在北京，每天有100万人假装谈合作

虎嗅注：北京确实就是这样，你会觉得到处都是机会，人人皆可勾搭。本文转自微信公众号“海哥商业观察”（ID：hgsygc），作者：海哥。虎嗅获得授权转载。

北京机会多，这是年轻人们挤破脑袋，都要往北京钻的根本原因。

北京有很多牛人。话说，不到北京，就不知道自己官小。除了官，还有来自全国各地的大咖、精英、怪才。

参加一场高大上的会，与各种CEO、COO、CMO、CXO，合个影、换个名片，就觉得有无限的可能，发在朋友圈里更有一种无比的满足感——这是在其他地方，全然感受不到的气氛。

北京的人际关系充满了玄妙。开口就是我一个哥们哪儿哪儿牛；闭口就是我兄弟干嘛的。一会儿是我今天刚跟某大大的某亲戚刚吃了个饭；一会儿是改天带你参加某某牛掰的局。地铁里、咖啡厅里，走路上，聊的都是几百万的预算、几千万的投资、上亿的生意。

只要出去走一趟，感觉就能遇到各路神仙，加在一起好像就能干出通天大事。

因此，在北京工作的人都很忙，总有忙不完的局、参加不完的沙龙、听不完的会......大家聚在一起，或吃吃喝喝或吹吹牛皮，最后微信扫一扫再带一句以后常联系，就又各自钻进地铁、骑着共享单车回家了。有些人，后来恐怕一辈子都没再说上一句、再见上一回。

但是，这些看起来的机会，背后却有不少坑。有的是无效的社交，有的是无止境的消耗，有的是分分钟就想逃离的尴尬，有的是步步为营的忽悠甚至骗局。于是常有人感叹：城市套路深，我要回农村。

1

小A，来京12年。工作3年后，赶上双创热潮，脑子一热就开始创业。他选择做食品，日常生活都能用得上，谈品质、讲情怀、拼故事，好不热闹。

前年，在微信火热的推动下，他被一些A姓的“家门”拉进了群。好家伙，群里清一色姓A的，天南海北都有，感觉大家都是失散多年的亲人。

年底了，要搞“A氏宗亲联谊会”。在一起，要选会长，要搞联谊，要谋发展。联谊得吃喝，吃喝就得要礼品。于是，热心组织者找到小A说：“小A啊，为宗亲事业做点贡献呀。活动上也给你宣传宣传，全国宗亲一嚷几千份说不准都卖出去了。”小A二话没说就准备赞助20份，每份市场价500元。

联谊会上，活动拿小A的产品进行抽奖，小A上台去抽，刚刚抽完准备开腔介绍两句自己和所抽的礼品。这时，一个DB那疙瘩的老哥，顶着大肚子，一手把玩着手串儿，冲上台去抢过话筒说：“我赞助2万块钱，今天大家的餐费费用我都包了。”

小A被晾一边，灰溜溜地走下了台。心里暗自为自己价值1万产品和刚交的200元餐费隐隐作疼。

自那以后，小A退出了宗亲群。每次搞活动，组织者也都来找小A要东西。没办法，一毛不再拔，逐渐都把那些来自村里的、县里的，总之是天南海北、老老少少、男男女女的A氏宗亲全删了。

小A也觉得特奇怪，自从自己做点小买卖，不管大活动还是小平台，每年各种以合作之名要赞助的总有十几拨。现在，小A一个活动都不给东西，每次遇到这种情况就直接扔给对方一句：“需要请到xxx平台下单，量大从优！”

2

小B热心结交朋友。一天，微信好友C突然冒出来说话：“B总，一直关注您，看您做得挺好的，就是还没机会跟您见面呢。”

C要约B去见一位D总。C对B说：“一直觉得您的产品不错，约聊一下看能不能有合作的机会，我正在跟STHM的D总谈一个500万的采购合作，也可能需要你们的产品。”

B心里想，那好啊，天上突然掉下来这么好的机会，去聊一下也不会少一斤肉。

聊天在一个北京老字号的老板办公室进行。B一进去，里面的人已经聊开了，喝着茶、笑呵呵，氛围融洽。“大佬”坐镇，对B这样的小辈自然忽略。B堆着笑，伸着脖子、身体前倾听着。

待20多分钟过去，D总开腔：“我们联合GL、MD等知名家电品牌开展智能电器惠民工程，针对有房有车的商家顾客赠送价值15000元智能家电，这套家电包括冰箱、洗衣机、家电影院、空调等。只要顾客承诺24个月内在指定平台每月购物750元。在顾客购买的产品中，只有有一份是你的产品，你一年就能卖20万份。”

D总接着讲：“我给你一个省级代理名额，给你20万套家电拿去送人。招10个市级代理，让每个代理去签订100家社区合作商（超市、酒楼）。最后把这20万套家电分配到100家社区合作商，让他们去送。社区合作商为什么合作呢？白得的东西啊，用来做促销赠送多好。”

这些发完呢，就能够获得：2000万产品的采供权，收益率为15%，就能赚300万；20万套家电每套提22.5元收益，就是450万；10家市级代理劳务费100万；150万奔驰车和150万房屋奖励。

前提就是，让B你赶紧交2万元保证金锁定一个代理名额，越早加入收入越高，省级代理50个名额。这就是一个投入2万可赚1000万的世纪暴富良机啊。

听到这儿，B捏着一把汗，这分明就是一个骗智障人士保证金的低级骗局。借机上厕所，火速逃离现场。

随后，B把之前冒出来的C火速删掉，也不知道什么时候加的渣渣。

3

小E做策划多年，常有“朋友”从微信里冒出来让帮忙出出主意、提提想法。

一天，朋友F让帮他多年前的同事G应个急。确实是非常着急。G凭借关系从某大型企业那儿拿下来了一个项目，这个项目里面还有不少明星资源可以用。重点是在项目期间，要做一些social的话题和文章选题的传播，但又缺一个对策划可以进行全盘把关的人。

既然是F介绍的，平时看F都挺靠谱，那就帮人应个急吧。G确实也不客气，当晚8点联系上，10点就约到了附近一个咖啡馆见面。在咖啡馆，G大概介绍了一下项目，一看就没做过，逻辑混乱，还拉自己的家人老爹兄弟啥的组队。

小E再怎么也得对得起自己的专业。于是，给她提了一系列的建议，以及接下来的操作思路。并商定好，让小E核算一下提个劳务报酬。小E回来后，第二天一早就把前一天晚上聊的步骤、建议和酬劳等相应内容发过去。

一天、两天......直到一个月都过去了，没有任何回复。小E问起：“G总，您的项目没有做了吗？”G回答：“做了。”

小E特别想发火，但考虑到顾及F的面子，还是觉得算了吧，就当没认识这个人儿。后来偶然发现，G先把小E朋友圈屏蔽了。

4

H是做公关传播的。一天，经朋友介绍，拉了个小群，认识了做传统生产制造企业市场的I经理。

I经理他们公司生产了两款新产品，每款产品都需要做推广。新媒体的内容没人做，新闻软文没人做，社群运营也没人做，还想做点视频。H与I见面，聊得很好，H讲述了自己大大小小品牌的策划和传播案例，有的还能产生销售效果。I觉得特别接地气，很好。经H了解，I他们每月的推广预算可以占全年目标销售额的X%，大约就是小几十万。

H与I约定好，回去先拟一个初步方案，方向没问题约总经理进一步沟通。一个星期后，H向I提交了第一版方案。I也没说方案不行，说能不能在这个基础上做一版细化的，要不然不好跟领导汇报。

H很是犯嘀咕，刚见一面也没进一步和领导沟通就直接做细化方案，多半会石沉大海的。于是对I说：“您看上次，咱俩聊得也挺好。您要是觉得我的思路各方面还可以，支撑咱们这边的需求的话，先定方向，等跟领导沟通后再做细化方案吧。”

I这次也没据理力争，只是淡淡地说：“不瞒您说，我们其实也找了另外两家公司。”

H心里很明白咋回事儿，没搭理I。几天过去了，I经理冒出来说：“对比了其他几家的方案，你家没啥竞争力。”H也很淡然：“没事儿，有机会再说吧。”

许多天过去了。I经理突然跑来对H说：“也不是不可以做，其实咱们主要就是想做做搜索软文的优化。”

H很直接说：“每月预算多少？”

I回答：“10000块！没听错，就是10000块。”

H回答：“这个每周能做1篇小软文，每篇发2个左右网媒吧，起不来啥作用的。”

I说：“也是可以商量的。”

H回：“哦！”

“商量你妹啊，10000块也要找第三方公司。”H心想。待几天没有沟通后，H默默把I从好友列表里删除了。

5

小J也做公关很多年。他说，去年一共写了60多个方案，但是最后没有几个成的。这里面有的可能是方案不行，有的可能是不符合客户的需要，绝大多数其实都是被当陪标或者被骗了方案。

有个人名叫大K，女的，行事风格把自己当女王，出门旁边要有人帮她拧包，得在她出现之前把各项细节事务准备到位。

她每到一家公司做营销方面的副总裁，那个公司后来都会倒闭。她每到一个地方，都会找一堆人先过来进行品牌提案、公关提案，然后供自己做思路参考。

据说，她欠了一家品牌策划公司的钱，很多年都不付。现在出去混居然连名字都换了好几个，连很多合作多年的客户，到头来根本不知道她的真名是什么。想想看，在合同上签字的居然是一个路人甲，那真是可怕。

近些年，由于微信突然而生硬地拉近了人与人之间的距离。人们常常会遇到，微信里没说过几句话的联系人，哪天突然跑来说“那谁，今天有空过来坐坐，聊聊合作”“您有没有空，我来拜访你一下”。

经常也会有人来问各种问题，如社群怎么做啊，销售怎么做啊。有些问题，百度就能够找到答案，他跑来特别认真地问。有的问题，够写一本书，奋斗很多年才明白，他也跑来问。

即便有些关系好的老前辈也会自恃资历高深，“你那啥别干了，跟我干吧，我一直都很看好你”。拜托，别倚老卖老好不好，好多年轻人的玩法儿你都完全out了，能不能站别人立场想想呢，能不能放低点姿态呢？你要真行，别光说话，拿实力去摆平人家啊。

北京确实就是这样，你会觉得到处都是机会，人人皆可勾搭。但这背后其实隐藏着坑，会导致自己觉得什么都能够做一点。这是一个非常可怕的事情。

但很多人找你“合作”，并不懂得跟你讲清楚来龙去脉，他们更在意自己的需求，也不太想着去照顾对方的需求，都觉得自己很牛、自己就是天。

微信里跟你介绍得很清楚，见面聊得也不错，懂得提前一周哪怕2天～3天跟你约见面，见面之前会大致说下目的和沟通方向；彼此照顾距离、时间、地点等细节，沟通中合理兼顾彼此需求并明确；主动跟你提付费、分钱，并且有行动计划，最终能够说到做到，即便发生了分歧，依然能够商量修正。这样的人，就是你的贵人。遇到这样的人，你就把自己“嫁”了吧。

一次次找你帮忙，却从不帮你；一次次“请教”你，从来没见过他主动跟你分享点好事；在你身上花点钱，就恨不得让你卖给他；一涉及到钱，就隐晦、含糊......这样的局，这样的合作，请远离吧。

老有人说，要乐善好施。也老有人说，自己会发光，身边就不会黑暗。其实都错了。你自己发光，首先吸引来的是飞蛾臭虫。你自己会发光，你得遇见另一束光，才能一起照亮更大的世界。

看起来是机会，往往会害人；而时间，也耗不起。

时间，永远留给重要的事、重要的人，留给靠谱的事、靠谱的人。

更重要的是要留时间给自己，让自己价值倍增、越来越硬气，见谁不见谁、跟谁合作，自己选。当然，无效的、不靠谱的“合作”不只出现在北京，哪里都会有。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

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