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主图短视频都做不好,谈什么转化?

作者:鬼脚七 来源:鬼脚七 公众号
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04-25

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抖音的爆红让短视频又一次被推上了风口之上,对于淘宝卖家来说,短视频更具备场景化、更能准确地传递产品的卖点、突出产品的实用价值。


短视频,是提高转化的利器。


但是大多数卖家连基本的主图短视频都拍不好,外包拍不出产品的卖点简直就是糟蹋自己的产品,自己拍又不知道从何下手。


牛气学堂和短视频讲师计璐聊了聊,来看看计璐老师怎么说。



01

从品牌策划到电商讲师

要像朋友一样分享知识


计璐早在2010年 就已经接触过电商,由于一直在从事品牌的营销策划,在品牌落地的时候便接触到了电商渠道,不过那时的她并未对电商产生兴趣。


2014年,通过传统品牌鲁花,计璐结识了杭州一家电商公司,那是她真正意义上的第一次触电。



“在传统的营销模式里,很多想法和所学是很受限的,但电商不会,它只会一次次挑战你的底线!所以我很喜欢,就辞去了原本央视影视剧策划经理的工作,全情的投入到了电商领域发展。


在触电之后的几年时间中,她深度合作了鲁花、农夫山泉、三全食品、西域美农等食品十亿级以上的大品牌;也为新飞电器、欧恒科技、益海嘉里、南极人、西铁城、纤丽秀等top级品牌做过营销顾问服务。帮助数十个品牌在销售数据的提升,粉丝量及粘性的增长方面实现突破,用计璐的话说:“这就是电商需要做的。”


由于出色的底子加上惊人的成长速度,加上公司的需求,计璐很快就在公司内部进行内部分享和培训,从那个时候开始,她感受到了分享的乐趣、也找到了不断促进自己进步的动力,逐渐走向了培训讲师之路。


计璐


在每一次的培训中,她都能结交很多朋友,这些好朋友经常用“最”字形容她,比如最有亲和力,最有耐心,实操最强等等……


“其实我每次都很感动,我自己实质性格并不是很平和这种,只是根大家分享知识的时候确实会格外的耐心,我非常能懂渴求知识但又怕拒绝的心理。所以,我给自己定下的原则是,哪怕我没有能力从知识层面上满足所有人,但一定不能成为别人在这条路上的绊脚石。至少让大家从心里不拒绝这门新知识,喜爱它,才能一点点培养兴趣把它做好!”



02

短视频将是电商人的标配


短视频风口讨论了很多年,随着抖音的崛起将短视频炒得更热,计璐对于短视频的发展也有自己独特的见解:


“短视频变换的形式会更加多种多样,这是时代发展的必然需求。作为老师也是商家,我也不喜欢这种跟不上节奏的感觉,这也许就是考核我们这一代人的标准吧,短视频并不难,但需要你有正确的方法去做。”


短视频可以更准确、直接、主动地表达商家的目的和产品的卖点,更能通过短视频建立产品的使用场景、提下产品的使用价值。


作为商业用途的短视频,如果我们用法得当,也会很强地改变受众认知,从而达到转化的目的。而且加个短字,就说明他更具有传播性,可以增强曝光,也能满足日益烦躁追求快捷的人们需求。



Q:那么对于商家而言,短视频到底意味这什么?仅仅是主图短视频吗?


计璐:“当然不是,根据今年的新规,一个详情最多可以放5条视频,而每条内容的定位和达到的目的是不同的。这还不算微淘视频,商家要做起来的短视频内容体量和内容将会越来越大。


如果说具有故事情节的视频拍摄,有调性创意的视频对商家来说难度太高了,那围绕商品展开的短视频也是必须的。


就电商平台来说,京东的玩法也是一样的趋势,就站外推广来说,优酷土豆、腾讯视频、微博秒拍、直播录播、企业宣传、用户家访等等,无论布局还是营销还是服务,都需要短视频的拍摄技能。”


“所以,非常重要!短视频将是电商人的标配!



Q:那么卖家想要做好短视频,首先要考虑什么样的因素?


计璐:“一个是平台规则,另外是目标人群喜好。平台规则可以让我们通过短视频获得更多免费流量。满足目标人群喜好,可以让转化数据更好,从而提升销售额!


即便短视频正在风口之上,但很多卖家的短视频做的并不如意,由于缺乏人力和设备,大多数卖家并不具备短视频拍摄的条件,对于短视频的拍摄常常问题百出。


“最常见最大的问题是不能准确的捕捉时代风向,不能全面的理解玩法规则,不能把店铺或者说品牌的需求,与用户的需求结合到一起,更重要是对短视频这门工具的陌生和距离感。”



“短视频以后的产出体量不会比设计图片要少!难道如今还有哪家店铺设计是外包吗?短视频可以暂时采取外包,但没有人比我们自己更了解商品和用户。”



03

短视频脚本策划31讲

让卖家能独立完成短视频的策划拍摄


自淘宝全面放开无线头图短视频以来,淘宝在短视频方面动作频频。详情页面一点点的改变都有可能影响产品的转化率,而平台花如此大的力气强推头图视频,推视频详情页也让卖家不得不重视短视频。


不管你有没有准备好,短视频的时代已经来了。


短视频是电商的标配,每个店铺都需要拍摄自己的主图短视频。而策划是一切制作之先!我们要先知道要拍什么,接下来才是怎么拍,谁来拍!


计璐将自己对于短视频的理解,沉淀为《短视频策划30讲》



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《短视频策划30讲》分为脚本类型、策划内容、玩法升级、拓展学习四大方向,覆盖所有短视频策划内容类型及方法。里面也会涉及到手机拍摄短视频的实用工具,及站外目前非常火的,抖音等垂直平台的玩法和学习!通过每期10分钟听课、认知、互动、解答来实现,熟练掌握短视频策划这门技能。


“我的目的有两个,一个是通过通俗易懂的规则解读,让商家学员有章可循!第二个,让零基础的学员可以通过这门课的学习,达到最低投入,熟练高频地自己完成店铺内短视频的策划拍摄。”


“无论你是哪个层级的商家,都可以从短视频策划课程中获益!它不挑人不挑店铺,一次学习,让你一生对短视频营销模式都不再迷茫!”



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