企业家精神 | 明明可以靠颜值，她却偏偏拼实力重塑行业！

▲佛山市巨景纺织制衣有限公司CEO焦雪艳。图/佛山日报记者文倩 摄

巨景于2010年在佛山创立，面向国内外市场经营服装面料。2014年，焦雪艳正式接手巨景。这一年，传统面料企业正面临着前所未有的困难，原材料、人力成本的逐年上涨使中国纺织服装企业的比较优势逐步消失。

在行业摸爬滚打十余年，曾任职于互太、国泰、民森等知名纺企的焦雪艳深知行业痛点所在。在行业链条中，面料企业生产什么由成衣工厂牵着鼻子走，而成衣工厂生产什么由品牌商说了算。在这种模式下，面料生产企业和成衣工厂的生产完全是被动式的。

与此同时，国内时尚服饰市场正经历混战。ZARA、优衣库等快时尚品牌杀入国内一线市场。它们奉行少量生产、款式多样原则，产品可在两周之内推向市场。以淘品牌为代表的互联网企业则依托大数据对市场需求进行分析，制造各种“爆款”。相比之下，国内一批知名服饰品牌不仅产品研发周期长、款式单一，更面临高库存难题。

“我一直在想我能为行业做点什么？既帮助解决行业的痛点，又能成就我自己。”2015年开春，焦雪艳将自己关在办公室憋了2天，将企业未来的转型方向彻底想清楚。她决定告别传统面料生产转型以设计为驱动的平台型企业。巨景将不再涉及生产环节，而是选择与行业内优质的面料、成衣工厂合作。

焦雪艳准备打破过去先有设计再研发面料最后生产的流程。每一季，由面料商将本季主打的面料送到巨景，设计师就在这些面料上做文章。设计好的款式交给品牌商，得到认可后就能直接生产。焦雪艳称，在这一模式下，服装从设计图纸变成货架上的商品，从过去的3个月~6个月缩短至十几天。

拟定转型计划后，焦雪艳邀请一位行业资深人士提建议。对方看毕称“这太有难度了。”但焦雪艳没有因此打退堂鼓，而是开始招募优秀设计师，携手设计资源平台蚂蚁雄兵引入优秀原创设计。此外，焦雪艳凭借十几年来在行业积累的深厚资源，与多家优质面料商和成衣厂达成紧密合作关系。

2017年，巨景打动了国内时尚服饰知名品牌森马。此时，森马正在努力降低库存率，并希望通过少量生产、款式多样的方式满足消费者快速变化的个性化需求。当年，森马与巨景签订了首批夏季精品男装订单。巨景也不负期望，出货速度、成衣品质创下森马全国供应商体系新纪录。在没有任何备料的情况下，两万件齐色齐码带袖标的男装，从设计、打版到成衣出厂只用了12天时间。

焦雪艳解决行业痛点的初衷得以实现。森马通过与巨景合作，能快速、小批量推出新单品测试市场的反应，市场反应好再逐步增加生产量。这有效避免了库存，降低了试错成本。而巨景则成为品牌商产品创新的整体解决方案提供商。得益于“设计驱动、面料先行”的模式，面料生产企业告别过去的被动式生产，成衣工厂则专注于生产环节。

依托与森马的合作案例，巨景将这一合作模式不断进行复制。2017年全年，公司实现营业收入8000万元。“我们没有一台生产机器，团队只有十几个人，但我们能为行业、客户创造价值。”

由于此前的成功合作，今年森马又与巨景签订了利润共享合作。未来，巨景为森马生产的产品，每卖出一件可以提取固定比例的利润。而巨景的业务还在向更多成衣品牌拓展。“今年我们的目标是营收比去年翻倍。”

焦雪艳改变行业的步伐不止于此。早在两年前，巨景已经在筹划和布局纺织服装行业的资源共享平台。“过去，面料商的面料要被成衣厂、品牌商采纳需要‘过五关斩六将’，经历许多中间环节，存在不少灰色空间。”焦雪艳希望可以打造一个透明、公开的交易平台。她的设想是，打造一个软件平台将珠三角地区的面料商、成衣厂资源整合进来。未来，面料商不用再雇佣庞大的销售团队，只要将自己的产品录入到平台上。设计师设计好款式可以直接登录软件找到合适的面料进行生产，再寻找成衣厂进行生产。“一个好的创意变成产品，将是一个更加透明、快速的过程。”

此外，焦雪艳也观察到许多年营收在1亿元~5亿元之间的成衣工厂想要继续做大，但却囿于资金短缺无法推进。而在行业内，不少面料商的资金量是很充足的。“是不是可以集合面料商组建一个纺织基金，解决成衣工厂的资金需求，让整个行业发展得更健康。”

如今，焦雪艳的这些设想都在逐步落地。“我一直坚信，企业家不只是要赚取利润，更要创造价值，为客户、为行业创造更大的价值。”

采写 | 佛山日报记者文倩 

编辑 | 夏潇潇

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