穿过时光隧道去看TNF100十周年，这次天猫Club如何跑出新生活方式？

作者：钱皓-互联网分析师来源：钱皓-互联网分析师公众号

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04-22

“我们隐隐约约地知道自己应该去最好的地方，想去很美的地方，去施展自我的地方。”

假如一定要为越野跑写一句话，那么这些来自太宰治的文字，无疑将最契合其向往自由的精神内核。作为一种零距离接触自然环境的户外运动，因其崇尚自由、追随内心而受到青年的追捧，大有引领年轻人新生活新风尚的趋势。

最近，定位于理想生活时尚样本的天猫理想生活Club（简称“天猫Club”），携手越野跑品牌The North Face 100（简称“TNF 100”）十周年，两者跨界合作又将擦出怎样的火花？不妨深入了解一番。

开启天猫会员直通车

专享“野练潮趴”

与众不同的体验，设计精致的奖牌，让很多人难以拒绝尝试一场越野跑，以致于在社交平台上，众多网友“不在奔跑，就在准备奔跑的途中”。天猫Club与TNF100的本次合作，不仅让天猫会员直通赛事，更有定制的专属体验。

600名天猫会员亲历TNF100十周年，参与亚太地区经典越野赛事。

作为中国大陆举办的首个100公里越野跑赛事，2009年TNF100从居庸关长城鸣枪起跑，历经十年已成经典赛事，人气持续高涨。该赛事包含了100公里、50公里、25公里等项目，路线混合了公路、山路、土路，十分考验耐力，因此要求参赛者必须拥有马拉松、越野赛完赛经历。

而天猫Club携手TNF100打造野练营，推出更适于体验的越野接力赛。其为平台会员提供无审核直通赛道，每队三名选手只需在闭赛之前完成接力，便可领取完赛奖牌，降低了赛事参与门槛。

打造极致体验，天猫Club开出三大专享福利，带你穿梭越野跑时光隧道。

试跑无压力、大咖面对面、礼品定制化，天猫Club轻轻松松又给会员奉上一次私人定制服务。

而在活动现场，日本越野跑传奇人物镝木毅、野练明星教练钱亮、娱乐圈100公里越野跑一姐徐洁儿与会员亲密互动，共同参观全新赛事视觉形象和艺术家张权专为“TNF100”所打造的“时光隧道”。

丰盈精神小屋

引领面面俱到的理想生活

与体育赛事品牌TNF100跨界合作，是天猫Club开拓的又一线下体验场景，其不仅以越野理念充盈用户的精神世界，更是回馈用户精神诉求的又一座里程碑。

消费升级下，用户在物质层面得到基本满足后，更关注服务和体验，其更个性、更新潮的精神诉求，也需要品牌挖掘与回应。

随着生活水准的不断提升，用户早已不再仅仅为产品、服务的工具属性买单，更关注其背后的文化内涵与个体的精神诉求的匹配。且在商业竞争按下快进键的当下，产品、服务的生命周期不断缩短，追求新潮成为用户的重要消费维度。

在“内容电商+互动营销”的融合趋势下，对于天猫这类电商平台而言，必然要在优化线上服务的同时，先于用户挖掘并满足其新消费诉求，用更有趣和更前卫的方式赢得用户认可。

而此次合作方TNF100作为国内超长距离越野跑的开创者，已成为探索自我、心灵飞翔的代名词，在推崇自我突破的当下，将能充盈用户精神世界。

TNF100作为一个国内首开风气且备受瞩目的赛事，不仅拥有广阔商业前景，更是一座跑男跑女们的信仰高峰。其通过近乎“自虐”般的越野跑赛事，引导用户关注内心的成长，并在拥抱自然的过程中汲取前进的精神力量，聆听自我的心声。

而累计十届的越野长跑，早已在汗水、泪水中编织了众多有关友谊、真诚、坚持的掌故，甚至有人将品牌标志纹在身上，将其视为一枚挑战自我、突破极限的文化图腾。以至于很多参赛者，都将一场越野跑视为生命痛快的馈赠，一座人生应该翻越的山丘。

作为线下体验场景的又一案例，既符合阿里倡导的“理想生活上天猫”的主张，也是回馈天猫忠实会员的重要举措。

自2017年天猫完成品牌升级以来，天猫Club便不断从不同的侧面拓宽“理想生活”的内涵。其先后在音乐、美食、家电、健身等领域，与雀巢、海尔、lululemon等市场认可度极高的品牌商联合组织线下体验活动，而此次向体育赛事延伸，是其理念的又一次试炼。

值得注意的是，天猫Club上线至今，其音乐、明星私享会、野练营等此前极为难得的品牌尊享服务都仅向天猫会员开放，在赋予平台会员头衔更高的含金量的基础上，提供了丰富的市场权益，让其享受高性价比的品质生活慢慢成为常态。例如，此次活动中，天猫Club负责福利和后勤，会员们只需在谷雨、立夏间的暮春里纵情奔跑，可谓对会员“宠爱”有加。

商业融入生活

互为倚衬，相得益彰

商业之美，在于兼顾经济利益与社会效益。而天猫Club的一众活动便融合了这种美感，既脚踏实地，又仰望星空。

与跨界知名IP合作，天猫Club将为用户带来嘉年华般的体验，强化其理想生活缔造者的品牌定位，也提升了IP本身的商业价值。

作为线下生活方式巡回体验活动，天猫Club被视为阿里体验式营销的重要支点。其携手天猫平台上的顶级品牌商，通过一系列的脉冲式的高质量线下活动，正在一线城市塑造着天猫品牌的影响力，深化会员对其品牌定位的认知，进而成为用户发现理想生活的良师益友。

对于包含TNF100在内的品牌而言，其通过天猫Club线下活动，影响力将触达天猫近5亿的月活用户，并借助新颖的线下互动体验，以品牌文化获得用户认可，不仅能持续扩大影响力，还能将平台上庞大且优质的会员数量转化为忠实用户。

与此同时，天猫Club此举也意在倡导更为健康、自然的品质生活，具有良好的社会意义。

当下社会，人类正面临内外两大健康的困扰。从内而言，现代人在快节奏的工作学习中普遍存在亚健康状态，需要加强锻炼；从外而言，生态环境以及人类的居住环境仍在恶化，仍需强化环保观念，从认知高度上采取根治措施。

而越野跑自带公益、环保光环，策划、参与此次TNT100十年庆活动，也意味着天猫Club对其价值理念的认同。另外，此次野练营在北京、沈阳、长沙各地均设有报名地点，辐射范围广，某种意义上也将在更广阔的地域上传播、普及这种价值观念，从人类生存角度探索理想生活，堪称商业活动中的一股清流。

结语

九九归一。尽管天猫Club活动形式繁多，其万宗归一的还是对理想生活的内省关怀，而唯有如此，才能以最有温度的沟通，换来用户与品牌之间的情感同频共振。