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真正的赢家,不会让对方吃亏

作者:LinkedIn中国 来源:LinkedIn中国 公众号
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04-24

从小我们就知道,买东西要讨价还价。



妈妈让你去市场买菜,尽管你可能从没买过,但一般也会懂得还价,比如:


你:“老板,草莓怎么卖?”


老板:“21块一斤。”


你:“便宜点吧,那么贵!”


老板:“我这儿刚从大棚采出来,给你20,凑个整!”


你:“我买2斤,18?”


老板:“19,不能低了,我给你装袋。”


之前朋友圈流行过一个砍价的应用程序,你想买什么东西,发给朋友让对方帮你砍价。


但凡砍价成功,我们都会有一种巨大的快感,感觉从商家身上占了便宜,所以当时那个程序很火爆。



的确如此,我们在购物的时候,你跟卖家之间就是你赢我输的关系,砍价失败就亏了,砍价成功就占便宜了。


一、如何在工作中“讨价还价”?


老板需要你跟同事小王完成一份大概50页PPT的行业分析报告,但最近你特别忙,加班到10点多才能下班,所以你希望对方能够多承担一些,毕竟是一个团队的同事。


你:“小王,我最近在忙另一个项目,报告能不能拜托你多做一些?你30页,我20页?”


小王:“啊?我很愿意帮忙,不过我也很忙啊。”


你:“那这样,前面28页都是宏观层面的分析,不好分开,你做这部分,我做剩下的微观分析部分。”


小王:“那为什么不能你做宏观我做微观啊?”


……


好不容易达成了一致分工,然后过了两天,你老板突然找你谈话,旁敲侧击地告诉你,要主动承担责任。


对于逛街买菜买东西,这些场景是一次性合作,我们跟对方没有多次打交道的必要,而且只有买东西这个单一维度的事情。


所以这种情况下,的确是你占便宜我就吃亏,讨价还价是最佳策略。


但工作不一样,你跟老板、供应商、客户、同事等等之间的合作,都是多次合作,而且是多方面、多维度的合作。


就上面的例子来说,你跟同事的合作不可能只有这一次,而且也不可能只是这份PPT合作,所以一次性讨价还价的占便宜策略,是不适用的,你们需要双赢。


二、四个步骤迈向双赢 


双赢,也就是所谓的“赢者不全赢,输者不全输”。



还是用上面行业分析PPT的例子,你分析了自己跟同事的擅长领域,同时思考了是否能够借助资源之后,可以跟同事商量说:


“你比较擅长PPT制作,内容这块我更熟悉,我还替咱俩申请了一个实习生,所以实习生找素材,我来做内容,你做PPT怎么样?”


这样双方就能达成双赢。


你们各自做了自己擅长的事情,同时还拉来实习生帮你们俩,让同事感觉,你们是一起努力达成目标的,而不是互相推诿的。


这就是双赢思维,但大多数人常常会习惯性地把买东西思维带到职场,无法达成双赢。


如何实现双赢?我总结了四个步骤,供你参考:


第一步:澄清需要,找到对方真正想要的;


第二步:多方突破,不要把焦点都局限在一个问题上;


第三步:以退为进,掌握更多斡旋余地;


第四步:心理暗示,让对方觉得自己赢了。


但具体要怎么实现这四个步骤呢?

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