门店销量困难，竟然是因为堆头？

于店面而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益；对顾客而言，堆头商品是吸引他们进店的一种重要因素。

堆头展示是吸引顾客进店的一个重要原因，但店内的面积是非常有限和宝贵的。

每一个堆头所占的面积大小，于店面而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益；对顾客而言，堆头商品是吸引他们进店的一种重要因素。

所以，正确地选择堆头商品是很重要的，切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。

第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行。

第三种：有特色的商品，如自有品牌商品。

第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列。

第五种：供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。

第六种：做限时限量销售的促销商品。

第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

当我们确定了打堆头的商品品种之后，我们接下来要确定堆头的高度，堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。

堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的瓶盖，堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米—1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：

1．主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；

2．货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。

3．靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。

一、特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的商场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。

用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；

不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。打堆头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最佳销售保质期终止日的时间。

三、供应商做形象堆头，提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具。

四、在打底物上贴产品的广告纸或商场自已做的海报，由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。

用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，堆头内可用商品空箱填满。

一、平面型：指的是堆头表面陈列的商品是平铺的。

二、梯形：指的是堆头下大上小。

三、特形：一般堆头是方形的，但根据商品的特点及实际需要，可设计出不同的堆头形状，如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头、高低错落有趣的化状品堆头。

打堆头时，往往要涉及到商品的割箱，割箱的要求如下：

1. 准备一条直尺，量好动刀开割的位置。
   

   
   

2. 刀要锋利。割出来的箱不能有毛边，刀口要平、齐。

   
   

3. 堆头每一层割箱的高度要统一。

   
   

4. 堆头每一列箱割箱的边线要对齐统一。

   
   

5. 割箱时，不得割伤商品；为了避免割伤商品，可先将箱内的商品取出一部分，或者将介刀出鞘的长度调整到合适的长度（事先需要揣摩），使刀出鞘的长度稍长于箱的厚度，斜拿刀进行割箱，拿尺的手要用力。

1. 用封箱胶纸绕堆头，这样看起来非常低劣。

   
   

2. 堆头的上下商品不对应。

   
   

3. 堆头的高度太低。

   
   

4. 堆头侧面不平。

   
   

5. 堆头商品标价不清。

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