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我们在汉诺威展上，和SAP、西门子、ABB聊了聊
文/飞小诺
4月22日晚，万众瞩目的世界级工业盛会——2018年汉诺威工业博览会（以下简称工博会）拉开序幕。
今年工博会以“融合的工业——互联与协作”为主题，涵盖集成自动化与动力传动技术展、数字化工厂展、能源展、工业供给展和研究与技术展五大专题，展会核心关注人、机器和信息技术如何进一步融合协作，充分挖掘数字化转型的巨大潜力，其中人工智能、协作机器人、数字化工厂、能源智能化等是本届汉诺威工博会的焦点。
飞诺游学的导师和学员们也提早到达了汉诺威，为观展做好充分准备。想要一览全球最新酷炫科技，想要见识协作机器人的十八般武艺，快跟着飞小诺去现场一睹为快吧。
大腕直击&对话
汉诺威工博会不仅是亲身体验工业4.0及其效益迅速崛起的绝佳平台，更是最重要的商业洽谈平台。飞诺游学特别预约了SAP、西门子、ABB等知名企业的高管进行专项讲解，并就几个专项主题与导师们进行了深入对话交流。
1.SAP
SAP作为德国工业4.0软件技术的领袖厂商，在每届汉诺威工博会上都会将自己过去一年的最新成果带到展会上。
在这次汉诺威工博会上，SAP重磅推出了迈向个性化、柔性化和智能化的第三代开放集成工厂OIF（OpenIntegrated Factory）。OIF3.0在1.0和2.0版本的基础上，继承了垂直集成和产品定制化生产的概念，引入了正在研发和创新中的无流线生产调度的“动态模块化生产”技术。
SAP OIF3.0“模块化生产”现场展示
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柏隽导师
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SAP中国区副总裁
◈ 柏隽：现在智能制造都是从传统的云服务上转型，目前国内使用更多的还是SAP R3系统，SAP HANA刚刚出来，那么除了ERP，在中小企业管理方面，其他类似CRM、HR、SCM等，还有没有什么好的产品？
◈ SAP：SAP现在的策略是云计算优先，所有产品都会放到云上面，新产品的开发也是云产品版本最优先开发，CRM、HR、采购、分析功能等也都上了云。这样，一方面中小企业的负担比较轻；另一方面，大量创新型应用可以非常快地交付给客户，帮助他们节省成本。
◈ 柏隽：在中国，很多企业都在转型建数字化智能工厂，想了解SAP在其中扮演什么样的角色，是不是提供顶层解决方案，与相关硬件合作伙伴方整合，然后统一打包成一个合作方案给客户？
◈ SAP：今天我们提到很多IT、OT的融合，有些项目以IT方主导，有些OT方主导，在不同的创新项目里表现会不一样。我们主要提供软件产品，并根据不同的创新点将两者之间进行结合。
2.西门子
作为德国“工业4.0”的标杆企业，西门子可以说是汉诺威工博会的常客了。今年西门子展出的主题是：“实现数字化企业——正当时！”，西门子位于9号展厅的展位面积达3500平米聚焦数字化企业解决方案在不同行业的全生命周期中的应用，可以说异彩纷呈。
西门子重点展示了具备更强大开发环境和功能的MindSphere3.0版本，该版本现已部署于亚马逊 AWS（AmazonWeb Services）云计算服务平台。此外，西门子还展示了全新数字化平台Sidrive IQ，全方位展示如何通过实施数字化企业解决方案，充分挖掘工业4.0的潜力。
西门子展台观众络绎不绝
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张应春导师
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西门子股份公司数字化工厂集团区域管理经理
◈ 张应春：作为工业4.0的提倡者，西门子拥有多种数字化企业解决方案，其中“数字化双胞胎”可以说是西门子实现数字化企业的核心理念，那么在企业中它具体有哪些应用？
◈ 西门子：“数字化双胞胎”是一个很形象的词，它能够完整真实再现整个企业，帮助企业在实际投入生产之前即能在虚拟环境中优化、仿真和测试，从而大大提升企业的生产效率，保证此后大规模生产的稳定性，并将整个企业的价值链有效叠加在一起，最终实现高效的柔性生产、实现快速创新上市，锻造企业持久竞争力。
◈ 张应春：但是在一些比如生产设备或订单不稳定的非稳定态的中小企业，如何运作数字化双胞胎？
◈ 西门子：总结起来有三句话，第一句，要想富先修路，只有把数据之路，工艺之路，管理之路，路修通了，那么这些路的有机结合才能变成数字化的基础；第二句话叫渠成水要到，渠成了，路修好了，水要到。有了数据，通过数据采集和运用外部数据指导产品研发，有针对性地调整生产；第三句话，正确的数据被正确地使用。是想节能、优化设备还是提高效率，企业只有明确了这些，数据被正常的应用，数字化才能更好地落地。
3.ABB
在130年的发展历程中，ABB一直以领先的创新技术处于历次工业革命的最前沿，推动了众多行业的演进和发展。
在今年汉诺威工博会上，ABB重点展示了全球领先的Terra HP电动车快充设备，其充电功率高达350kW，充电8分钟行驶200公里。Terra HP十分适用于高速公路服务区和加油站等场所，其超高电流设计使其具有满功率状态下为 400V和800V车辆充电的能力。
ABB Terra HP快速充电机
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张贝克导师
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ABB集团CEO
◈ 张贝克：我看今年展会上ABB推出了最新的ABB Ability数字化解决方案对企业的应用，能简单介绍一下吗？
◈ ABB：作为ABB面向电力、工业、交通和基础设施领域的数字化解决方案与平台，ABB Ability通过设备、系统、解决方案、服务和平台传递更多信息，驱动各行业价值链升级，构建全方位互联生态系统。
◈ 张贝克：我们知道Cobots（协作机器人）是这几年展会上的热点，ABB在机器人领域深耕多年，人们担心机器人会取代人类劳动力，ABB对此持怎样的观点？
◈ ABB：人们对机器人总是怀有顾虑的，但事实上，今天机器人技术应用最多的国家，例如德国、日本、韩国等却是世界上失业率最低的国家，所以我们完全可以证明机器人与人类协作可以提高生产力，使得自动化生产更经济。
4.FESTO
FESTO也是工业4.0理论和实践的领导者和推动者之一。FESTO致力于用先进的产品技术来提高客户的生产力，并且在柔性、仿生等方面有独到的研究。
本届博览会上，FESTO家展出了两款最新的仿生机器人：一款是可以翻滚的蜘蛛机器人，另一款是飞狐机器人（样子比较像蝙蝠）。其中飞狐机器人就像所有飞行生物一样，它非常轻便，能够在空中飞行并在高处停留一段时间，还可以自己控制飞行方向和角度。而且它还搭载了机器学习系统，每飞一次就相当于一次自我学习。尤其是现场试飞时，吸引了很多观众，可以说赚足了眼球。
飞狐机器人现场演示
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白海
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FESTO大中华区总经理
◈ 白海：FESTO在工业展上太让人惊艳了，蝙蝠在这里飞、蜘蛛在这边转，非常好玩，感觉都可以开个动物园了，想问问咱们目前仿真动物有多少种？
◈ FESTO：FESTO在仿生科技处于领先地位，但这不仅仅为了好玩，仿生科技在研究生物的进化过程中的运动控制理论，我们也会运用到产品研发中。其次，刚提到的好玩，这也是FESTO的一个社会责任，现在很多的年轻人都沉迷电子游戏、手机、网络或其他虚拟世界，我们想要告诉他们，工业也是非常好玩且有吸引力的。希望可以吸引更多的年轻人来从事制造业，从事运动控制研究。
◈ 白海：这样就是把科技跟自然，跟生物有一种完美的结合，包括FESTO在内的企业通过智能制造让机器人变得更加有温度了。
◈ FESTO：以后的制造更偏向于智能制造，智能体现于自动化方面的数据，这也是为什么今年有一个数字化革命的主题，这些数字运算出来，通过大数据处理，怎么应用这个数字来去改善生产工艺，改善产品质量，这些是让工业4.0更智能，更柔性。
放眼整个展馆，在这些国外工业巨头的重重包围下，飞小诺也发现不少中国企业的身影。我们熟知的航天科工、华为、海尔等一大批优秀企业也亮相汉诺威工博会，展示他们最新的研究成果。深圳合信自动化技术有限公司也是其中之一。
5.深圳合信
合信技术是国内知名的工业4.0控制与联网的方案提供商，在工业自动化领域内拥有多年的经验，拥有包括PLC、运动控制与伺服驱动、人机界面HMI、专用控制系统等多款产品与方案。
合信技术展台
再次出击汉诺威，合信这一次带来了能够远程实时监控的MiCo软件（德国现场利用PC、电视、PAD、phone四端实时监控国内某打端插壳生产线）、机器人控制平台、提供多种通信协议的Field BUS现场总线方案、EtherCAT精准运控方案、运用以太网产品线的智能工厂等五大自主创新产品及方案。软硬兼修的同时，手握Remote与Robot，联网与控制双线并走。参观者可享受工业互联，远程控制的美妙体验。还有萌动机器人热情地挥舞着五星红旗，一句话：国产的骄傲。
合信工作人员讲解
展会亮点&趋势
正如德意志会展公司董事会主席约亨·科克勒在归纳今年工博会看点时所言，今年展会反映出的一个重要趋势是人工智能在数字工厂中的广泛应用，机器学习和智能机器人将成为工人的通用工具。
ABB机器人现场演示
通过此次观展，一个最直观的感受就是，“工业4.0”作为一个名词或许已然不再时髦，但是汉诺威工博会的魔力仍在，制造业的性感在这里一览无余，再加上微软、谷歌、亚马逊等互联网巨头的跨界、融合，工业制造业愈发多姿多彩。
虚拟与现实完美结合
本届汉诺威工博会还有一大亮点就是，世界领先的供应链管理和内部物流展会——汉诺威国际物流展览会(CeMAT)也首次在汉诺威展览中心同期举行。现如今，为了帮助厂商打造更加高效、灵活的产业链，生产和物流也在智能化整合的过程中，这就为来自工业和物流业的参观者们提供了一个独一无二的平台。
两天的观展之旅，领略最新技术，体验最新产品，学员们收获满满。展会之后，导师们还专门对展会看点进行了总结分享，大家激烈地讨论着、交流着，意犹未尽。
精彩讲解学习中
展前导读&破冰
为了帮助大家深入了解汉诺威工博会的精髓，为展会洽谈交流做好功课，早在展前飞诺游学特约专家导师进行了展前导读，学员们还分享了自己对汉诺威工博会的期待。
柏隽
蔚蓝工业CEO、工业4.0资深顾问
曾十年任职西门子中国研究院
西门子首批认证R&D研发项目经理
国家信息系统高级项目管理师(CPMP)
数字化工厂规划是当前智能制造落地的首要环节，可以帮助企业在数字化转型升级的过程中明晰企业的核心优势、发展瓶颈, 并根据现有状况找到可行落地路径。
对于转型升级中的中国制造业来说，要想了解和紧跟当今工业4.0智能化和网络化发展趋势，汉诺威工博会是一个不容错过的绝佳窗口。
张应春
工厂精细化管理咨询实战专家
朗欧企业管理研究院院长
《管理是蓝海--向精细化管理要效益》作者
德国制造业的强大不仅在技术和设备，更重要的是企业的精细化管理。德国智能制造背后，无论是制造型企业人才梯队建设、生产管理运作流程优化还是企业执行力体系的打造、团队绩效管理等，都有很多值得我们学习的地方。
中国中小制造业要改变传统粗放式经营管理模式，由“求外”转向“求内”打造职业化团队，向管理要效益。
学员们也踊跃发言。有的学员表示想来学习传统行业如何跟互联网挂钩，如何实现数字化与智能化；有的则想要学习德国先进的环保技术，用于自身企业的发展；还有些学员表示自己已经是汉诺威的常客了，每次都收获满满，甚至达成了不少合作意向。
学员们的热情在破冰欢迎晚宴上达到了高潮，瞧瞧大伙儿展会前迫不及待的心情。
破冰晚宴上学员们热情高涨
我们的汉诺威之行才刚刚开始，接下来第三届中德智造对接论坛（德国站）和知名标杆企业考察等更多精彩，飞小诺将第一时间为大家呈报，敬请关注。
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