文/徐鹿
在刚刚结束的GMIC全球移动互联网大会上,荣耀总裁赵明的两条金句,让人们开始重视起了国产手机市场的现状。
第一句是“忽如一夜春风来,手机行业全AI”的市场乱象。
去年开始,从iPhone X的发布、三星的AI助手Bixby,再到一系列的国产手机厂商,几乎所有的手机都要跟AI沾亲带故。但是大部分的手机AI,实际上并没什么技术含量,还停留在AI拍照等老生常谈的初级阶段。
赵明批判了“跟风式”AI等行业弊端,表示AI是由芯片算法、系统等共同组成的完整系统,构建真正的AI能力体系,硬件、智慧系统、AI应用这三个层面缺一不可。而未来,真正的AI手机,能够在各个领域缩短普通人跟专家的差距。
第二句是“荣耀有三件棉袄——创新、有朋友有未来、扬帆出海。”
众所周知,近几年因为中国手机市场已经接近饱和,国产手机纷纷布局海外市场。虽然距离我们千里之遥,却总是令吃瓜群众好奇不已,想知道究竟谁可以活到大结局。
今天,我们就去看一看这些异国战场。
印度
这几年,印度成为全球十大智能手机市场中增长最快的市场。
印度是世界第二人口大国,且经济也在快速发展,不管从短期还是长期来看,它都是非常有潜力的市场,因此一直是各大国内外品牌争相抢夺的地盘。
在做全球战略时,无论是荣耀、小米,还是vivo、OPPO,国产手机品牌都将这些人口大国和经济相对发达的国家作为主战场之一。
但是,目前对印度手机市场的普遍认知是“将价格压到最低,大规模铺线下渠道”。荣耀认为这种“输血战略”很难持续——事实证明,几乎没有几个品牌能在印度市场赚到钱。
中国的今天或许就是印度市场的明天。在过去几年,中国智能手机市场经历了一个从分散到集中、从野蛮生长到精细运营的重建过程。而印度的手机产业也正在经历翻天覆地的整修过程,如果不能在渠道、营销、技术积累和商业模式创新上有所突破,就极可能被淘汰。
荣耀在进入印度市场时是基于一种相对健康的商业模式,几乎将在中国市场的整个战略复制到了印度。
它们的发展速度也相当快,据Counterpoint报告显示,2017年第四季度荣耀取得了300%的空前增速。但荣耀总裁赵明表示,他们仍在不断优化和改造印度的策略,可能还需要半年左右,才能有一个较为完备的方式。
越南
虽然都位于中国的南方,但越南和印度市场,却有着全然不同的面貌。
20世纪末开始经济高速发展、生育率激增的越南,整体人口结构比较年轻化,平均年龄不到30岁。再加上他们的Wi-Fi覆盖率高、上网费用低廉,于是,16岁至24岁的年轻人占据了45%的越南互联网活跃用户。
几乎所有国产品牌都在主攻年轻人市场,荣耀在越南市场有哪些优势呢?
越南大批本土手机品牌厂商集中在低于100美元价格的低端市场,这在很大程度上误导了很多想要进入这个市场的中国手机品牌,希望在价格上去抢获年轻用户。
荣耀认为,年轻人很愿意接受来自中国的高性价比智能手机品牌。
上个月,荣耀在越南胡志明市发布颜值与性价比皆高的荣耀畅玩7X,正式公布进入越南市场,他们直接切入越南的中端市场。
①他们在国内外社交网络上建立社交圈子来了解年轻人的需求,进而量身定制产品、服务、品牌、营销等策略。
②年轻人们喜欢追求新鲜感,背靠华为的技术池,荣耀有很强的科技积累,易于创新。
③认同年轻的人生态度,与年轻人玩到一起。
例如,短视频和直播类app在越南非常流行,这证明越南的年轻人十分容易接受新鲜事物,又有很高的社交意向。荣耀因此跟游戏发行商VNG和IGG合作,又与当地潮流时尚视频app Bigo Live也建立起深入的战略合作关系。
越南的智能手机市场的发展潜力无穷,重点就是要抓住越南年轻人的生活方式与需求。得年轻人者得天下,不仅在越南,在全球都是一样。
法国
像法国这样的手机品牌高地,智能手机早就不是什么新鲜事儿了。但问题是,在百花齐放的环境下,所有品牌都刻意模仿对方,各品牌手机渐渐趋于同质化。
随着手机成本的降低,用户频繁地更换手机,这时候,手机的设计受到了越来越多的关注。不同国家的消费者都倾向于在手机设计中寻找文化的共通点。这种城市文化差异带来的感情差异,影响了手机的外形设计。
例如从不同角度看,颜色不尽相同的荣耀10手机,荣耀法国美学设计师Pierre在发布会上曾说明了这款手机的设计理念:他将城市中常见的风景、流动的灯光、变幻的色彩融入设计中,聚焦于年轻人群的新都市生活,从新兴艺术家以及各种形式的运动、舞蹈等潮流艺术中寻求设计灵感。
不同的国家或地区有着不同的文化背景,从而产生的消费文化也各不相同,会带来对品牌的要求差异,购物习惯的差异,影响决策因素的差异等,正确地了解消费者所处的历史背景、文化环境,才能正确地掌握消费者的购买决策。
文化可以推动手机产业的发展,从而带动经济的发展,塑造手机品牌的文化,能让消费者感受到与众不同的生活理念。
在设计手机时,不妨先去了解当地消费者的生活态度,才能知道这个地方的人们究竟需要什么样的手机。
荣耀认为,中国企业想要走向全球,专利是通行证,创新是唯一之路。中国企业不仅要走出去,更要走进去,真正了解当地文化,融入当地社会,提供满足当地用户需求的、有品质的产品。荣耀如今的海外战绩,正是这一理论最有力的证明。
过去,我们国家的各类产业品牌建设意识淡薄,从家电乃至手机电脑,只能在较低端的市场迎合低端用户,很难打入中高端市场。如今,一个个国内品牌却能在不断积蓄力量、深化技术、合理布局之下,跻身世界前列。
对于国产品牌来说,在海外占有一席之地并不算难,但如何“穿好棉袄”,完成技术、品质的积累,向更高端的市场演进,将是一个长久课题。
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