费补贴刚需消费……拿着基础工资的人，享受着各种远低于成本的产品和服务，等于变相工资翻番。共产主义怎么实现？就靠互联网平台型企业实现！嘎嘎嘎嘎~比政府的收富人税补贴低收入阶层还高效率呢……一个玩《王者荣耀》花8万的RMB玩家等于替50个人交了微信通讯费的事儿，会在物理世界更多领域频繁发生。 

最后一个问题，到底什么是“平台型互联网企业”的“边界”？我的看法是，以能否出现“跨群补贴”为分水岭的那条线，就是边界——也就是说，只要能掰进一条价值链，令价值转移，价格补贴出现，哪怕看起来再匪夷所思的不同行业，也在你的边界之内。这一点，多年来立足“同城吃喝玩乐一条龙”的王兴想清楚了。买摩拜、搞专车，并非因为程维抢了他女朋友导致的赌气，而是“核心竞争链”思考下的“首尾相衔”逻辑使然。 

在无锡试点送盒饭的程维，恐怕还没。