要费用，怎么要才算是合情合理？丨母婴店也很绝望

母婴店这几年啊……

我不说你们也知道，是真难过。

小门店干不过中小连锁；

中小连锁干不过大连锁；

大连锁连带着所有的实体母婴店都被电商干的够呛。

但是这话也就表面说说，其实还是谁有能力谁过得好，谁稍不留神这生意就被抢走了。

基本上现有的区域连锁，已经扎根区域，深度摸索好复制门店的方式，基本上都准备好“弹药”，攻城略地，开始大范围的扩张争夺市场了。

这只存在于部分区域，更多的还是中小连锁扎根本地，过的还是互相争夺对门生意的日子。

争夺不争躲得过，这是一方面，算在开源范围内。

这开源，也不能只看中客户，其实跟厂家要费用做市场，也是一门手艺啊！

市场费用如同谈恋爱，花的越多越用心？

做门店和谈恋爱差不多，为什么女方总希望男方给她花钱？是因为男方花的钱越多，精力越会放在女方身上。为什么门店花式要求厂家给费用，这费用给的越多，厂家的心思才会在这家门店上。

重点投入，自然会有相应的产出。

厂家导购员上的到位，市场促销活动做得到位，装修等等各项费用花的到位，这门店的业绩自然就上去了。

可是怎么能跟厂家谈要费用，就是个问题了。

1.本身是当地强势的连锁门店。

强势连锁的日子现在最好过，因为自身大流量，大部分厂家不管心里愿不愿意，都必须和这样的门店合作，申请费用的过程也就相对容易。

名目那就很多了，这里不多说。作为强势连锁还要不来费用，那采购要打屁股了。

没活动的时候，也不妨向商超学习，每个货架都设置入场费用，给足了，这片货架好的位置就是这个厂家的了。

总之，强势连锁要费用是最容易的，真正有挑战的是下面两种门店。

2.有几家门店，不强势，也不弱。

第一种思路：从二三线品牌中挑选厂家，利用他们本身想要开拓市场的契机，选择合作。

一方面是门店宣传的好时机，另一方面也可以帮助品牌成长。双方互利互惠。

这里有个要点：尽可能和厂家高层领导接触，这样能更早地得知对于这片市场的信息，一但有开拓意向，及时合作。

因为你这种规模的门店，市场上有很多，而二三线品牌的市场费用是有限的，投了他家就没钱投你家，早知道，早绑定，落袋为安才是硬道理。

第二种思路：挑动争霸赛。

第二品牌为了打击第一品牌，第一品牌为了确保自己的老大地位，都会拼命地在终端上投入。鹬蚌相争，渔翁得利。重要的是，你要会洞察到这种博弈的走势，及时切入双方的斗法，从中渔利，发展壮大自己。

3.新开门店，没人没经验。

你就一家孤零零的门店，连一手货的进货渠道都还没搞清楚，就不要想什么要费用了。摸清各种商品的进货渠道 ，争取上游对你的重视，是你的第一要务。

在这个过程中，你需要选择一些对于门店帮扶力度大的品牌合作，他们本身就有一定经营市场的经验，可以先跟他们学习。

由于是自己带出来的门店，厂家的政策也会相应倾斜。

你对品牌出几分力，他就会回馈你几分的帮助。

当有经验以后，就可以考虑换种合作方式了。

要费用这事儿不难，有正当理由，给厂家合作宣传推广的机会，相互之间的摩擦也会相应减少。